子浪小说

第2部分（第3页）

佳乐超市，王川当然知道，这是省内最大的连锁超市。分店遍布全省各处。这么大的企业，来采购他这点香椿芽，既然说是合作。使得王川有种不真实的感觉。骗子吧？

说要与王川合作，是陶沛东深思熟虑过的。单就这些香椿芽，他直接采购也就是了。但是，对于能做到全省最大连锁超市采购部经理位置的他来说。敏锐的市场洞察力和见识，使他感觉到，香椿芽的背后，还有东西。这是他的直觉，他这一路，从最普通的职员，做到现在的位置。直觉，一向是他依赖的助力。从没错过。

一切还要从中午说起。

向往常一样，中午下班后，陶沛东回家吃饭。发现妻子做了香椿芽鸡蛋，这个菜，一向是他爱吃的。不由得多吃了几口。可是品尝了几口后，他惊讶的发现，这香椿芽，既然比春季当季的鲜香椿还好吃。

至于好吃的程度，如果一定要用个量数来明确的表示话，陶沛东认为，至少是，好吃十倍以上。

问过妻子是在哪里买到的这些香椿芽。陶沛东分析认为，这一定是掌握了新的大棚技术的人，能在大棚里，种出比当季菜还要鲜香的香椿芽。

既然能种出香椿芽，就能依靠新技术，种出其它，胜过时令菜的蔬菜，水果。现在大棚里种植的东西，和这些相比，就是个渣！

一步先，步步先。他要抓住这富矿。如果佳乐超市，能独家售卖这样的蔬菜，水果，那么超市的品牌影响力，一定会有大的提升。对于没有什么背景的他来说，这是次能让他在职场，更进一步的机会。

这是陶沛东要和王川谈合作的根由，给予他平等合作的地位，而不是下级供应商的地位。给予王川足够的尊重。他相信，他释放出足够的善意，对方再有新产品的时候，一定会第一个想到他。

不得不说，陶沛东，是个精明的人。他下了一步好棋。

陶沛东看到王川楞了一下，知道他对自己说的合作，有疑虑。毕竟，一个大型企业和一个小商贩谈合作，是很让人费解的。双方地位不等。

如果他知道王川玉佩洞天的事，估计这个想法就应该倒过来了。应该是佳乐超市，和王川地位不对等；而不是王川和佳乐超市不对等。

“王兄弟还没吃饭吧，咱们找个地方，边吃，边聊。”陶沛东微笑的冲着王川说。

王川心想，就算真是骗子，这人也不会从自己这骗走什么，光脚的不怕穿鞋的。就和陶沛东一起走进了一个环境优雅的饭店。ps：新人新书，求支持，求收藏，求推荐

欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在！

第五章　与佳乐超市合作（求收藏，推荐）

进入饭店，陶沛东客气的请王川点菜，二人相互推让一番，点过菜，开始交谈。

“看老弟的样子，不太相信我。”陶沛东望着王川说。“那我就开诚布公，说说我的想法。供老弟参考。”

“今天下午，我一直在观察老弟的销售情况，发现老弟的香椿芽，销售很是火爆。这主要有两方面原因。一个是，老弟的产品，质量过硬，不但比一般大棚种植的质量好，比春季的当季鲜香椿，质量还要高许多。；二是，老弟对自己的产品，定价过低。是真正的物美价廉。”陶沛东徐徐说道。

“看到老弟的销售情景，知道老弟对产品市场的定位，存在一定问题。像这种高质量的产品，一定定位准人群。老弟的产品，就适合走高端路线。只有和产品相匹配的价格，才能彰显产品的高品位。”

“那依陶经理看，我的香椿芽，应该卖多少钱？”王川听出来了，这是说他不懂行啊。把好东西，卖出了白菜价啊。

“不要叫得那么生分，我年长你几岁，你要是看的起我，就叫一声陶哥。”陶沛东说。

我们熟么？今天才是第一次见面好不好。本来就生。王川心中道。不过他也不是古板的人，道了一声“是，陶哥。”

“这就对了么。”陶沛东微笑这继续说道“市场上，普通香椿芽，价格是三十块一斤，我认为，老弟的香椿芽，暂时定价五十块一斤，是个比较合理的价位。”

陶沛东顿了一下，继续说，“这是因为，老弟的产品，刚投入市场，市场认知度比较低，这价格，也就是个促销价。以后肯定要提价的。”

经过陶沛东一番说辞，王川很是佩服，术业有专攻啊。在市场把握这方面，自己毕竟是经验欠缺。

“听陶哥一席话，胜读三年书啊，佩服。”王川说。

“老弟过奖了，我也就是沾了比你多吃了几年饭的便宜。相信老弟用不多长时间，就比我强了。”陶沛东谦虚的说。

“我刚才说的五十块一斤，是零售价，超市也不能白忙活，就按四十元一斤，从老弟这里收购。”陶沛东歉意的说道，“毕竟，我也就是个打工的，要是老哥自己的场子，肯定不能挣老弟一分钱。卖什么价，就给老弟什么价。”

“那就多谢陶哥了。也不能让陶哥白忙活。”王川对这价位，很是满意。比他今天的卖钱还高十块。

“老弟一天能提供多大量？”陶沛东问。

想了下洞天的情况，在他最后一次采摘的时候，最开始采摘的一批香椿树，好像已经又长出了不少嫩芽。估算，一棵树，一天采摘一斤，应该没问题。一千株，也就是一千斤了。王川就报了个日产一千斤的量。

说话间，酒菜就上齐了。两人边吃边聊。

很快，两人就商定了细节。签署了一年的合作合同。

王川保证产出的所有的香椿芽，只在佳乐超市独家销售。佳乐超市每天从王川处，按每斤四十元的价格，收购他产出的所有香椿芽。

至于结算方式，为了打消王川顾虑，陶沛东提出，初次合作，第一个月就一手交钱，一手交货。货，款，当面两清。

对陶沛东的态度，诚意，王川很是满意。分别时，很爽快的答应了他提出的，以后如果再有好东西需要合作的时候，一定会第一个想到他。

直到回到家中，王川还沉溺

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com www.baquge.cc