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第4章 加博公司（第1页）

自从郭灿阳来到酒店工作，成了曾良的同事后，他就特别忙碌。虽然在酒店工作两年了，却是最晚进入销售部的，他一直把自己当做新手，凡事勤奋好学。

他每天忙着挖掘更多的新客户，联系会议会展公司、跟进现有的客户、做网络营销等。晚上下班了也不闲着，经常找机会去跟老客户走动走动，及时了解客户们的需求，以便及时跟进。

如此努力的曾良，有他自己的梦想：将来能够经营一家自己的全国连锁酒店，人们不论出行到何处，都能把他的酒店当做异地的家，让身处异地的人们感受家的温暖。

这也正是曾良毕业后就心无旁骛地选择这个行业工作的原因。只是，他从来不曾对人说过这个想法，毕竟，对于现在的他来说，这个梦想太遥远。他只不过还是一个月领着五六千元工资、没有任何背景的穷小子。

在销售部工作快半年了，曾良摸着了一些门道。

酒店的销售部总共四个人，一个经理，三个销售员分别负责公司团体、网络和旅行社、会议会展这三部分。

曾良主要负责公司团体这一块，但他不甘心只限于此，也私下和各个客户群体联系着，他近期的目标是能坐上经理的位置。凭着他两年的基层工作，对于酒店的产品、优势、文化，他自认为理解度绝对高于其他两名销售人员，甚至不在那位外聘的经理之下。

接到郭灿阳的电话时，曾良正坐在加博国际展览有限公司的会客室。

加博身后强大的资源让曾良刚调到销售部时就注意到了这家公司。这个客户本应由销售部另一个同事陆岩负责跟进，但是几个月过去了，曾良发现加博公司仍躺在销售部的潜在客户名单中，私下向陆岩打听原因，得到的答案是：这个客户太难啃了！

而曾良看到的是加博公司带来的丰厚收益，暗下决心要把它啃下来。于是曾良在两个多月前便开始与之联系，却还从没机会正式拜访过加博公司负责人。

今天加博居然主动约曾良见面谈谈，他喜出望外，也就自然放弃了郭灿阳的邀约。

本来约的是下午五点，曾良提前半个小时就到了，可现在一个多小时过去，还是没见着人。

一位美女来过两次。

“关总正在参加一个重要的会议，不好意思，请稍等！”

“关总的会议还没有结束，不好意思让您久等了！”

如此，曾良也只能在会客室候着。

时间一分一秒地走着，已过了七点，曾良的肚子咕咕叫了几次，那位美女再次推开了会客室的玻璃门：“您好，久等了，关总请您过去。”

终于可以见到这位让曾良观注了半年、预约了两个月、等了两个多小时的关总，已经饿得两眼冒金星的他，端起桌上的一杯水，一仰头，一口气喝得一滴不剩。

门口的美女非常善解人意地说：“我再帮你倒杯水吧！”

肚子空空的曾良不客气地又连喝下两杯水后打起精神，在美女的带领下，进了这间期待已久的办公室。办公室不算大，曾良四五步便走到了这位关总办公桌前的椅子旁。

其实此时的曾良非常希望这个过程能慢一点，时间能过得久一点，可就算他再如何拖延时间，如何缓慢地迈出腿，也只有短短几步的距离，几乎只是一瞬间便到了关总的面前，直到关总招呼曾良坐下，他才缓过神来，道了声：“关总好！”

令曾良万万没有想到的是，这个跟进了很久、加博公司的掌舵人，居然是位女士，并且是位年轻漂亮的女士！要知道加博公司可是行业内排得上名的，而眼前的这位关总看着比曾良大不了两岁。

“富二代？”曾良心里这样想着。

曾良的名片和酒店相关的介绍资料早已到了关子瑜的手上，此时的她正微笑地望着曾良：“曾良你好，真对不起，让你等这么久！”

关总诚意地道着歉，“这样吧，你一定也饿了，为了表示我的歉意，我请你吃个便饭吧，咱们边吃边聊。”

这位关总一开口，倒让曾良觉得与她看上去的年龄不符，淡定从容，干练果断，听起来客气的言语中却透着难以掩藏的凌厉。

对于她的邀请，曾良当然没有理由拒绝，况且，在饭桌上谈生意可比在办公室谈起来轻松很多。

再次让曾良有些意外的是，所谓地请曾良吃个便饭还真是“便”——他们俩在加博公司楼下的快餐店，两人各要了份豉汁排骨饭套餐，总花费46元。

曾良倒不是觉得关总应该请他吃多好，只是突然意识到，原来即便是掌管这么大一间公司的大人物，也并不是时刻光鲜亮丽、一日三餐的山珍海味。

整个吃饭的过程中，关子瑜一直表达着歉意，这倒让一心为着业务而来的曾良不知如何开口，面对这种彬彬有礼的拒绝方式，他简单介绍了自己以及自己的酒店后，只能客客气气吃饭，反倒听着关子瑜介绍了一大堆她的加博公司。

这让曾良有些窝囊，这位关总就是一个笑面虎，处处礼数周到，却让曾良没有更多推销的机会，面对这位看着年轻，实则老练的关子瑜，到底是他的业务水平还嫩了些。

直到最后吃完饭，俩人告别的时候，关总才主动提出来，“你们纳斯酒店的情况，我会好好了解一下，后续我让助理联系你！”

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