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第32部分（第2页）

虽说广告代理制也规定由广告公司竞争取得代理权，但在中国这个人情社会，和媒体的负责人没有良好的关系想要取得黄金版面的代理权几乎没有可能的。

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正文　第九十三章　站台广告位

黄梁打定主意作媒体代理，便要诸位业务员注意一些媒体的代理信息。（紫气阁　。ZIqIgE。）

但是联系了很长时间，也没有拿到比较好的媒体版面。

“黄总，仓安路上的公交站台广告位还没有广告公司代理，我们可以试试。”业务员小陈提议道。

“嗯，我们就先拿下这个广告位，有总比没有好。”黄梁说。

“仓安路在东城区，属于老城区，人流少，做广告效果不是很好，所以那的站台广告位愿意代理的公司也少。我们做这个站台广告代理估计也很难赚到钱的，说不定还会亏本。”另位业务员小刘反对说道。

“老城区也有很多居民，虽然他们单个的消费能力不高，但加起来的总和却是很大的。我们仅需要让那些公司看到在老城区加大广告投入一样有效果，那么我们的广告位也不愁会亏本了。”黄梁说。

“那我们该怎么做呢？”小刘问道。

“仓安路上的广告价位不贵？”黄梁问道。

“嗯，仓安路上的属于B级广告位，一个广告位三万一年，如果全都代理肯定还有很大的折扣，而象中山路这些主要干道上的特级广告位则是一块十来万一年，相当于仓安路上的四五倍。”小陈说道。

“那我们商量下，怎么才能让企业到那里去做广告。”黄梁道。

“先给企业些优惠，让他们先在那里做上广告，等他们意识到所做的广告有效时，在增加广告费用，他们自是愿意多掏些广告费的。”小陈提议道。

“那还不如先他们免费试用一段时间……”小刘嘀咕着。

“嗯，免费试用这个主意不错。”黄梁道。

小刘反而大吃一惊，他只是随口说说表示自己心中有些不满，他是反对代理仓安路广告位的，本来利润就低，再一优惠就真要亏本了。

“不过免费试用少了个噱头，我们还是要收费的，不过尽量少收。嗯……我看一个广告位就收一块钱，这件事本身就能形成一种轰动效应，也算是无形中为我们公司做了一次广告。”黄梁说出自己的决定。

老板既然决定了，小刘自是不能反对，反正钱也不是他出，亏的也不是他，只好按黄梁的意思照办了。

不过在找做广告的企业时他还是下了一翻心思。老城区一般来说大多是些经济实力不是很富裕的居民，消费能力有限，广告消费大户一般都是家电汽车类，但都不适合在这种地方做广告。

最后，他把目标选在日化产品上，这些产品在哪都需要，并且老城区消耗更大。只是一些主要站台的广告位都被一些高利润行业所垄断，因此日化产品更倾向于在报纸电视等大众媒体上做广告。

黄梁听了他的这种想法后表示很赞成，思路是正确的。不过日化用品属于生活必须品，既是必须的用品因而它的用量是很稳定的，销量很难一时间有大的增长。

黄梁想起上次吃饭时做促销的金星啤酒，比较符合要求。现在是夏季，啤酒销量正旺，也是啤酒产商投入广告最多的时候。而且啤酒对消费者来说是可有可无的产品，因些销量也会因广告的宣传而大幅波动。

小刘他们也同意把金星啤酒作为第一批站台广告客户。

和金星啤酒一接触，他们自是立马答应下来。

想想，一个站台广告位才一块钱，即使没有人来看，也不会吃什么亏。效果好继续投放，不好撤下来就是，企业根本没什么损失，这种百利无害的事谁也不会拒绝的。

仓安路上数十公里的近五十个公交站台，都在一夜间安装上了金星啤酒的广告，这种规模效应还是很吸引眼球，很能鼓动人心的。

再加上金星啤酒在电视报纸上做的一系列广告，金星一时成为省城啤酒中的新贵，销量也直线上升。

特别是在老城区一带，金星啤酒已经成为这里的主打品牌。

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