小林是个男生,这年二十三岁,大学毕业才三个月,刚入职望金拉链钱塘办事处,成为三部的一名小业务员。
他学的是市场营销,当初填专业时啥也不懂,填得很仓促,毕业季找工作,发现对口的岗位都是营销部、销售部、市场部……小林很烦恼,觉得自己性格偏内向,不适合做销售工作,可他的大学非常普通,别的工作又找不到。
毕业后,小林做过几个月的电话销售,每天要打几电话,被人一次次拒绝、挂断,甚至被谩骂,这挫败了他的自信心,一度陷入抑郁。他曾在网上海投简历,就在这时,他接到了望金拉链的面试通知,因为外表斯文俊秀,谈吐颇有条理,稀里糊涂地就入了职。
他的上司叫唐亦宁,是一名三十三岁的女经理,身材苗条,气质温婉,长得很漂亮。三部一共七个人,小林观察了几天,办事处工作气氛还不错,就留了下来,静待十月份的新人培训。
这天下午,唐亦宁喊小林跟她出去跑客户,小林上了她的车,端正地坐在副驾,一句话都不敢说。
唐亦宁把车开出科创城,向市中心驶去,在路上给小林介绍要去的这家客户的基本情况。
“我的一位老客户介绍的,是一家外贸公司,以前从来没和望金合作过。”唐亦宁开着车,对小林说,“一般来说,客户介绍的客户成功率会比较高,没有无缘无故的爱,有人背书,信任度会好很多。”
小林点点头,啥也不敢说。
唐亦宁继续说道:“他们家最近要做一批外销的pu皮衣,想换拉链供应商,今天我们过去看看样衣,再给对方报个价。一会儿我会打听一下国外客人的信息,比如对方的销售端,销售价格和消费群体的定位,还有原来的拉链供应商是谁,这样就能大概地知道我们报价的区间门。首次报价不能太高,也不能太低,必须留下讨价还价的空间门,还要给客户一种即使我会亏本、都愿意做这笔单子的感觉。你在边上就多听,多想,有问题我们回来再说。”
小林:“好的,唐经理。”
他是个菜鸟,什么都不懂,别说拉链了,对整个服装行业都一窍不通。
唐亦宁带着小林来到那家外贸公司所在的办公大楼,停好车后,两人下车。
天气还没转凉,唐亦宁穿着一条款式简洁的灰绿色短袖连衣裙,腰带勾勒出纤细的腰身,一头黑发散在肩上,发尾微卷,配上雪白的肌肤、得体的妆容,整个人显得知性优雅,又不失女人味。
小林偷偷看她,要不是知道唐经理已婚,有一个四岁的孩子,光从外表真的看不出她的年纪,说是二十八、九岁也能信。
不过,小林看到过她笑起来时眼角的细纹,那是时光的痕迹。唐经理再漂亮,也没有了那种独属于年轻女孩的青春气息,她的美没有攻击性,笑容有一种特别的感染力,能让人感受到她的真诚与坦率,还有一种轻熟女的优雅气质。
唐亦宁领着小林上楼,见到之前联系过的傅经理,对方也是位三十多岁的女性,唐亦宁与她握手寒暄,交换名片,小林乖乖地陪同在一边。
聊过几句后,傅经理拿出几件pu皮衣的样衣,颜色款式皆有不同。唐亦宁拎着衣架仔细看,手里的这件衣服有不止一条拉链,门襟和口袋都有,左袖还有一条装饰拉链,全部是金属材质。她看了拉头,背后没有logo,需要开口问。
她把样衣交给小林,让他也看一下,傅经理介绍起来:“我这个客人是老客,我们原先做的都是他们家的棉服,去年开始增加pu款,希望拓宽客人的产品面。他家衣服整体价位偏中上,对于品质要求是第一位,有一点比较重要,我们所有的开发和大货的时间门都是固定的,基本面辅料全部要在十五天内完成。”
“十五天。”唐亦宁点头,“时间门上我们没问题,这个时间门还算比较宽裕。那客人的主要销售区域是放在卖场还是专卖店?”
傅经理说:“专卖店为主。”
唐亦宁:“傅经理,方便说一下去年他们家pu大概做了多少件吗?”
“的棉衣款式基本都是我们打样,我们现在就是要通过pu款告诉客人,我们也可以做这类型的服装,可以上量。”
唐亦宁笑起来:“我们也非常喜欢这种类型的衣服,一件衣服那么多拉链,还是金属的,大生意啊。哎,那客人这类型成衣的销售定价大概在什么范围?”
傅经理说:“一般两左右,售价没有很高,品牌现在的定位跟之前有点区别,以前的消费群体年龄偏高一些,这两年有往年轻化发展,消费层次有改变。以前的衣服都是黑色灰色,现在会有比较多的彩色系列。”
唐亦宁心里有数了,继续了解:“那他们原先用谁家的拉链比较多?”
傅经理报了a省两家拉链品牌的名,实力和望金拉链差不多,唐亦宁说:“从这几件样衣看,似乎客人比较喜欢银白色的拉链牙齿,好几件都是这个品种。”
她还注意到样衣拉链用的齿形都是普通齿,暂时没提。
傅经理认可:“对,客人基本没有花哨的东西,顶多就是拉头变化一下,牙齿这几年都是银白的,没怎么动过。”
唐亦宁拎起一件墨绿色pu皮衣给傅经理看:“这个拉头是哑光的滚镀银白,那件橙色的是闪亮的挂镀银白,客人大货是做滚镀还是挂镀?这两种价格可是不一样的。”
傅经理皱了皱眉:“这个我也不是很清楚,主要看款式吧,我们之前做亮的比较多,跟那件橙色的差不多。”
唐亦宁开始切入正题:“就按亮的这种类型算,客人单款的数量大概有多少件?是放在国内生产还是海外生产?”
傅经理说:“单款基本在一万件以上,多的五六万件也有。生产一般是在缅甸,你们拉链可以自己出口吧?”
“当然可以。”唐亦宁说,“我们有自己的进出口部门,可以安排报关之类的手续,付款是美金还是人民币呀?”
傅经理说:“付款还是人民币,我们总公司财务会安排。你们收款的周期是多长?我们财务有自己的付款流程,要是时间门没到,你催我回款,我也没办法哦。”
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