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第153部分（第1页）

“你们是干的不错，但是我希望这把刀能为舞阳县赚取更大的利益。我为了那四个亿。”曲春江很平静的回答。

“请相信我们；我们也能够发挥这把刀的威力；为舞阳赚取更大的利益。”魏宽猛然站了起来。

“我很理解你的心情。”曲春江扔给魏宽一支烟，自己也点上了一支接着说：“毕竟这把刀是你最先提出来的，是你临危受命到食品公司后；让企业走出困境想出来的好办法；目前；也是最好的办法。但是；如果由你继续耍下去；企业解决四个亿的贷款集资款依然遥遥无期；迫切需要县委县政府解决企业拖欠款的呼声依然得不到缓解。”

“所以如果有人提出拥有这把刀；可以帮助县上在近几年内解决企业拖欠款问题；你说；我们应该不应该交出这把刀？”曲春江反问道

“这把刀有这么厉害吗？真的就能解决四个亿吗？”魏宽有些不服气。

“你看你，你首先都不相信这把刀的威力有这么大，但是我相信，我想薛老板也相信。”曲春江回答道，紧接着话锋一转：“好了，先不谈这个；我只要知道；你愿意不愿意交出这把刀？”

魏宽沉默了一下，才艰难的说出：“我坚决拥护县委县政府的决

曲春江换了一泡茶；把魏宽杯里的旧茶倒了；斟了一杯新茶。魏经理我知道你心里很委屈，换做谁干的好好的突然被换掉，心里都会不舒服，但是我不得不得不这么做。你不能只站在企业的角度考虑；要站在全县的高度；要站在解决四个亿的高度去考虑问题。如果；因为一把刀；解决了四个个亿的问题；那么；你就是功臣；你们找到了这把刀；你为县委县政府破解四个亿找到了一条切实可行的路。”

“我真不明白；为什么就相信薛老板一定能干得比我们更好呢？我就不信那邪。他能做到的；为什么我们就不能做得到？我不服气；我怎么也不相信；他拿了那把刀就能解决四个亿？”

“我相信他有那个能力。”曲春江笑了笑：“他既然敢跟你叫板；那么；他一定认为他利用这把刀能创造比你更大的效益。否则我们凭什么要把那把刀交给他，他一定还有别的办法；知道什么叫组合拳吗？利用一把刀；薛老板可能可以打出一套组合拳。”

魏宽不否认这个薛老板有一套组合拳，但是感觉他比自己精明，总有些不服气。

“我有一个想法。”魏宽突然狡黠的笑了笑：“我们可以通过与他谈判；摸清他的底细；然后；然后把他那组合拳弄过来；归为自有。”

“你这叫兵不厌诈，不过我担心你抱希望太大；失望会更大！薛老板对自己是很有信心的。他曾说过；我们即使知道了他的办法；也未必做得到。”曲春江又笑了笑。

………【256　底牌】………

魏宽有些不相信：“不会吧？不可能吧？曲书记；你有点太迷信那个薛老板了？他们能干到的事；我们怎么就不能干到呢？”

“这个不仅牵扯到个人能力——你知道薛老板是个很精明的人，同时牵扯到国营企业的弊端；他很清楚我们的长处和我们的短处。如果你不信可以试试看。我的原则是在同等情况下；在他们做得到；你们也做得到的情况下首先考虑企业机制不变。”

“要不这样，”曲春江顿了顿：“我给你一个机会让你组成一个谈判组；直接与薛老板谈判；通过谈判了解薛老板葫芦里卖的什么药。如果你有本事把他那套×弄到手，又能实施；我让你继续当这个老总。如果；你望尘莫及那就对不起了。”

“好，我同意。”魏宽想了想下定了决心。

“不过；我还是要提醒你；你必须认认真真谈不能只是为了某种目的，更不能带有任何情绪。知道吗？”曲春江很严肃的说道。

“请曲书记相信我；我以我的党性；我的人格保证；一定从全县的大局出发；一定从有利于解决四个亿出发；完成这项任务。”

“那就好，目前；还不仅仅是这项工作。收回一把刀已经全面铺开；你还必须继续完成干好这件事。你要两手抓；两都手都要抓到位。”曲春江继续说道。

两人又谈了一会，曲春江叮嘱魏宽要对此事考虑周全些，比如如果企业转换的经营机制，工人的身份从国家主人一下子成了给老板打工，会不会有抵触情绪？这些问题都值得很认真的研究。

又过了两天，薛忠全带着一帮人风尘仆仆赶到了舞阳县，一边到下面各个乡镇跑看舞阳县一把刀开展情况，另一方面薛忠全亲自向曲春江递交了一份报告，上面十分清楚的写着他的做法以及舞阳县所提供的必要条件，一周后双方正式谈判。

曲春江接到这份报告的时候正是中午时间在县委食堂吃饭，他招呼薛忠全就别嫌弃一块吃顿便饭。薛忠全笑着说现在事情忙的很，我还要到乡镇去忙别的事情改日再和曲书记一起吃饭。

曲春江也没挽留，匆匆吃完饭便到办公室来研究其这份报告来。报告写的很简单明了：

第一他要对食品公司包括属下分公司；拥有完全的自主权；包括人员的管理；固产财产的使用；经营方式等等。

第二他要独立拥有一把刀；至少十年。这十年里；舞阳县政府要保证不允许其他屠宰生猪在舞阳菜市场上市；也就是说不能批准其他人拥有屠宰权。

第三县政府要保证农民饲养的生猪；以他的企业为主要收购渠道。同时他将投资兴建一间肉食加工厂；比如加工制作腊肉腊肠等生猪附属产品。县政府要给予大力；包括征地、土建工程、企业投产都要给予特殊优惠；免收所有税费十年以上。

最后他给予舞阳县的回报是；在十年内；偿还食品公司集资款二亿。也就是说；每年偿还二千万。

“两个亿！”曲春江心里微微一笑，这正是食品公司所欠社会集资的款项，也就是说薛忠全帮他解决了他最头疼的问题，群众或许不再为此上访。

曲春江又仔细地看了一遍这份报告，这才又打电话给魏宽，让他带着谈判组来自己的办公室商量这件事。

等魏宽带着包括原来食品公司总经理魏金明在内的几个人赶到曲春江的办公室，拿着这份报告热烈的讨论起来。当看到薛老板的计划里有修建一个肉食品加工厂的计划，魏宽说我们也可以修建一个肉食品加工厂，可以干的比薛老板还好。

曲春江知道魏宽还没死心，只好劝说起来首先是们真的要搞加工厂，银行也会怀疑我们是不是巧立名目；企图通过贷款解决群众的集资款问题，即使加工厂办起来了如何经营？销售渠道在哪里？

像这种腊肉腊肠加工；科技含量并不高；很多人都可以生产。但是生产出来了，推不出市场，不能迅速流通转变成货币，积压在仓库里只能是劳民伤财。市场经济最关键的问题不在于如何生产出来，而是如何能够销售出去，这才是真正的本事。所以希望各位打消别的想法，代表县委县政府坐下来好好和薛忠全谈判。

有了曲春江这番话，魏宽等人也不再说什么，他们知道现在自己只有一条路，好好和薛老板谈判，争取为舞阳县获得更大的利益。

谈判组的成员都是干了几十年的“老食品”，对于薛老板这套工作流程并不陌生，于是都热烈的讨论其赚钱方式来。

先是从饲养生猪的农民手里收购生猪；屠宰后；一则投放菜市场；一则供应加工厂，再把加工厂的产品投放市场。这就有三个赚钱的环节：一是收购农民手中生猪；二是投放菜市场；三是生猪经过深加工后；产品推向市场。

后一环节的市场非常广阔；并非仅限于舞阳县；因此；薛老板的赚钱形式会严格按照市场规律进行；不必太多担心。但是；前两个环节所面对的市场就仅限于舞阳县了。如果朱老板利用他的垄断优势；就可能低价收购农民的生猪；高价投放菜市场。

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