顾良才哈哈大笑,“二哥,你这酒怕是喝得早了些,还是先听凝芳把话讲完吧。”
薛凝芳强压着嘴角的笑意,“二哥是这样,这个服装制作公司,我希望由咱们两家合作,我们出资运营,前期由二哥你帮忙招募设计团队,生产环节,由闻家的工厂完成。如果你同意,那么股比方面,我们三方再一起商量。”
闻家工厂指的是闻氏一族的工厂,经过这么多年的发展壮大,闻氏一族的服装箱包乃至皮具工厂,在杭城都是响当当的,完全有能力承接云裳除饰品以外的全系产品。至于饰品等小配件,在营业额中占比不大,先保持现状也无碍。
闻杰听了她的话便有些迟疑,“弟妹,如果只是来样加工,那直接外包发单就行,有必要配股吗?”这不是他见外,如果只是单纯承接业务,闻家当然没问题,哪怕有些账期欠款什么的,他也可以摆平。
但若是要给他们配股,该怎么个配法儿?有道是不患寡而患不均,这碗水倒是不好端平。再者,深度捆绑之后,万一闻家哪一支拖了后腿,那只能是胳膊折在了袖子里,反而拖累了云裳。
思来想去,他还是觉得不妥,便当即将自己的顾虑坦诚相告,“虽然都是一家人,但利益当头,很多事情就不好说了。”
夫妻二人交换着眼神,闻二哥的担心也不无道理,只是~
一旁的顾臻正吃得尽兴,不防被妈妈轻拍了两下。她只好放下美食、擦嘴净手,挺了挺小腰板儿,“闻伯伯,您觉得最近几年服装行业发展得怎么样?”
闻杰听到小丫头这话就是一乐,“这还用说,当然是好呀,瞧瞧你们这店,一年一家店,一年开得比一年大。瞧这样子,沪市一店开好了,还有二店三店吧?”
顾臻点点头,“对,不光是沪市的二店三店,我们还要开到其他城市去,除了直营店还会有加盟店,我们要做连锁品牌,像肯德基那样。”
“连锁经营?”闻杰有些意外,现下除了极少数外资品牌比如皮尔卡丹这样儿的,国内的服装品牌还没有尝试过这种模式,加盟店就更是少见了。据他所知,服装行业还没有过类似的案例,云裳的这一步倒是够大胆。
不过,也够聪明。
服装暴利,眼热这一行的人越来越多,门槛最低、最好上手的就是开服装店。远的不说,就这两年,各地大大小小的服装店、服装摊儿,跟雨后春笋似的冒了出来,但短时间就能做到云裳这样儿的,真是屈指可数。
老实说,他有段时间也眼红云裳的生意,一家服装店,赚得比他搞批发的都多。他想着要不自己也开家店,就比着他们这样儿的。
他觉得自己在服装业摸爬滚打了这么多年,对市场可以说了如指掌,而且他有货源、时尚敏感度高,自己去做肯定比顾家夫妻俩挣得还多。
可是老婆的一句话犹如当头棒喝,把他打醒了。她说,没了闻老板的货源,云裳还能找李老板、张老板,进货嘛,是人家挑你不是你挑人家。但你闻老板做了这么久的批发生意,从你这儿进货的买家不下几千,几千个买家里也就出了一个云裳。
最近几年,商场流行一句话,叫人无我有,人有我优,这话放在云裳这儿倒是适用。前两年服装刚刚兴起,他们开始摆地摊儿,紧接着地摊儿变成门店,现在还做起了品牌,永远快人一步。
“对,连锁经营。”顾臻继续往下说,“多店同时上新,大批量出货。到那时候,保证品质的同时,还要尽可能保证我们设计款式的独一无二,起码不能今天刚出新品,明天地摊上就有了同款。”
“所以负责生产加工的工厂,要严格做好样版和尾货管理。”干了这么多年,服装业的各种门道闻杰再熟悉不过,因此他顺着顾臻的思路不假思索地脱口而出。
https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com www.baquge.cc