对于欧美市场这边的情况,江洋比他们任何一个人都更要熟悉,所以周飞想听一听他的意见。
“那得看飞哥想用什么方式引进了。”江洋抬头回答道。
“怎么讲?”
“如果是想通过我们的自有渠道销售的话,我觉得实施的可能性不大,增加我们的运营成本不说,而且效果还不一定好,不如不引进。”
江洋顿了顿,随后继续说道,“如果是跟高尔夫一样,以合资的方式引进的话,那倒是可以考虑一下,但弊端在于,这样将会进一步深化对福通汽车的依赖,到时候想要退出的话,就更加困难了。”
江洋的想法实际上与周飞不谋而合,合资固然是一个不错的选择,但是陷入太深的话,到时候再想要抽身离开的话,就不得不慎重考虑了,而不能像现在这样拂袖而去了。
这也是周飞纠结的地方。
合资是一把双刃剑,这一点在国内早就已经体现出来了,如果飞驰公司太过依赖这种方式的话,对于后续在欧美市场,乃至于其他的市场,都会产生掣肘的影响。
所谓鱼与熊掌不可兼得,大概就是这个道理了吧。
“翔哥呢,你是怎么想的?”周飞没有直接表态,而是又看向了一旁的张翔。
“继续合资的话,也未尝不可,我们不是还可以在车型上做文章嘛,周总不是也说了,合资车型也是我们需要考虑的问题之一。”张翔笑着回答道。
“师兄的意思是,暂时只引进奥迪a3,a4的话,可以等到我们的自有渠道更加完善以后再引进?”江洋立马就听懂了张翔的意思。
如果只引进一款的话,那必然是奥迪a3了,因为这款车可以跟高尔夫共用一条生产线,只要飞驰公司授权,马上就可以进入投产状态。
“可以这么说,但a4的话,也可以通过进口的方式,尝试着销售一下,至少让欧美的消费者,对这款车有个印象不是?”张翔回答道。
“飞哥,你是怎么想的?”江洋又问向了周飞,最后的决定权,还是在周飞的手上。
周飞陷入了沉思当中,只引进奥迪a3这种方案,其实他也考虑过,作为一种折中的方案,的确很不错,既能满足周飞想让奥迪进军欧美的心愿,同时也不至于让飞驰公司对合资产生太大的依赖。
“我觉得可以按这个方案试一试,这样吧大洋,你去联系一下约翰逊,我们当面跟他们谈一下,至少也得知道福通汽车的态度不是。”最终,周飞还是点头道。
“行,那我去安排一下,明天让约翰逊来见一面,当面谈一下这件事。”江洋连忙回答道。
实际上,根本就不用周飞他们联系约翰逊,约翰逊就主动找上门了,周飞来到美国这么大一件事,福通汽车方面,肯定早就知道了。
所以当天下午,约翰逊便在江洋的办公室中,“偶然间”碰到了周飞他们。
来都来了,周飞干脆就跟对方谈起了引进奥迪系列这件事。
“周总,关于引进奥迪系列这件事,我已经跟张总提到过了,不知道周总是怎么想的?”一番寒暄后,约翰逊也直接把话题引到了这方面。
“我们上午的时候也刚刚商量过这件事,把奥迪系列引进欧美市场,自然是我们想要看到的结果,我们这边也有了一个初步的方案。”周飞笑着回答道。
“如果周总真的愿意引进奥迪的话,那我们福通汽车,愿意提供一切帮助。”约翰逊闻言,连忙回答道。
奥迪有多火,约翰逊自然很清楚,能够把陆丰系列压得毫无抬头的机会,足以证明这款车的优秀,所以福通汽车自然想要引进这款车了。
但是周飞刚才的回答模棱两可,没有具体说过方案是什么,是合资呢,还是说自建工厂呢?
周飞笑了笑,“福通汽车的诚意,我自然是懂得,所以我们飞驰公司也愿意继续深化两家的合作,将奥迪a3这款车引入到合资公司内,丰富合资公司的车型。”
不过约翰逊却是敏锐的捕捉到了周飞话中的关键信息,只有奥迪a3,没有奥迪a4这款车吗?
“周总刚刚只提到了a3这款车,那a4呢,周总不打算一起引进吗?”约翰逊小心翼翼地问道。
相比较奥迪a3,福通汽车显然更看好a4这款车,因为严格来说,奥迪a4才算是最正统的豪华车,a3总觉得差点意思,只能算是入门级的豪华车吧。
所以福通汽车方面,希望能够同时引进这两款车,再不济,也要拿下奥迪a4,只引进a3的话,约翰逊也不好回去交差。
“奥迪a4的话,现阶段我还没有这个打算,a3与高尔夫同在一个平台,可以作为即战力立即投入生产,奥迪a4的话,还得新建工厂,麻烦得很。”
“其实也没什么麻烦的,如果周总愿意的话,我们还可以像当初引进高尔夫那样,负责新工厂的建设,不用贵公司操任何心,所以请周总放心,这并不是什么问题,如果是因为经费的原因,我们福通方面可以承担全部的建造经费,飞驰依旧可以使用技术入股的方式。”约翰逊连忙说道。
福通汽车之所以这么热忱地忙前忙后,自然是有着自己的打算,一来是因为奥迪a4市场的确更大,另外恐怕也想借这个机会,将自己与飞驰公司进行深度捆绑,加深两家公司的合作,而且这一点,还是最重要的一个原因。
“谢谢约翰逊先生以及贵公司的好意了,奥迪a4这款车,我们暂时真没有合资的打算,希望约翰逊先生能够理解。如果贵公司要是愿意的话,我们可以就引进奥迪a3这件事深入洽谈一下,要是觉得没这个必要的话,我们也可以另做打算。”
周飞笑着摇了摇头,婉拒道。
“我们当然愿意了,周总不要误会我们,我是想,要是能够同时引进奥迪a4,那自然是更好了,只引进a3的话,也是一个很好的提议。”约翰逊连忙回答道。
有总比没有要好,能够引进奥迪a3,也算是一个不错的结果了。
“既然这样,那我们约个时间,双方深入谈判一下这件事吧,约翰逊先生觉得后天怎么样?”
“可以,那我们就定在后天具体谈判一下。”约翰逊连忙点头道。
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