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第53部分（第3页）

其实他们遇见这种待遇更大的原因，则是中通集团在整个联通下层都不怎么受待见，联通有自己组建的独立营销公司去运作相应的业务，每年他们销售的机器要占到联通渠道的主力，剩下那点残羹冷炙才会拿出来给各个销售公司，他们本就不看重类似中通这种企业的业务人员。

“呵呵。”王俊杰笑笑并不接话，这件事不可能在他心里留下痕迹，如果真是留下痕迹的话，刚才那几位给出冷脸的人便注定要倒霉了。

车子拐进财贸大厦的停车场，这一来一回虽然徒劳无功，但也占用了一个上午的时间。

“一起去吃饭？”郑龙欣发出邀请。

王俊杰摇摇头：“不了，我约了人。”

心里藏着秘密的人，通常不会愿意和别人靠的太近，王俊杰不在意别人的看法，更不在意在公司内能否得到升迁，更无需给上级留下什么好印象了。除了邵玺和蔡琳，他不太可能在中通集团之内再交什么朋友。

“哦，那好吧。”郑龙欣大觉无趣，他当然是想和王俊杰建立良好友谊的，但也不至于巴巴的凑上去热脸去贴人家的冷屁股。他是个骄傲的人，发自骨子里的骄傲。

“那我先上去了。”王俊杰没有多说，自顾自的向停车场－2层电梯走去。郑龙欣一呆，随后无语的摇摇头，他一向给别的同事这种干脆利落的背影，却还是第一次面对同事相同的做法。

“下午我们去景华，两点钟出发！”郑龙欣在身后大声喊道，王俊杰这样做非但没有引起他的反感，反而让大客户部经理觉得这个下属非常有性格，是个愿意脚踏实地做事的人。

人和人之间的观感是很奇怪的，有些人终日笑脸相迎，最后落得一个阿谀奉承的评价；有些人板着脸仿佛每个人都欠了他几百万，却能让人觉得他值得信任。

景华是东临省有名的连锁卖场，在全省每一个地市都有自己的分店，甚至在县级城市也有加盟商。这种连锁卖场也在大客户部的职权范围内，是因为它使用的是统一的采购渠道。

大型的连锁商场通常很难得到厂家各个地市人员的配合支持，究其原因还是出在业绩的考核上面。

每一个销售人员都有自己的任务，能否完成任务关系到个人口袋里钞票的多少问题，是不容得马虎的大事。而连锁卖场采取统一采购的方式，很难对相关业务人员的考核数据起到大的帮助，说的简单一些，当地业务员根本没有办法看见直观的数据，更不用提计入他的考核任务中了。不能算作自己考核的门店，谁会去支持它？人都是现实的，同样也是自私的。

虽然很多公司也设定了许许多多的方案来协调这个老大难问题，可无论是划拨销量还是考核终端等等，都无法完美的解决派驻地市人员对连锁卖场的排斥心理。

中通集团对于这种大中型跨区域的连锁卖场采取的是一个比较简单的操作方式，就是划给各个分公司的大客户部去沟通，并不对地市人员进行考核。这样做起码不会产生不必要的争执，比如说江城办事处销售给景华卖场的产品，结果出现在勇州的商场里进行销售，这会导致两个办事处之间的矛盾。

当然，大客户部在操作连锁卖场的过程中，也需要地市人员的支持，这就是需要两个部门自己内部的协调了，其中必然有些利益的交换问题，但这总比一个能够创造价值的商场被遗弃好许多。

有人的地方就有江湖，有利益的纠缠就有恩怨，这是无法避免的。

王俊杰加入这个行业的时间不算长，多多少少也知道一些这方面的东西，对大客户部来说，连锁卖场实则是个食之无味弃之可惜的鸡肋，在价值上来说远远比不过运营商，在繁琐程度上却有过之无不及。

郑龙欣的提醒他是听见了，但没有回头，只是向后挥了挥手表示自己知道了。

景华商场这种地方难道也要自己去负责？

王俊杰对此没有意见，事实上他对在公司里究竟负责些什么都能接受，只因为这份工作已经成为了生活的点缀，而不是生活费的来源。

电梯往上运行，财贸大厦的电梯质量不错，就是稍微有一些拥挤，正值午餐时间就更发不堪，从一层开始一直到十七楼，电梯里基本都处在警报的边缘，等到快要到达中通公司的楼层这才算好了一些。

“咦，蔡琳，这是去吃饭？”

电梯门开启，王俊杰刚刚迈步出来，一眼便瞧见站在几米之外正在等待电梯的蔡琳。小丫头今天仿佛有些憔悴，脸上也不再有从前那种让人随之欢欣的甜美笑容。

“哦，是啊……”蔡琳转头过来，忽然显得有几分慌张，双手在身前绞动几下，这才又问道：“你吃过了没？”

“我啊……”王俊?

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