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第108部分（第1页）

这个所谓的正轨渠道和不正规渠道，其实所卖的东西都是一样的，不存在谁是假冒伪劣的问题。用内行话来说，中通集团东临分公司认为的正轨渠道，就是从自己分公司出去的机器，而不正规的渠道，就是通过各种各样方式从别的区域，比如中通集团西川省分公司流入的机器。

销售行业的竞争无比激烈，完全看数据吃饭的行当里，就算是同一个公司之内的各级分公司和办事处之间，也存在着惨烈的竞争。能者上庸者下是丛林法则，有时候采用一些手段必不可少。

比如说东临分公司，临近月底还差一万台某机型才能完成总部下达的任务，而自己内部的市场又消化不了，那就只能通过某家企业，用他的名义出货到其他的省份去，这种跨区域的出货通常价格会比正规渠道低一些，俗称为串货。

串货的价格低，能够给商家带来更高的利润，但是却不能得到当地厂家的销售支持，有得必有失，这是难免的。对一个小零售商来说，他们更看重厂商的支持，但是对连锁卖场来说，厂商正规渠道的辅助销售支持是无所谓的，只有产品利润才是关键。

他们自身跨区域销售的性质决定了，就算是从正轨渠道提货，也不可能得到真正的支持。所以与其从当地公司拿货，还不如提那些外省流入进价更低的串货，反正都是一模一样的产品，不存在质量和售后问题。

陈晓峰对王俊杰的回答没有太大的反应，做连锁卖场的工作本就不是容易的事情，王俊杰不过是昨天才开始，他不认为这个新增的岗位，这个新入职的员工真能起到多大的作用。商家最看重的是利润，这个和对接的业务员关系不大。

事实上陈晓峰也不是很理解徐峻峰的想法，为什么要将连锁卖场单独列出来找一个人管理，不过老板既然这么决定，他也不能反对，且将死马当做活马医就是了。

“既然你都熟悉的话，那我就不必带你去熟悉客户了，这几天你抓紧时间在市场上走访一下，熟悉环境之后正式开始工作吧。”陈晓峰微笑着说道：“这几个月分公司的销售任务很重，老板定了目标，任务完成率要冲刺全国前三，这需要所有同事的努力。我希望你能够取得突破，像你在大客户部时那样给我带来惊喜。”

能坐上营销部经理的职务，陈晓峰当然也是职场的老油条，别说王俊杰在传闻中来历神秘，就算他只是个普通的新员工，他也一样会平等去对待。

十年河东十年河西，谁知道他未来的发展会如何呢？

聪明人都明白一个道理，多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙，朋友多了路就多，墙多了四面围死之后就成了一个囚字。在没有直接利益纠葛的前提下，不会有人会愿意结仇的。

当然，道理都是明白的，能不能做到，那就要看人们自己的心胸肚量和能力了。人是情绪性的动物，有时候别人并未侵犯自己的利益，却偏偏会因为一些细节的行为而讨厌对方，就像卫青青莫名其妙讨厌王俊杰一样。

好吧，王俊杰自己也知道，公司里估计起码有大半的同事对自己都没有好感，不过这又有什么呢，他并不在意。脑袋长在别人的脖子上，喜欢厌恶谁也干涉不了，总不可能因为那些无关的人不喜欢自己，就顺着他们的心意滚蛋吧？

王俊杰点头：“陈经理，我下午开始就会去走访客户，尽力而为。”

他的确有点不好意思，转正以来大半时间都是请假，徐峻峰和陈晓峰都没有责怪自己的意思，就连今天早晨打电话过来请假，陈晓峰都是二话不说就批准了，上司投之以桃，他当然要报之以李。。。。

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210自取其辱

210自取其辱

景华卖场坐落在江城中黄金商圈广场周围，紧邻着邮电大楼。

丁小华是景华公司采购部的负责人，采购部并不在卖场里面，而是在卖场后面一栋老式的居民楼里。这栋居民楼距离卖场不过百余米的距离，景华的老板买下了其中一单元的两层楼，一楼用来做售后，二楼则是公司某些部门的办公用地。

虽然是整个东临省最大的连锁卖场的采购部门，可部门员工并不多，加上丁小华自己也才只有六个人。通讯行业的采购部比较简单，单一的采购渠道并不需要太深的专业知识，主要是接洽各类厂商，对比价格谈谈合作和让利就是了。实际上如果只是采购的话，这个部门是不需要这么多人手的，景华卖场的采购部还有另一个职能，那就是兼营一些小型的批发业务，主要是针对江城周边乡镇经销商。

王俊杰还是第二次走进这栋老式楼房，上次来到这里还是半个月之前的事情了，那次来的时候是郑龙欣为主，他的任务只是熟悉一下这边的环境。

这栋楼有些年头，墙体已经呈暗灰色，楼梯口有一个显眼的标志，告诉来访者景华公司的采购部和财务部都在二楼。

沿着楼梯往上走，能听见二楼有人声传来，采购部总是热闹的，特别是每个月的下旬，各个公司的销售都在冲刺的阶段，整个月能否完成任务，能拿到多少奖金就看月底的一搏。

景华公司的办公室是由民居改成的，上楼的左手是财务室，其中安静得很，半掩的房门中偶尔能穿出计算器滴滴答答的响声；右手是采购部兼批发部，大开的房门可以看见客厅里沙发上坐满了人，看样子大部分都是各厂家的业务，和王俊杰此行的目的一样。

办公室很简陋，王俊杰走进屋，左右看看找不到一个空位，客厅一侧是餐厅，两张办公桌紧挨着，沿着窗边陈列着不少样机，那边是做零散批发的办公区，另一侧两间房门都敞开着，王俊杰知道，采购部负责人丁小华的办公室在里面那间。

信步向里间走去，王俊杰倒是没有插队的意思，只是要看看丁小华在不在，倘若不在的话，恐怕这一趟便要白来了。客厅中诸多等待中的业务员瞄了这个有插队嫌疑的家伙一眼，各自转开头去，等着他去吃闭门羹。每一行都有每一行的规矩，这样插队的行为没有人会喜欢的，就算丁小华见了他也不会有什么好结果。

“老林，你什么时候结束休假？”刚刚走了两步，路过外间办公室的门前，王俊杰奇怪的向内看去，他很意外听见了一个熟悉的声音。

“快了，一两个星期吧。”一个男子答道。

王俊杰眼神在办公室中一瞥随即收回，这间办公室里摆着三张办公桌，只有一张桌子边坐着两个人在对话。看了一眼，说话的两人他都认识，不正是那对野鸳鸯，移动公司目前待岗的林曼华？

对这对野鸳鸯，王俊杰毫无兴趣，这两位他从未放在心上过。

“老林，老林”桑琴一拽坐在办公桌对面和自己聊天的林曼华衣袖，望着外面刚刚走过的人影：“快看，那个小子，害你休岗的那个小子。”

“什么？”林曼华脸色一变，急忙转头看去，可惜王俊杰已然走过了门前，等他转过身来，只能看见敞开的房门和客厅里原来便坐着等待的几个业务员。

“老林，他肯定是来找主任下货的，我过去看看”桑琴怒冲冲的站起身，不等林曼华答话便向外走去。她对王俊杰深恨之极，上次在小肥羊被他冷嘲热讽大失颜面不算，还害得自己的老情人被叶老板一句话弄回家待岗，连累她自己在景华说话声音都小了许多。

桑琴知道，她能够在景华采购部里混日子，清清闲闲上班没人管，主要是景华的江老板看在林曼华的面子上。如今林曼华出了事，她哪里还敢像从前那般有恃无恐？不过桑琴也不担心，因为林曼华告诉过她，待岗只是暂时的，小方助理已经离职了，过上几天等叶总忘了这件事，他便可以重新上班。

男人总是要面子的，尤其是在自己的女人面前，头可断血可流，面子绝对不能丢。

在桑琴这里是这样，林曼华在家里也一样。待岗的事情到现在他都没和自己老婆说，每天早上按时出门，下午按时回家，东溜溜西逛逛，大街上走走茶座里坐坐。今天也是闲的发慌，正好从景华卖场边上路过，便顺便进来看看自己的情人。谁能知道就刚好这么巧，能遇见那个害得自己丢脸的中通公司业务员？

再说林曼华的想法也的确是这样，不光是他，绝大多数人都觉得这件事情是个意外，上次公司开会叶总还会坚持对林曼华的处理，只是为了维护刚刚离开的小方的面子。没有人会认为王俊杰和叶总之间有什么瓜葛，两个才认识没几天的人，连见面都没有过，哪会有什么交情？

桑琴怒色满面冲出去，林曼华伸了伸手，却是又收了回来。让桑琴去帮自己教训一下这个小子，出一口恶气也不错，现在小方已经走了，不可能再会有人帮这个小子出头。

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