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第5部分（第2页）

乔光明马上表态，将全力支持局的战略新举措，总公司甘愿做改革开放的试验田，到美国开分公司，风险总公司承担，利益和经验与集团共享。

乔光明姿态这么高，美国分公司的事很快就这样定了。

鉴于丁约翰的外语能力和外贸背景，经总公司报批，集团审核，美国分公司第一任总经理由丁约翰担任，任期是三年。

美国分公司筹办的事情不等人，丁约翰旋即到美国上任去了。

丁约翰做了美国分公司总经理之后，柳眉请她所有的小姐妹吃了一顿。

她家现在分工明确，丁约翰负责努力赚钱，她负责美丽妖艳。精心打扮一番，柳眉倒不显老，一副熟女风范。

小姐妹们都夸柳眉嫁得好，人也越活越年轻，柳眉听了非常得意。

丁约翰事后总结道：“沟通，沟通，这最重要了。”

只有通过沟通，才能获得信息。由于信息的不对称，机会永远掌握在少数人手中。

与丁约翰同年进入红光机械厂的有一个大学生，哈工大毕业的高才生。业务水平相当高，无奈太清高了，不会巴结领导，也就是和领导无法“沟通”，用现在的话来说，就是智商高，情商不高，此时只不过是红光机械厂工艺科科长。丁约翰已经是总公司美国分公司总经理了。

“在学校里混，靠的是智商；在职场上混，靠的是情商。”丁约翰日后总结道。

一个人的智商主要取决于先天的遗传因素，情商却是不太受基因遗传影响的，它取决于后天个体所经历的环境与自我努力，是可以改变的。

丁约翰到美国的第一件事情就是将方局长的儿子办了出来。方局长的儿子出国后一直向父母说，这个丁叔叔很会照顾人，在美国生活的所有细节都想到了，让父母放心。

有个人在美国照顾儿子，方局长也彻底放心了。

丁约翰到了美国才发现，美国人说的英语和教材磁带上的英语完全是两回事。

教材磁带上教的都是英国英语，美国人说的是美国英语。再说，磁带上是标准英语，但即使是美国人，不同地方就有不同的口音。就像北方人听上海话觉得像外语一样。

到了美国后，学会英语成为了丁约翰的头等大事。

既然是分公司总经理就不能是光杆司令，丁约翰就招了个财务兼秘

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Chapter　6　美国梦（1）

书索非亚。索非亚是个地道的美国女孩，金发碧眼，身材饱满，待人接物热情而奔放。

丁约翰第一眼见到她，就很满意。

或许是丁约翰男人魅力十足，没多久索非亚就成了丁约翰的生活秘书。两个人同居后，丁约翰的口语水平提高了很多，连吵架都会用英语吵了。丁约翰一发怒，Fuck　就能脱口而出。

丁约翰事后说，学英语就是要大胆说，厚着脸皮说，不要怕说错。疯狂英语是有其道理的。其实做别的事情也是如此，脸皮厚也是职场一###宝。

美国分公司的业务模式是和当地购买者用美元结算，然后丁约翰将钱汇入国内，总公司再和下面的工厂用人民币结算。美国分公司其实起一个美国当地的进口分销商的角色。

此种模式有以下好处：

1。　美国当地购买者属于本地购买，用美元结算，避免国际贸易的烦琐、汇率风险和运输风险，所以非常符合本地购买者的需求；

2。　结算的周期问题，使总公司能占用工厂的大量现金，又没有风险；

3。　减缓了OEM　订单的增加对自有品牌的冲击。

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