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第十七章 空手套白狼（第2页）

“陈叔，账不是您这样算的。咱暂且抛开进入全国市场的机会有多么难得先不说，就单论成州市的市场和成本价供货这事，您肯定也还是赚的。”

陈为民得闻此言，目露精光，对许如山催促道：“此话怎讲？”

许如山心中一定，心想[这下稳了]，端起桌上已经凉了的茶水一饮而尽，这才说道：“陈叔，假若没猜错的话，你们纺织厂是以代加工为主，辅以原料生产出售的业务模式，对吧？”

陈为民点点头：“确实如此。”

许如山又说到：“表面上看你们现在生意确实很红火，有做不完的订单。可您就这么放心把企业命运交到客户的手上？就从来没担心过，客户哪天找到比你们更好的加工厂取消和你们合作，比如南方沿海那些，我听说价格比你们更低、效率比你们更高，这您肯定比我清楚。这个可能性大不大，您肯定也比我清楚，对吧，陈叔。”

陈为民诧异的看了许如山一眼，没想到一个学生的目光能看那么长远，也就不再端着了：“这一点我也有些感触，暂且还没想到什么好办法，这么多结构单一，想转型太难了。”

这会，许如山觉得这桩生意基本成了，不过也没得意忘形，表面还是稳如老狗，说道：“其实这次合作就是一个很好的机会，抓住了，你们就能从加工商摇身一变，成为成衣品牌商。”

许如山看着有些意动的陈为民，不等他说话，趁热打铁道：“您再想想，加工费才几个钱，一件成衣的利润又是多少钱，您肯定比我清楚。凭什么脏活苦活累活咱们干了，钱却全被他们赚了。我就多嘴问一句，您甘心吗？”

只见陈为民的嘴角抽了抽，正想开口，可许如山就是不给他机会，连珠炮似的又说道：

“再说回成州市场问题，你们纺织厂一没有自己服装品牌，二不卖成衣，本身成州市场好像跟你们半毛钱关系也无吧？都不是你们的，那么给不给我对你们有影响吗？反倒是我在这里做的越好，你们在当地的名声和口碑就会越好，相当于我在帮你们免费做广告、占市场，就这，你们占了多大的便宜？”

许如山越说越激动，唾沫星子都快要喷到陈为民脸上来了。

陈为民瞄准添热茶的时机，不动声色的往旁边躲了躲，一脸笑意递过来一杯热茶安抚道：“别激动别激动，来，喝杯茶润润嗓再说。”

许如山接过茶，一饮而尽，抹了下嘴角接着刚才的话题继续说道：

“再说回价格，你们一般所谓的成本价，如果没猜错的话，应该是内含人工成本，设备折旧损耗这些的吧。那么真正细究起来，这一部分你们其实也是赚了钱的，只不过没赚那么多而已。”

“两相综合，假如没有这次合作，我是不是可以说你们少了一笔收入呢？”

陈为民欣赏的看着许如山，哈哈笑了起来，点指着说：“你小子，我今儿算是服了，生了一张好嘴，死的都能被你说成活的，厉害！”

说完对着许如山竖起了大拇指，扭头却对一旁吃瓜的水东来训斥道：“同样是中专生，差距怎么那么大呢，都是一个鼻子两条腿，看看人家，再瞧瞧你，唉，啥都不是！”

被殃及的池鱼麻了，一脸不忿的看着笑靥如花的许如山，他么的，老子话都没说一句，这火也能烧到身上，什么世道嘛。。。。。。

“你的条件我答应了，成州市场给你，货也给你算成本价，出完货再结算，你陈叔够意思吧。”

陈为民觉得，就凭今天这小子的表现，这合作就值得试一试，哪怕失败了也没什么，只要能跟这人拉近关系，以后总有找补回来的时候。

现在才不过二十岁，就聪明成这样，再过些年还了得，简直是个妖孽。

“把你的具体计划说说，也让你叔我见识见识。”

“您可别捧杀我，一会得飘上天了，您去哪再找个像我这么优秀的合作伙伴，嘿嘿。”

事情谈成了，大家语气自然轻松了起来。

随即，许如山把亚运会的时机，还有衣服加印相关文案的点子，详细给陈为民复述了一次。

当陈为民听到那句“我是运动员，我为自己代言”和“我是钢铁工人，为民族伟大复兴流汗”时，激动的一拍大腿。

举一反三道：“这个好，这个好，也可以换成纺织工人、教师、医生等等，各种行业都能代入进入，引起他们的共鸣，这生意能做。”

说着站起身来，拉着许如山就往外走。

PS：昨晚不小心睡着了，然后今天上班忙到现在，想起来还有一章没发，非常抱歉！！！

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