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第55部分（第2页）

调查后我发现，离城三十里外的一片松林中，有一个军事研究所，里面有三、四千人，当然包括军官、家属及附属工厂工人。

那里的军人多是科研人员，因此这里的军官有一千多人，一片一片的全是校官尉官，偶尔还能见到一位少将。他们每人的工资比地方上高三、四倍呢。

奇怪，那里十几年来，都没人做过火锅生意。不是，在那里去做生意的人，根本就很少很少。

我和妻子商量，我用我的独门生意理论，最终说服了她，我们去部队做独门的火锅生意。

部队上允许人在那做生意。租了房，把火锅店打整出来，我挂了一条横幅在火锅店门前，就开张了。

第一天，我火锅店的每一张桌上，都坐的是前来吃火锅的军官！

到了后来，上校、大校们，甚至连少将也来了。就此一家，你想吃火锅，只有到我这来！

看着有钱的军官们大方地点菜，我心中非常高兴，因为马上就可以收到他们的现钱，不会有一人赊欠，绝对不会有其他地方赊欠的烦恼：

我有个朋友是个镇党委书记，他自己开了个酒店，自己带人去吃，后来自己也无法从镇上拿出几万元去还欠他酒店的近十万元钱，只好在烂帐前关门。于是百姓拍手称快，奔走相告：书记自己把自己吃垮了。

素质八：做大众需要的、大量需要的生意

生意是有规律的，做生意一定要遵循生意规律。不然，会事倍功半。

穷人如果懂不起生意规律，你要做生意，我劝你先照着这个思路去做：

做大众需要的、大量需要的生意。

举个例子，衣食住行中的任何一门生意都是大众大量需要的。特别是这个吃，更是大众需要的、大量需要的。一个人三天不吃饭，他饿得眼冒金花，一个穿裙子的美女从他面前走过，他心中荡不起春花秋月，他宁愿把她想成是一只身上披了几根海带丝的清汤蒸全鸭！

两个成都人到一个小城卖刀削面，那味道就是好，本地人绝对做不出那个味，所以生意特别好。从早晨六点过，到晚上八点过，八张桌子上吃刀削面的人川流不息。

味道好，来吃的人特别多！你是百、千万富翁，贪他这一口味道，你吃三两，已是胀得肚圆屁响，但是只收你三元，你有再多的钱也用不出来！而再穷的人，他再没钱，他在此吃碗大面，二、三元钱他是可以气昂昂地从包里掏出拾元钱，来拍桌子上吼道：老板，找钱！

老板小俩口所以能请得起两个人给他们帮工，是他们生意确实太好。我算了一下，以客流量计算，这个刀削面店，一天至少能卖400碗刀削面出去。每碗以2元计算，一天可卖800元，也是无一分赊欠！

一天卖800元，一个月就是万元。一年可卖30万元，利不会低于50％，那么，他们有15万元可赚。

现在有人说月薪5000元算白领，那么，这刀削面馆小俩口，做小生意，却赚着大钱，是真正的白领了。

他们这白领比写字楼的白领更胜几筹的是：男的不再受老板的气；女的，不再进了老板的办公室，总感觉到臀部上冷风嗖嗖的好像会有一只狼爪子抓过，非常不安全！

素质九：学会融资

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穷人应该有自己可以销售的东西：就是自己的技能和研制的产品。如果你可销售的东西具有广阔的市场，可以产生财富核裂变，那么，你就应该去找富人游说，宣传自己可售的东西，那么，你极可能游说到可以让自己事业起步的资金。

世界上为什么存在搞风险投资的？这风险投资就是赚有才华的穷人的钱。风险投资当然可能有赔的，但从总体上讲，风险投资公司，无一不是赚得钵盈盆满。

举个例子，如果你有独特的才华，可以办个独特的杂志，你一文没有，说动了风险投资人，人家投了资。人家占70％—80％的股份，你的智慧占30—20％的股份。如果这本杂志由5万份发行到了50万份、100万份，就是说，赚走暴利的，是不是风险投资方？

在这里，我要说的用自己的技能或产品融资，是指向一切富人去融资。

富人的钱闲着也是闲着。如果老是这么闲着，富人也着急，因为生命在慢慢流去；如果富人看到你的技能或产品能让他投资后能大赚一把，他也是乐于冒险的。

打个比喻。

富人的闲钱，比如是一位很有钱的美丽女人。这个女人，她一直为找不着自己的心上人而烦恼不堪。因为女人再美，就像一朵花样，先是苞，后是蕾，再是初放的花朵，再是怒放的花朵。怒放的花朵最可喜，也最可悲，因为怒放后的花朵马上就要枯萎了，就落到地上，然后化为泥了，一切美化为春梦。

如果这个女人从花蕾一直到怒放期，她的心上人还没出现，她会很急的。如果花朵到了怒放的晚期，她的心上人还没出现，她会急死了。

这时，如果穷人你，把自己的可销售的技能和产品在她那去游说，正在要急死的女人，一下找着了打动她灵魂的心上人。她找着后，你不追她，她还会哀求着追你呢。

当然，如果你的技能或产品没有前途，赚不了大钱，也就是说打动不了这个女人的灵魂，那么，这个女人即使让自己的花瓣枯萎，掉在地上化为泥，也不会接受你的。

女人即使寂寞的要死，想男人想得要死，她想着一米八的大个儿，绝不会在大街上随便拉一个一米五的矮个儿和她将就凑合。

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帅士象幽默作品集（145）

《幽默穷人与富人》（生活类著作）

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