“怎么就变成买两套了?”周楚倩凌乱的问道:“你给客户吃什么了?”
“从资产配置的角度给客户提了一点小建议罢了。”许嘉忙着准备协议,并没有多解释,还顺手把相关的告知书、收据、收件单之类的都准备好了。
周楚倩眼神古怪的看着他,许嘉简历上可是写得清清楚楚,他是物流管理专业的,还是个专科,曾经靠开叉车来养活自己。
资产配置?送快递的专业教这么高端的内容吗?
“看来他在工作之余,还自学了很多东西呐!”周楚倩自己想了个理由,并且觉得很有道理。
不一会,章婧汶带着客户看完房回来,又进了会议室。
许嘉拿着两份购买意向协议进去,笑问:“觉得这两套房子怎么样?”
占军祥点头应道:“装修稍微旧了一点,不过无所谓,重要的是两套房子离得很近,这是最重要的。”
他看向儿子:“柯仁,那套小的是给你买的,将来的按揭也要你自己还,所以买不买…由你来决定!”
占柯仁意外的看着父亲,先是不解,随后释然。
在他的印象中,这好像是从小到大,父亲让自己决定的第一件大事?
这种突然发生的态度转变,让他一下子没反应过来。
王娟秀双手扶在儿子肩上,亲昵道:“柯仁,你长大了,我已经跟你爸商量好了,你的人生,应该由你自己做主。而且既然是你要承担的责任,更应该由你自己来选择。
所以如果你不喜欢这套房子或者觉得压力太大的话,我们就另外再看房,不怕麻烦。”
闻言,占柯仁怔了怔,露出会心的微笑,随后扭头对许嘉问道:“请问这套房子的月供大概是多少钱?”
“都在这张表格上了。”许嘉早就准备,把表格递了过去。
300万的房子,首付三成,贷款210万,月还款大约是10000出头。
占柯仁看了看,在心里盘算了一下,朝父母点头道:“我应该能还得起,爸,妈,就买这套吧?我也不想离你们太远。而且我懒得做饭,又不喜欢吃外卖…以后肯定要经常回家蹭饭的。”
{父母在,不远游。其实我知道他们都是为了我好,我也应该让他们知道,我并不是不需要他们了,只是…长大了而已。}
听儿子这么一说,占军祥和王娟秀的脸上满是欣慰。
原本很有可能造成家庭矛盾的一件事情,能够有这样的结果…让他们心里对许嘉充满了感激之情。
许嘉自己看见这一幕也很高兴!其实现实中有很多明明父慈子孝的家庭,往往因为缺少交流和沟通而导致关系紧张。
而房产经纪人面对客户,非常重要的一点,就是如何引导客户对自己说实话。
由此可见有效沟通的重要性!
占军祥拍了拍儿子的肩膀,扭头对章婧汶和许嘉笑道:“实在太谢谢你们二位了!”
“不客气,都是我们应该做的。”章婧汶客气的应道。
然而许嘉却用揶揄的语气说:“如果你们要感谢的话,那中介费我们可就不打折了啊!”
章婧汶一惊,这不是哪壶不开提哪壶吗?
但是夫妻俩却一起笑了:“哈哈哈~~不用打折!”
占军祥接着笑道:“我还要多谢你关于资产配置的建议,我刚才粗略盘算了一下,确实很有帮助。中介费该多少就是多少,一分钱折扣都不用打。”
许嘉点点头:“唯一的问题,就是令郎的贷款可能需要二位作为共同还款人进行担保。没问题的话,就可以签协议了。”
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