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第9部分(第1页)

富。那么我们为什么不可以有一个比他们更科学的销售事业呢?科学的销售就是直接销售。

说到直接销售,我们不得不再次提到比尔?奎恩博士,他洞察到人类的三种消费类型:一是生产者,二是消费者,三是生产消费者。通常,生产者是人类需求的提供者,他们是赚钱的人;消费者是花钱的人;而生产消费者由于参与了实现财富的商业模式,能够在花钱的同时聪明地赚钱,这就是我们所说的加盟直销,从事商品的直接销售。

直接销售是一种思想敏锐的生意,它首先来自对消费者的教育——关于新的财富观念以及怎样创造财富、实现财富的教育。在实现财富的过程中,分销渠道成为最重要的创造财富的源泉,人们通过做这种生意参与世界财富的分配,这将给每个人带来更好的事业机会。

直销成功首先需要好的产品、服务和体验,然后选择一个好的系统,分享那些已经被证实的成功模式,这是最快的方法。

直销可以从家庭开始,不需要很多资金,也不用支付员工薪水。这个生意可以从空余时间开始,但可以赚到数千数万美元的月收入。试想,若是1982年,有个叫比尔?盖茨的人邀请你投资他的个人电脑生意,有谁会相信他呢?这次,面对一个新的事业机会你又会怎么做?是给自己修建一个财务自由的管道,还是永远自己挑水喝?你是建立自己的销售事业,还是给别人的管道当雇工呢?

将来,当子孙们向你打听21世纪初的繁荣景象时,你怎么回答?你会说你如何装备了自己、把握住了机会,还是找个借口解释你为何又错过了机会?

突破财富的瓶颈

在直销体系中,如果直销员对一个顾客做了一次成功销售,那么,这名顾客在使用后如果认为物超所值,他就会不自觉地向别人说起这种商品,假如别人对这种商品也有所需求,直销员就能达成更多的生意。

有位成功的高级直销商说,在每位顾客的背后,大约都站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个直销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的产品和服务感到满意,到了年底,由于连锁反应,就可能有5000个人愿意和这个直销员打交道。从一定意义上说,这是直销员本人的亲和力,而这种亲和力对于销售人员来说也是一笔财富。

财富的含义(5)

直销事业中的财富(包括金钱、感情和信任等)具有孳生繁衍性。财富可生财富,滋生的财富又可再生,如此生生不息。比如你在加入直销事业的初期购买了公司100元产品而获得了经营这个事业的资格,那么,你的100元钱经过周转就会变成150元,再周转可能会变成300元,如此周转下去。财富越多,每次周转再生的财富也就越多,这样,收益也就增长得越来越快。谁若把一头下崽的母猪杀了,实际上就是毁了1000头猪。谁若是糟踏了5元钱,实际上就是毁了所有它本可生出的钱,很可能是几百元。

金钱从根本上而言是获取财富的一个投资工具,每一元钱的面值不等于它实际能产生的真正价值,它实际能产生的价值可能是几十倍、几百倍于它的面值。同样,我们消费掉的钱实际上不是面值的价值,而是十几甚至几十倍于面值的价值。

所以,我们在花钱时应该想到钱的投资价值,比如有人要买个音响器材,大约花5000元,但这5000元如果放在自己产品的广告宣传上,就会产生2~3万元的价值。而如果仅仅是单纯的消费,价值不仅不会增加,而且还会一次性地消费掉。因此,这个人的正确举措就是把钱花在产品广告上,以取得更大的利润。

由此可见,能够赚取金钱是一种聪明,而能够深刻认识到资源循环(包括金钱和其他财富)的规律并懂得利用有限的资源来创造更大财富的才是智慧。

美国一家直销公司的直销员乔伊?卡普在从事这个事业的初期赚到了1000美元,他在日记中写道,用这1000美无可以:一、买一辆二手福特轿车;二、在郊区买套房子;三、成立一家直销(代理销售)公司。

第二天,乔伊用这1000美元注册了公司,开始代销一家公司的家庭日用品。三年后,他开始招聘技术人员自己生产日化用品,并推出了自己的品牌。由于乔伊的产品品质和名牌产品不相上下,而且进行直接销售,赢得了众多家庭的青睐。此外,乔伊公司在直销界的良好口碑也吸引了一大批直销精英的加盟,从而带动了不少人依靠直销走上了成功的道路。如今,乔伊的产品销售额位居当地同类产品之首。

很多的时候,我们并不缺那1000美元(或者其他资源,比如人际关系),缺少的是正确使用它的智慧,从更深层次来说是不知道怎样利用它来突破我们获取财富的瓶颈。

做为一个优秀的直销员,一定要让你的资源本身的这种功能和特性发挥出应有的作用,如果不能利用自己和公司中的财富(或者资源)增值,实际上就是在进行巨额浪费,这与奢侈挥霍一样,是对自己事业的亵渎。

直销成功是不断让资源增值的过程,因此可以让资源不停地运转起来。《财富第五波》一书说:闲置资源只会让人变得越来越贫穷,因为他没有发挥出资源所具有的孳生繁衍性;正确地使用资源会让人富有起来,因为富人的思维符合财富运行的逻辑。

直销员对现有的财富的认识决定了他将来是否可以使财富增值,由此可见,正确的思维能够创造财富,而善于利用资源才能不断使资源增值,不断突破财富的瓶颈。

真正的财富是自由

很多人都有这样一个疑问:一个人收入很高是不是就说明他拥有很多财富呢?显然不是。财富就是我们能够营建一套系统,这个系统会在我们停止工作之后,仍能日夜不断地给我们带来足够的收入,更重要的是,这套系统能够带来我们所渴望的自由。

财富的含义(6)

每个人都在追求自由,财务自由、时间自由、行动自由等等,向往自由也是人的一种天性。契诃夫有一篇小说,写的是一个富人跟穷人打赌。富人说,如果你愿意被我囚禁起来与世隔绝一年,我就给你10万美元。条件是穷人除了读书什么也不能做,也不许见任何人。只有一个人每天从窗口给他送饭。面对如此巨大的诱惑,穷人决定牺牲一年的自由,换取这笔一辈子也难以挣到的巨额财富。

一年期满,富人果然带着巨额钱财来兑现他的承诺,结果却发现那个穷人刚刚离去。穷人是在整整一年的阅读和冥想中明白了人生的要义,有什么能比自由还重要呢!

一个人的终极财富是自由,自由的本质是自控,也就是自己控制自己,无论任何时候都不受外界的限制、约束。从事任何一项事业我们都愿意自己说了算,但这在传统事业里几乎是不可能的。

这里有一个典型例子:约翰?史密斯是一个医学博士,他供职于一家医疗机构,每年收入30万美元,但他根本就没有时间做自己喜欢做的事情,比如痛快地打一次高尔夫、到国外旅游等。他的收入是一个令许多人都羡慕的数字,但他付出了高昂的代价,因为他已经抵押了自己的自由。

每天,他都被工作束缚着,几乎成了工作的奴隶。他必须每天去办公室,无论他愿意与否。如果他不出现,他便不会有收入。传统事业中的弊端是显而易见的,它让人享受不到任何的时间自由,然而,直销事业则不同,直销商可以自己掌握自己的命运,所有的事都由你自己决定。

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