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第56部分（第1页）

闹耍花样的人。根据我对他的了解，单纯物质上的战胜已经不能引起他的兴趣了，只有让对手心服口服才是他期望的目标。所以那晚偷袭弟弟你的绝对另有他人。就这个看来，弟弟你就更不应该跟飞扬搞什么所谓的决斗了。”凌虹红郑重其事地解释道。

不是凌飞扬？那难道是凌家里头另外的什么人？

阎丹甩了甩脑袋，不再去想这件事。

看到凌虹红俏脸上前所未有的认真表情，阎丹不由得叹了口气道：“我知道姐姐你是一片好心。不过这事情发展到现在，实在是不得不按照路线继续走下去了。”

“可是……”

凌虹红还想说些什么，却被阎丹打断道：“如果我没有猜错的话，姐姐你在约我出来之前一定已经跟凌飞扬谈过类似的事情了吧？”

说到这里，阎丹看了眼沉默不语的凌虹红道：“而凌飞扬一定也跟我现在一样，拒绝了凌姐你。有时候……针锋相对的两个人并不是因为他们有化解不开的仇恨，相反地是因为他们发现对方身上有他们各自感兴趣的东西，所以不得不相互比试验证一下。我和凌飞扬的情况正是如此。非是我要跟他拼个你死我活，而是我们天生就是对手，虽然最终不一定就不能达成双赢的结局，但是至少在目前，我们的立场是相对的。”

凌虹红咬了咬嘴唇，用呢喃般的语气道：“难道就再没有别的解决办法了么……？”

阎丹静静看着她复杂的表情，内心中泛起一种难言的感触来。

随着两人间交往的逐渐伸入，也许感情向暧昧方面靠拢的并不仅仅是她一人而已。

想到这里，阎丹笑了笑道：“其实姐姐你是关心则乱了。我同凌飞扬的较量虽然是不可避免的，不过却并不是你想象的那样。你都说了，我们很可能是同一类人，那么也许我们会因为这场较量而成为好朋友也说不定。”

他这么一说，凌虹红的表情才稍微好看了一点。

两人间的对话就这样匆忙地结束。

不过阎丹却知道，无形的战书已下，一场围绕着维维电子和麦格罗商贸的较量即将展开。

十月十三日，星期一。

就当大家还在絮絮叨叨“维维电子突袭麦格罗，导致麦格罗COO陈志力下台”的八卦时，麦格罗公司针对维维电子的一系列行动方案已经自它的最新领导发出，并迅速实施开来。

与维维电子目前从事的AMD分销业务争锋相对，麦格罗公司全面降低了维维电子手中持有型号的CPU售价，通过其相对完备得多的分销渠道，先一步占领了市场的主动权，给维维电子的销售带来了很大的困难。有些型号，在扣除了税点之后，完全平价出售也无人接手，只因从麦格罗公司那里永远可以拿到比维维电子便宜一线的价格。有许多分销商甚至也嗅出了点火药味，在第一时间降低库存，只保留着一个星期的存货，以保证随时可以灵活调头。

而且，麦格罗公司还利用了维维电子目前产品渠道单一，除了AMDCPU外基本没有在做什么其他产品的缺陷，发动了强猛的捆绑战略。

第五集　IT风暴　第一百四十八章　对手（下）

更新时间：2008…8…22　15：08：06　本章字数：2255

AMD对渠道的控制力虽然很差，但是一些最基本的规矩还是有的。比如最低限价就是其中比较关键的一个。像阎丹上次一样以超低价只卖个10片当然问题不大，阎丹完全可以用做促销或搞活动的利用强扯过去。但如果这个数量上到了50片、100片，甚至是1000片的时候，AMD就不可能再睁一只眼，闭一只眼，放任阎丹来乱搞了。毕竟价格太低，把市场最坏了，到最后吃苦头的还是他们这些厂商。

而且从另外一个角度来说，阎丹也不可能承受得起上千片超低价带来的巨额损失。200万对于麦格罗公司来说是隔靴搔痒，但是放到维维电子头上就是灭顶之灾了。

在低价的手段处理上，麦格罗公司的新船长凌飞扬也显示出了他深厚的功底。区别于阎丹那种直接往外抛低价的粗糙模式，凌飞扬采用的战术是捆绑销售。

比如AMD对9600的最低限价现在是1400元，凌飞扬为了阻塞维维电子的销路，实际给下游经销商的价格是1380。但是为了避免落个口实，让阎丹抓住把柄向AMD方面告状，凌飞扬在对外的交易合同上，特地把9600跟其他的产品进行捆绑，以达到模糊实际价格的目的。

例如，把一片9600跟一只价值400元的罗技鼠标捆绑，对外报价每套1780元。如此一来，因为并没有标明9600以及罗技鼠标的单价，所以阎丹就很难抓到证据向AMD告状了。退一步来说，即使阎丹真的去告了，凌飞扬也完全可以推说他的9600售价是1400元，而那个罗技鼠标的售价是380，这样从表面上看，凌飞扬就完全没有违反AMD制定的销售规则。反过来，如果罗技公司找上门，凌飞扬也可以同样说他的9600售价是1380，罗技鼠标仍旧是400，这样就又让他安全过关了。

当然，做AMDCPU的经销商很多都没有同时做罗技鼠标，如果为了拿AMDCPU的货，不得不压进一批罗技鼠标显然是非常不现实的。不过这个问题也难不倒凌飞扬，他在双方的购销合同刚刚签订之后，就为经销商们一一做了罗技鼠标的退货。也就是说，麦格罗库房里的罗技鼠标压根就没有运出去。合同上有关罗技鼠标的一切不过是凌飞扬为了掩盖AMDCPU的销售价格而做的表面功夫罢了。

如此一来，麦格罗公司就可以“堂而皇之”地以低价出售维维电子也在销售的AMDCPU，达到压制阻扰的目的。

这是典型的“以本伤人”战术。

俗话说，杀敌一千，自损八百。用这句话来形容当前的情形，就是麦格罗公司希望自亏100万，从而换来维维电子120万的亏损。麦格罗公司家大业大，少个100万就跟拔根毛一样，完全影响不了大局。不过维维电子就完全不同了，瞬间120万的亏损基本上就可以要了它的命了。

凌飞扬正是看准了这一点，一上来根本就没考虑过用什么阴谋诡计，因为根本用不着。有着强横的实力和强大的经济优势不去利用，简直就是无可救药的大傻瓜。

在凌飞扬看来，对付维维电子，对付阎丹，完全没必要耍什么阴险手段。阴谋，在压倒性的实力面前只是上不了台面的东西。当麦格罗已经在IT分销这个领域占据了绝对的优势的情况下，阳谋才是当仁不让的最佳选择。

是个人就知道我准备做什么的，但却偏偏没有一个人阻止得了。

阳谋就是这样一种霸道的策略。这种策略深为沉稳、睿智的凌飞扬所喜好。所以面对阎丹第一次出击便用上了这个策略。

他现在非常想知道阎丹会如何应对他这种排山倒海般的霸道攻势。他相信，以阎丹之前表现出来的个性和手段，是绝对不可能束手待毙的。

凌飞扬不愧曾是被凌虹红称为跟阎丹同一类型的人，在心性这一点上，他完全把握住了阎丹的行为。

话说，当麦格罗的全面攻势实实在在地打在维维电子身上时，刚刚被阎丹成功的“神奇一击”刺激得兴奋起来的维维电子员工们还没高兴几天，就又陷入了抑郁的低潮。就连一向活泼的郭萍面对麦格罗公司越来越猛烈的低价攻势，也显得有点萎靡不振，精神缺缺。她甚至还私下里犯嘀咕，说阎丹之前的攻击虽然非常漂亮，不过结果却引来了麦格罗公司的全面报复，这样一来恐怕要大大不妙了。

而只有阎丹像个没事人一样仍旧在到处闲晃，从他轻松的脸上一点也看不出为此担心的神色。

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