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第73章 服装城惊魂（第1页）

“我解脱了……”这是他最后说出的话，随后他的身体像断了线的风筝一样直直地坠落下去。

尽管医护人员迅速赶到现场进行救治，但贺老四最终还是因为伤势过重，不治身亡。他的身体重重地摔在地上，像是一个破碎的玩偶，生命在那一刻戛然而止。周围的人围了过来，有人惊恐地尖叫，有人默默地摇头叹息。一个年轻人小声说：“这得是多么绝望才会这样啊。”一位老者则叹气道：“生意失败的苦，没经历过的人不懂啊。”

原来贺老四在仓寿县只是一个普通的小生意人，在自己村里守着自家那间小杂货铺，每日过着平淡无奇、按部就班的生活。清晨拉开吱呀作响的卷帘门，在货架间规整货物，迎来送往着熟客与路人，赚着些勉强糊口的碎银，日子像无风的湖面，波澜不惊。

一日，他去城里进货，路过那条繁华主街，熙熙攘攘的人群如潮水般在各个店铺间涌动，而其中几家服装店，像磁石般牢牢吸引着众人目光。店门口模特身着精致衣衫，或俏皮短裙活力四溢，或典雅西装笔挺有型，玻璃橱窗映出店内满挂的琳琅衣饰，顾客进进出出，收银机频繁传来“嘀嘀”声响，店员们忙得脚不沾地，脸上却堆满收获的笑意。

贺老四站在街边，眼睛瞪得滚圆，死死盯着那热闹场景，心像被一只无形的手猛地攥紧，接着一团炽热火焰“腾”地在胸腔燃起。“好家伙，这得赚多少钱呐！”他咂巴着嘴，暗自思忖，脑海中瞬间被钞票飞舞的幻象填满，双手不自觉攥成拳头，手心满是热汗，那是对暴富急切渴望生出的潮热。待他一问服装批发商批发与零售价格的价差时，他惊掉了下巴，“这毛利高得吓人，我咋就没早点想到干这个！”一个念头在心底疯狂扎根、破土，愈发坚不可摧——他要涉足服装业。

说干就干，贺老四回村后，立刻盘掉杂货铺，揣着多年积蓄，风风火火奔向服装批发市场。走进那迷宫般满是摊位的市场，看着五彩斑斓、堆积如山的各式服装，他兴奋得满脸通红，像刘姥姥进大观园般东瞅西瞧，毫无头绪却又盲目自信。

“老板，这衣裳咋拿货呀？”他扯着大嗓门，在一个精瘦干练的中年批发商货摊前，用粗糙手指摩挲着一件亮闪闪的女士衬衫，眼睛放光。“量大优惠，你要多少？懂行不，咱这版型、料子，可都是上乘货。”批发商老练打量他，眼里闪过一丝疑虑。“那肯定懂啊，我要干大买卖嘞！先拿50这衬衫试试水。”贺老四梗着脖子，拍着胸脯，心里想着“不就是卖衣服嘛，有啥难的，这么好看肯定好卖”，全然没细究面料质感、尺码适配这些门道，只被衣服表面绚丽“迷了眼”；中年男子批发商说，“大哥，这样吧，不要拿50件，这个货好卖，您是第一次卖衣服，咱就拿20件，您不是赶大集吗？！卖完之后你来咱们正儿八经地谈谈合同。”

首批货到手，贺老四就起了个大早，几个大集就将20件卖了个差不多，虽然价格低点，但毕竟首战告捷，这一下子激发了他的创业热情。他又返回了服装城。

贺老四一脚踏进服装批发市场，只觉眼花缭乱，各种款式、颜色的服装堆积如山，商贩们的叫卖声、讨价还价声交织成一片嘈杂却又充满“商机”的乐章。他在摊位间穿梭，脚步急切又有些茫然，好不容易在一处挂满时尚女装的摊位前停下，一把拽住了前次批发给他货物的批发商。

贺老四满脸堆笑，眼睛却直勾勾地盯着那一排亮闪闪的女装，伸手摩挲着一件面料滑溜、缀着细碎水钻的连衣裙，大声嚷嚷道：“老板，你这衣裳看着可太招人眼啦，这些咋拿货呀？”

批发商是个精瘦干练的中年男子，抬眼瞅了瞅贺老四这副外行模样，嘴角微微一勾，不紧不慢地说道：“哟，老哥，咱这货可都是精心挑来的，当下最时兴的款，拿货价那得看你拿多少量咯。你不是已经试过一批了，也已经是老手了？”

贺老四一听“老手”二字，脖子一梗，胸脯拍得震天响，自信心倍增，扯着嗓子回道：“嗐，我虽说刚从事服装这行，可我眼光毒着呢！在咱仓寿县那也是混了好些年生意场的，我瞅准了这服装买卖，指定能火。你就别跟我绕弯子，说个数。”

批发商轻挑了下眉，眼里闪过一丝不易察觉的狡黠，手指弹了弹贺老四摩挲的连衣裙，说道：“老哥爽快！像这连衣裙，你是独家代理还是批发，批发呢如果你拿五十件，单件拿货价给你算八十五，要是能上百件，五十五块一件可拿走，这利润空间可大了去了，拿到店里，翻个倍卖都抢着要，但有一个问题，就是如果别人也从我这儿进货，他进的多了呢，可能和你就构成了竞争关系，本来你卖120元，他卖100元，那就麻烦了，服装界恶性竞争非常厉害。”

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“那如何避免呢？”贺老四说，

“独家代理，这样的话就没有人和你竞争了。”批发商说。

贺老四一听，心里算盘珠子噼里啪啦响，想着毛利如此可观，生意还能这样做？！脸上笑意更浓，却还佯装沉稳，皱着眉挑剔道：“老板，我可是诚心要做大它，这样真能行？别家的价格可能还低呢？”

批发商双手抱胸，似笑非笑看着他，“老哥，独家代理这是干服装的通行的做法，你可以到处打听打听啊。至于价格嘛，一分价钱一分货，别家质量能跟我这比？我这面料、做工，都是上乘的，客人摸一摸、穿一穿就知道好赖。你去打听打听，我这在市场里口碑向来杠杠的，我给你的已经是实在价，你要真有心，我再送你点小配饰搭配着卖，咋样？”

贺老四脑袋一热，被那所谓“毛利”冲昏头脑，也没细究面料到底优劣几何，只觉占了便宜，当即大手一挥，“行，老板，就冲你这诚意，一百件这连衣裙我要了，还有那边那几款上衣，各来五十件。”

批发商麻利地开单、打包，嘴角挂着得逞的笑，“冲你这实在劲，若签订独家代理协议，老弟我送你二十件女正装。”

贺老四，本就是个好大喜功的主儿，平日里最是吃不住旁人几句好话，虚荣心如同春日里疯长的野草，没个边际。这不，刚一听到那满是奉承的言语，整个人瞬间就飘飘然了，仿若已然站在了财富的巅峰，发财的美梦如同绚丽的肥皂泡，一个接一个在他眼前冒出来，将他的心智填得满满当当。再瞅着人家送来的那整整20件货，他的心思全被即将到手的近万元进账勾了去，眼睛里闪烁的满是贪婪与急切的光，嘴角都不自觉地上扬，脑海里尽是数钱的快意场景。

可他全然没意识到，自己一头莽撞扎进服装这行，纯粹是瞎猫碰死耗子式的冲动。对这一行的弯弯绕绕、经营门道一窍不通，连货品优劣、市场需求、潮流风向都没摸清楚，就仓促地拿了这批货，如同在波涛汹涌、暗礁密布的复杂商海，盲目扬起了破帆，诸多隐患就此悄无声息地埋下，只等日后风浪一起，便会将他这脆弱的“发财船”击得粉碎。

殊不知这是贺老四为了能在服装行业站稳脚跟，他东借西凑了整整50万。这50万对于他来说，不仅仅是一笔钱，更是他对未来所有的希望和赌注。他带着这笔钱，满怀憧憬地与某品牌协商，最终达成了该县的独家代理权。这在他看来，是走向成功的关键一步。他心想，有了独家代理权，就相当于在这个县的市场上有了垄断的优势，财富似乎就在眼前向他招手了。

然而，他没有意识到，这个独家代理权是有前提条件的，那就是每年要销售一定的数量和金额。这个看似合理的要求，对于毫无经验的贺老四来说，却像是一个隐藏在暗处的巨大陷阱。

当他怀揣着对未来的美好憧憬，真正踏入这个行业时，才发现一切都远没有他想象的那么简单。他对这个品牌的服装了解实在是太少了。他不知道哪些款式会受到当地消费者的喜爱，也不明白不同季节、不同年龄段的顾客需求有何差异。他只是凭借自己的主观臆断去进货，完全没有进行市场调研。

就这样，代理权协商成功后的两年里，他仅仅完成了40%的销售任务。那些原本充满希望的服装，如今却只能堆积在仓库里，形成了高达30多万的库存。这些积压的货物就像是一座座大山，沉甸甸地压在他的心头，让他喘不过气来。

每次走进仓库，看着那堆积如山的衣服，贺老四的眼神中都充满了绝望。他的身体仿佛被抽走了所有的力气，变得佝偻起来，脚步也变得异常沉重。他的脸上不再有当初的意气风发，取而代之的是无尽的疲惫和沮丧。

他常常对着那些衣服发呆，嘴里念叨着：“我怎么就这么傻呢？以为这是个赚钱的好机会，没想到……”他的声音里充满了懊悔和自责。他开始意识到，自己当初的一腔热情是多么的盲目和愚蠢。

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