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第五章 癫狂（第1页）

除了省会的地区经理不需要面对缺人的困境，其他负责外周的地区经理都必须尽快完成人员缺口的补充，所有人在我的催促下都马不停蹄地，想尽一切办法地招聘新员工，补充空岗。然而此时的应聘者却寥寥无几——一般医药代表换工作的高峰期都在年初或年末，而此时恰逢年中，基本处于稳定或收获的阶段，很少有人有这种换岗的需求，即便有，也是将自己的简历挂到网上，骑驴看马那样地看着机会。

看着一片片市场一点点地下降，任凭我怎样焦急也没有办法，好几个地区经理都抱怨非要在年中时间段招聘，这个时间段本身就很少有人离职，况且现在同一个事业部三个产品线在同一个时刻，又在同一个地方招聘，从哪来那么多合适的人呢？等等，当然还有经理开始抱怨自己天天光忙着招人，把市场上开发的事也耽误着没法推动了。

与我这边忙得不可开交的景象相比，易学希和程真那边的日子反倒更让人伤悲，比较大的差别是我从一开始的扬眉吐气到只坐二把手的落差时间很短，他们自己则享受了一个多月的独霸江北武林的快感。

关于老曲职务的任命出乎了所有人的意料，本来不准备再设立的大区经理职位在他身上开了口子。他被任命为三个省的大区经理，除了江北，还有附近的两个省份的营养输液线。这也算是事业部刘总监对老曲的弥补或者认可吧。

看到这个任命我感觉到了莫名的轻松，因为再给老曲几个省的业务，他的眼光就不会全部放在我身上了。尽管还有一个汪恩培按照他的指示还会参加一下我这边的工作例会，但只要不被老曲死盯着，汪恩培也不会对我的工作过多地指手画脚。

江北省的市场在海锐制药全国版图里是一块肥肉，不仅业绩体量大，每年的增长速度还非常快。镇痛线和慢病线的两位新任全国副总监看到老区突破了不设大区经理的红线后，纷纷都将眼光投到了江北，在一个月的左右衡量后，他们不约而同地让最心腹的两位其他省份的省区经理兼管了江北的业务，并且有样学样地被任命为了大区经理。以前事业部被降为省区经理的其他几个大区经理也在很短的时间里被重新任命为了大区经理。所有的上层在经过一个多月的折腾后，除了被提拔为全国副总监的三个人外，其他又回到了起初的模样。

我和易学希，程真在分完线后的两个月的时间里都没有再联系，直到了解到他们也被打回了原形后，不免有些叹息后才想去和他们聚一聚，然而在我还没去做的时候，老曲便安排了一场聚会。

负责一省业务后，我们被自己所属的产品线副总监要求每个月都要回公司总部开工作例会进行工作汇报，我们输液和汪恩培的营养线放在一起，易学希和程真的例会也和我们的例会放在同样的时间段。以往每次都是老曲带着我俩出发，他负责其他两个省份后，我们在公司总部吃饭时便成了五人。

这个月例会前，易学希和程真被老曲喊到了一起。看着就跟霜打了模样的两人，老曲关心地问道：“这两个月怎么样啊？”

“哎，就那样吧，每天轻松得很，什么事也不用我操心。”程真苦笑一声。

“你们那呢？”老曲转头问向易学希。

“我们的大区经理还不错，挺支持我们的。”易学希面带喜色。

“那就好，那就好。哈哈”老曲已经完全恢复了前几个月的开朗心态，从压抑沉闷中走了出来。

回去的路上，我和程真走在后面闲聊起来，他对我说：“还是你会选啊，还能跟着老曲干，不管他说话怎么样吧，最起码你还能做些自己想做的事。我他妈本来想着以后终于能当上省区经理了，现在他们居然搞这一套。公司是真他妈黑啊！”

“新来的经理不是大区经理吗？不影响你做省区经理啊。”我疑惑地问道。

“人家根本就不在乎你，来了一个月时间彻底把我架空了。我招的学生也被他辞退了。人家从老家那新带来一个。跟着我来原研产品线的几个主管迟迟不认命，估计也是想用自己人啊。”程真一边抽着烟，一边叹着气。

“他刚来就搞这么大动静，没人管吗？”我仍然觉得很意外，总觉得不至于达到现在这样。

“谁管啊，他就是我们产品线老大派来的。看着吧，以后的花招只会多，不会少。你说我当时怎么想的呢？靠，服了。”程真不禁爆出了粗口。

这或许就是人算不如天算吧。看着他的样子，我不由得为我自己还能在老曲底下做事感到庆幸。

第二天的例会上，事业部刘总监照旧参加了我们产品线的会议，在会上对我们人员招聘进度表达出强烈不满。

“事业部分线已经过去两个月了，各个省份的招聘进度都很不理想，尤其是你们这条产品线，你们的盘子最大，人员缺口也最大。有些人跟我反馈说现在各个办事处业务体量都不大，养活不了那么多人。没有人怎么发展业务？不去加人怎么将体量做大？你们看看刚才学术经理对你们这条产品线的潜力分析，有多大。全国盐水，糖水的市场规模大得惊人，几百个亿是有的吧，我们不说别的，你们这条产品线两年时间做到100亿还是可以实现的吧……”刘总监在台上尽情演讲着，我们的目光不约而同地看向了还没去过江北的新任产品线景副总监——因为这个副总监经常被老曲描述得一副无能的样子，这样让我们平时很少关注他，甚至到了忽视的地步。这一刻我们倒很想看看他在面临总监这副咄咄逼人的状态下的反应是什么样的。

新任产品线景副总监，一头白发衬托着他显得很老，但精瘦的小体格又显得他年龄并不大，而实际上，他的年龄确实不大，与老曲同龄。他之所以能在这次分线中脱颖而出，按照老曲的说法，就是因为他之前跟一位老领导混到了总部核心管理团队，才有机会一飞冲天，其实他在之前负责的大区，业绩方面简直就是乏善可陈。

“所以，我在这里要求各位省区经理回去以后一定要重视人员招聘工作，尽快把人员缺口补上，你们就按照100亿的市场盘子去布人……”台上的刘总监仍在用最响亮的口号说着最绚丽的话，前排的景总边拿着笔记录着，边掩藏着就要笑出来的门牙。也难怪每个人都会因此而发笑，毕竟我们现在的业务体量也才仅仅十几个亿，甭说100亿，20个亿都不敢想。让人难以理解的还有我们负责的产品居然要去对标医疗市场上常用的糖盐水，这个潜力量的估算方法难道就只有我们这些省区经理感觉好笑吗？还是这本身就是一件皇帝的新衣？

“你们如果还有顾虑，那好，事业部决定从这个月开始，你们招聘的新人，事业部承担一半的工资，你们自己承担一半，这样再招不上来人，那就只能证明态度上有问题了！”刘总讲完这席话后，引起台下一阵热烈掌声。

“感谢刘总对我们工作的指示，大家回去要严格落实这个任务。每周各省都要给我汇报进度……”景总在刘总讲完话后，站起身走到讲话台上表示着要严格按照刘总指示办事云云。

增加一线代表人数已经不能只满足某地区的缺口了，而应该要按照这个地区的医疗潜力来布局，不管现在有多大业务，也不管现在有几个人，都要按照当地的潜力量招人。这就是我在开完会后，对刘总监指示的理解。无论能否接受，哪怕自己感觉很可笑，也要按照领导的要求去做，否则挨骂是少不了的，甚至还会让人觉得我的执行力不够。

果然，自上至下都觉得荒谬，但无奈每周都要给景总那边上报进度，所以全国上下把所有的精力都放到了扩员增人上来。不出一个月的时间，吴总便再次把我们号召到一起，又强调了一遍加入的重要性，并且说到其他两条线乃至其他两个事业部也在内部完成分线后都在疯狂招人，所以留给我们筛选人员简历的时间已经几乎被挤占的所剩无几了。

这项任务似乎在布置下来的那一刻，就要在短时间，不，最短时间内完成，这也非常符合这几年海锐医药的管理风格：不管准备做什么，不需要调研论证的时间，只要求尽快完成，至于以后有什么漏洞，那到以后再说。简而言之，便是想一出是一出。

前一个月汪恩培还出席一下我在各地办事处的月度例会，开始时还讲两句客套话，后来也因为招人的事便不再参加了。他不再列席的事，老曲也没多说什么，这样反倒让我的管理团队在例会上的氛围再次变得更加轻松舒适，同样也再不会出现有些同事问我究竟谁是领导这样愚蠢的问题了。

从接手输液产品线以来，三个月时间过去了，我们市场上虽然还有几个一线人员缺口，但已经不像接手时那么捉襟见肘了，但是按照刘总监的标准要求的话，我这边最少还要添加十个人。每周看着全国各省份负责人上报的招聘进度，我焦急万分，连忙打电话问向同属老区管辖的邻省的省区经理简经理，看他是如何在这么短时间内加入的。

“老景那催那么紧，肯定是因为刘总在盯着啊，我们不能让领导们盯着，所以我现在是只要收到简历，符合公司人资对学历的要求，我都让他们来了，干得不行，再辞退呗。反正公司又不管那么多……”简经理的话让我顿时醍醐灌顶。既然领导们让干了，那就无论对错必须干，干了出错跟你没关系，但你不干就跟你关系大了。

“现在整个公司谁还跟上面反映问题啊，反映个问题被领导吵一顿，还没用，说不定还会让领导们觉得我们格局不行，眼界不行，闹不好就把你换掉了，所以现在公司上层都是一帮拍马屁的人，根本不会有人反对。只要自己的位子坐稳就行，谁管我们啊。……”简经理虽然年龄不大，但能在这么年轻的情况下升任省区经理，果然有他不同凡响的地方。

“我这边不像你们江北，有啥事都有老曲帮你们扛着，你们就只管干活就行。我们以前全靠我们自己顶。老曲人挺好，管我们这边以后要什么支持给什么支持，哈哈……”老简以一种近乎老成的言语跟我继续聊着，而我的内心也泛起一丝可笑的感觉，“由来只有新人笑，未曾听闻旧人哭啊！”

跟老简打完电话后，我连忙翻找出了两个在我内心并不觉得合适的面试者的电话，不再犹豫地打了过去，因为他们应聘的地市从我接手输液线来就一直没有招到合适的人，一直是由地区经理兼着业务。在我庆幸这两个面试人员在上周面试后，我还没有把不通过的结果告知他们，现在听完老简的话，觉得“死马就当活马医”吧，有个人总比没有人强。

第一个面试者接电话时还是一如既往地语气很冲：“喂，谁呀！”。当我说明来意后，那人的回复让我有些意外，说已经找到工作了，并且就是海锐制药。当我问及是哪条产品线后，才知道原来第一事业部已经给他发了offer——行动之迅速果然让人出乎意料，唯一令我费解的是那么重视专业度的第一事业部在招人这块也居然这么草率吗？细想一下也难怪，他们去年年尾时新上的一个重磅生物制剂取得了很好的业绩，今年的指标更是喊出了冲刺100亿的口号，所以这一年以来他们一直在加入，淘汰人，在加入的过程里前进，宽进宽出的政策导致了超高的淘汰率，只要两个月时间业绩增长不符合公司规定，立刻开除。

第一事业部在充分地享受着公司产品的红利，所以这样的人员招聘行动被公司当成了一个可以推广的模式，现在我相当于在老师傅面前耍大刀，玩不过才正常。

第二个人是因为换工作太频繁的原因，我才在收到地区经理推荐时直接淘汰的。但现在也只有硬着头皮重新拾起来了，然而结果也不出意外地被程真那边抢走了。

这样的景象令我愕然，谁能想到海锐竟然会有一天成为一个卖方市场，只要你来海锐投简历，海锐都会要，迟疑一分钟都是对应聘者的不尊重。

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