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第35部分（第1页）

的小动物被绣在那手帕上，瞧得怪可爱的。这么一来，也有人拉着小美几人问起价钱来。

既是开门做生意，又是第一日，自是要打个折的，这个鱼儿昨晚就和何氏及小美说了，价钱公道，绣品也不错，倒也是有那几人买下了几面手帕。也有人打听枕头面子及被面的，只是多是询问的意思，没见着真正想要的，这一点，鱼儿倒也不急，这开张第一日就想赚个盆钵满钵那是有些不切实际的，饭一口一口的吃，这做生意，也是慢慢赚起来的好。至此，这玲珑绣坊算是开张营业起来了。

上午因着初开张加上还有小礼物赠送，来铺子里的人还是有很多的，到得下午，人是慢慢的没了，店里只得何氏娘三个并俩个绣娘，绣娘在后头做着绣品，鱼儿几个在前头铺子里闲坐着。何氏瞧得今日第一次开张，这到下午就没人了，心里却是急了起来。

鱼儿瞧得何氏这般摸样，忙细细的给何氏说着些做生意的道理，这第一次开张，有人上门来就算不错，何况今儿还是做成几笔生意，虽说都是些手帕子，可只要这开了头，名声出去了，总会有人再来上门的，再说了，这绣品不似那些个粮米，天天都要吃的，这绣品人家买回去，都是会用上一些时日的，何况，自家这铺子要做的是那些个大买卖，也就是专做那些个婚嫁绣品，当然平常零散的买卖也都是做，不过主要服务对象是那些个大户人家，这是鱼儿给自家绣铺定下方向。这第一日倒真是不必急的。听得鱼儿这么一说，连着小美的心也是静了下来。做生意本是如此，这信誉及顾客是要靠时间去积累的。

到得快要关门的时候，进来了两位客人，小美赶紧迎了上去，只是那客人摆摆手，示意小美不必跟着，小美识趣的退下。鱼儿陪着何氏坐在里屋绣着东西，何氏绣着，鱼儿看着。听得外间有客人进来，鱼儿掀开点帘子，前帘缝里瞧出去。那俩客人四下里转着，只是这挂在墙上的绣品的确是少了些，没多大会，两位客人却是已瞧完了，这么转悠了一遍，最后将脚步停在那被面上。这被面上是用大红的丝线绣着那鸳鸯戏水的图案，图案是喜庆，只是可惜了这被面底布用的却不是上好的，两客人互相看了眼，点点头又摇头。小美可是瞧着有些郁闷，这点头又摇头是什么意思。

正文　第九十章　第一笔生意

“小姑娘，你家就这一面被面吗？”其中一位说话了，小美忙上前“是，是的，就这一面，如果客官想要，我们可以按照您的要求来进行赶制的，我们绣娘的针线都是很不错的”，小美是有些紧张的。“两位婶子可是想要被面，我家虽才挂出这一面来，但也有正在绣制的”却是鱼儿走了出来，瞧得那两客人是有意于被面的，这生意鱼儿是很想揽下来。

“我家小姐还有一月出嫁，这府里也是有着绣娘在赶制，只是小姐嫌了那些个绣出的东西不好看，着我们俩个在外头再寻寻，瞧得你家这花样倒是好的，只是这底布却是最差的”说话的是那年岁稍长的，有三十多岁摸样。这二人昨日开始就在城里各家绣铺里头看着，今儿中午听得这边新开了家绣铺，抱着随便来看看的想法就过来了，进来却发现这花样，这绣工，这绣工且不说，单这花样还真是比前头那些个要好上些的。

“二位婶子也知道我家今儿才开张，讲究个开门红，既是二位瞧上了这花样，至于这底布我们却是可以按照您二位指定的布料去买了来，照着这花样在上头绣了，我家并不止这一个花样，您二位跟我过来，我这还有好些个花样，您二位可以仔细瞧瞧，有那看上的，我们照着花样给绣了，至于价钱，您二位是我家铺子第一个大主顾，肯定给您家小姐算的便宜些。”小美在旁瞧着姐姐说得口舌生花，自己可又是学上了好些个东西。

那二位客人听得鱼儿如此说，心里已是有些松动，待瞧得了鱼儿递过来的花样子，这心里是打定了主意要在这玲珑绣坊里定做绣品了。“不知可否让我二人带了这花样回府里让着我家小姐亲自挑上一挑”年岁长的那位说到，“这可真是不好意思，我家这花样都是不外传的，麻烦二位婶子多包涵，要不这样，您看我家这些个手帕子，上头也是有些个小巧图案，要不您带上两面回去让您家小姐瞧了，如果她满意了，您再到我家铺子来”鱼儿是真不想让这些个花样子流传出去的，这些可都是自己精心描画的，至于卖出去成品上也是有着图案的，但是那成品上的图案虽也可以仿制，但总是不如照着这花样子绣起来的传神。

那二位客人听得鱼儿如此说，倒也表示能理解，随即采取了鱼儿的办法，带上三面手帕子立马就回府上，和鱼儿说着最快在天黑前赶过来，最晚明早过来，必是会来给个肯定话的。

送走两位客人，鱼儿回到铺子里，对着小美挑了挑眉毛“好好学着点哦，小美，以后这可都是要你来撑门面呢”，小美立马对着鱼儿一福“知道了，我的姐姐”姐妹两个嬉闹起来。“好了，女孩子斯文些，这要被着客人瞧见了，还不要笑话的”何氏送着两个绣娘出来了，鱼儿和小美一一和两个绣娘道别，这两绣娘人都是不错的，稳重，干活也勤快。“你们刚才外头的谈话我是都听见了，先把铺子收拾收拾，地面打扫一下，你和小美在这再等等，娘先回去给你们做饭”何氏说完就先出门了。今儿是绣铺第一日开张，何氏晚上准备着做汤圆吃，这小小的汤圆圆溜溜的，寓意着愿这一家子团团美美，生意红红火火，当然，这些个是何氏心里自己想着的，却是没有告诉鱼儿他们。

地扫完了，铺子里也都收拾齐整了，连今日的账薄也被鱼儿记录整理好了，小美正在学着认字，暂时这个事情由鱼儿来做。姐妹两个无聊的坐在铺子里，时不时的往门外看看，眼看着这天就要黑下来了，那两婶子却是还没见人影。“姐，咱们关上门吧，娘的饭应该也做好了，那两婶子瞧着今儿是不会来的，也不知道说的是真是假，咱们别还搭上三手帕子”小美站起来往门边走，“行吧，关门回家”鱼儿也是站了起来，姐妹俩个合力的抬起门板，往门上插着，“哎，姑娘等等”这正要关门的时候，却是那位年岁稍长的身子来了，赶紧放下手上的门板，将她迎进里面，“婶子，可是你家小姐点头同意了”鱼儿瞧着那婶子脸色，就知道这事成了。

“这一路赶过来，可是累死我了，可不，回去了给我家小姐一看，她立马就决定在你家定制绣品，不单是被面，连枕头面子，还有这些个手帕也是要上一些的，来，来，这是清单，上头都列好了各色绣品的套数，看，这被面，枕头面子就要着四套，手帕也是要上十面，还有那些个小巧精致图案巧妙的小香包也是要着二十个，至于所用的布料，这上头也是都备好了，你们照着买就是”那婶子拿过小美端上来的茶水喝上一口继续说到“至于价钱，我家小姐说了，必不会亏待了你们，要是做的好了，还会有赏呢，本是这些个绣品还要多做些，奈何府上做出的那些个我家小姐又是丢弃不得，只得稍稍添上这些，喏，这是定金，一百两，收好了，花样子就由着姑娘你帮着挑选吧，我家小姐这些日子是出门不得，你可要挑仔细了”那婶子说完就站起身来，“这些个绣品必须要在时日之内绣完，我走了”那婶子说完就起身往外而去，鱼儿和小美忙跟着送了出来。

关门，回家。“姐，这第一日就有这样的生意上门，我们是不是太幸运了”小美都不敢相信这生意真是做下了。“小丫头，以后这样的生意还多呢，走，进去，娘等着吃饭呢”推开院子门，就瞧得厨房里何氏的身影被灯火映照在窗上。“娘，吃什么呢，这么香”鱼儿在门口探头瞄着，“来，帮娘端屋里去，小心烫着”何氏招手让鱼儿过来帮着端盘子。哇，娘炒了四盘菜，瞧着地上罐里还炖着汤，娘今日可真是大方，小美跟在鱼儿后头进了厨房，瞧得这些，心里可是赞了起来。

正文　第九十一章　赶制绣品

待得饭菜上桌，鱼儿拿起筷子就要准备着吃，被何氏拦住了，“等等，娘先夹些起来，这菜做的也多，装个盘子送给隔壁老婆婆家去”说着，就拿过一个干净的盘子，每样菜都是捡上一些装上，再拿过一个大瓷碗，从桌上汤罐里捞上几个肉骨头，“哎，娘，你还做了汤圆呀，嗯，真香”鱼儿瞧得何氏从汤罐里还捞出些汤圆来，忙凑上前，“娘，给我来一些，这汤圆下在肉汤里面真好吃”，何氏给鱼儿及小美一人捞了一碗，连汤带肉带汤圆，“这汤圆没馅儿的，这样下的肉汤里才有味儿，用开水将糯米粉和了，再搓成一个个小小的汤圆，今儿不是咱家铺子开张嘛，娘想着图个圆圆美美的寓意，今儿晚上咱们就吃顿汤圆”何氏将菜和汤圆装进食盒里，“你们俩个吃着，娘给隔壁老婆婆家送去，马上就回”何氏说着就出了门。

“大娘，大娘，是我”何氏轻轻叩着院子门，吱呀一声，门从里面打开了，“是鱼儿她娘啊，快进来吧”高婆婆将何氏迎了进去，“大娘，今儿铺子开张，晚上合着俩小女做了些饭菜，给您和大爷送了点过来，都是些粗野饭食，您莫要嫌弃”何氏进了屋四下打量，瞧着高婆婆好似是还没做饭的样子，“你太客气了，刚只顾着伺候老头子去了，这饭倒还真是没来得及做，谢谢你了”高婆婆结果何氏收拾的食盒，去厨房找了碗盘过来，将饭菜倒了过来，何氏忙上前接过空了的食盒。“大娘，那我便不打扰了，您和大爷慢慢吃着”何氏说着就告辞了，本是想进屋看看大爷的，只是瞧着大娘那摸样，怕是有些个不方便，便罢了，等再寻得时间，买上些东西再正式过来探望一番。

回到自己院子，进屋，俩丫头正吃得欢，那肉骨头都被鱼儿拿在手上啃着，小美倒是吃得斯文，何氏无奈的笑笑，这丫头越发的野了。“娘，来，快吃，给你盛好了，再不吃可就凉了”小美体贴的拉着何氏坐下，“娘，来，张嘴”鱼儿见状不甘落后，忙夹起粒汤圆送入何氏嘴中，一屋子的嘻嘻哈哈。“娘，回头咱们买些好吃的回来，好好做上一顿，请了隔壁老婆婆和老爷爷过来咱家吃饭”小美边帮着何氏收拾桌子，边说到，鱼儿最不喜欢做的事情就是洗碗，基本上很少有主动去收拾碗筷的时候。“这两日刚开张，今儿不是还接下了笔生意吗，娘本是想明日就回的，可这生意接下了，娘也得帮着赶活，等这活做好了，娘好好做顿吃的，回谢人家”何氏拿着碗筷出门往厨房而去。

收拾完屋里，何氏带着小美好好地将手洗上两遍，这就准备动手拿针开始赶制绣品了，那家小姐要求的布料，自家铺子只得做手帕的料子，其他的还得明日一早去了街上买回，何氏打算晚上带着小美先做上几面手帕。鱼儿拿过一叠子做手帕用的花样子过来，绣手帕适合用些个小桥精致图案，娘三个在一起选上了几幅，又在配色问题上研究了一番，何氏带着小美开始挑灯夜战起来，鱼儿在旁也不闲着，绞尽了脑汁想那些个花样子，又要新奇，又要能被人接受，这可也不简单。三人在灯下各做着各自的事情，一片其乐融融和。

鱼儿睡觉的时候，何氏还带着小美在绣着，等鱼儿睡醒一觉，瞧着外边屋里灯还亮着，想必何氏还在带着小美绣着，翻个身，继续睡去，反正自己也劝不住她们，也帮不上。

第二日，早早打开铺子，留下小美和何氏坐镇，鱼儿就匆忙上街去买那些个布料去了。东转转西瞅瞅，转上了好几家布料铺子，再三比较价钱，鱼儿出手将自己所需要的布匹买了下来，现在鱼儿花钱也是开始精打细算了，娘昨晚可是说了，这买铺子买院子再加上杂七杂八的，手里的钱可是不多了。回到铺子，俩绣娘已是过来了，听得小美说铺子里接上了笔大生意，俩绣娘也是干劲十足，虽说是帮着东家做绣品，只要东家的生意好，自己也才能拿更多的银子。鱼儿将布匹交给小美，这花样昨晚娘三个已是都选好了的，这会叫过俩绣娘，将花样子及配色等各色要求都交代清楚了，就让着她们进里头专心赶着绣品去，鱼儿一个人坐在外头守着铺子。

守了一上午的铺子，也没见得有一客人进来，鱼儿无聊的趴在柜台上画着圈圈玩，“小姐，这是你今儿早上要下的馄饨，给您送过来了”这几日要赶制绣品，何氏也是没有工夫做饭，鱼儿是要在前头守着铺子的，虽说没有客人上门，可万一来了一个瞧着铺子里没人又走了，那岂不是损失了。鱼儿早上去买布匹的时候就想到这个问题，经过街头拐角处的馄饨摊上，就吩咐下时辰，让着别人在中午时分给送到铺子来，这可是就送过来了，谢过送馄饨的大婶，和着大婶一起送到里头去，给了钱，让着大婶先走，等下午关了铺子再将碗送还回去。

俩绣娘每日关了铺子后也是多留下一时辰，帮着一起赶制，如此一连赶制了六日，到今日，总算是完工了，送走两位绣娘，何氏带着鱼儿和小美将绣品摊在了桌子上，鱼儿拿起手帕直赞叹，有些上头就绣着一竿纤细的绿竹，有的就绣着一簇黄色的波斯菊，有的就在四角绣着小小的茉莉，总之每面皆不相同，小美瞧着都是爱不释手。那被面上有鸳鸯戏水，百子图，金童玉女，龙凤相绕，一面面铺开，甚是好看，枕头面子和这被面都是配套的，瞧着这些个大红的被面枕套，娘几个的心也都被感染的喜庆起来。虽是赶制的，绣工可是一点也没有缩水。瞧着这些，想必那小姐是满意的。欣赏了一番，何氏一一叠起收拾好，“娘，这才六日咱们就赶制完了，我想着，这是咱们的第一笔生意，要不咱们再给那小姐绣个盖头，免费送与她，你看怎样”鱼儿提议到，何氏还没说话，小美倒说上了“好啊，姐的脑瓜子就是好，想那小姐就算出嫁了，以后也还得用这些啊，这她要高兴了，以后都来咱铺子里做绣品，咱们岂不是可以一直赚她的钱了”，何氏听得小美这般说着，直笑说这丫头掉银子堆里去了。

正文　第九十二章　生意做成

绣品既是做好了，这日子便过的松缓些，每日间鱼儿只让着小美和俩绣娘绣些手帕，枕头面子等小件些的绣品，间或做些个精致香包香囊。至于何氏，本是等着绣品一赶制好便要回乡下去的，奈何鱼儿让着何氏再多等上几日，待着将这些个绣品交完货，得了银钱，带些回去，家里那些个菜地田地里都是要雇人干活需要用上银钱的。再过得阵子，那田里种下的稻谷也是要收割了，鱼儿之前是去看过的，长势还是可以的，至于能收上多少便是多少。

何氏也想着走之前是要请上隔壁高婆婆一家吃上顿饭的，这邻里邻居的，以后少不了走动，小美还年小，鱼儿又不能在这长待着，以后多少也是要托着高婆婆帮着看看的。

十日的期限眼看明日就到了，何氏晚上再将绣品多拿出来好好的整理了一番，数量多是点过，不多不少，只是多上了块红盖头，上面那飞翔的龙用着金线绣了，与龙相缠的凤用银线给绣上了，在盖头四周还绣上了些细小的蝴蝶，外桌子上一摆，瞧着鱼儿都有些舍不得给送出了。

何氏笑着将一应绣品用干净的绸布给包起来，在箱子里放好，等明日那小姐府里来人了，交予了就是。虽是对着自家的绣

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