在支付方面,做得最好的,肯定非支付宝莫属。关于其具体的发展历程,陆涛并不太清楚。对于一个公司,肯定是发展到了一定地步以后才为人所熟知,而初期的发展历程,无非是通过报纸和新闻等一些媒介了解在后来大致了解,不仅不全,有时候还有一些偏差,内层次的东西更是少有人知。
所以,如果让陆涛现在就去做类似于支付宝的一个产品,可以说完全是两眼摸瞎。
要他使用还差不多,具体怎么跟银行对接端口,又或者说是获得支付牌照,以他目前的精力和能力,几乎是一件不可能完成的事情。
正如阿里的发展一样,最早的大部分交易其实也是同城交易,作为一个黄页,属于中间渠道,彼时的交易也主要采用银行打款和同城见面交易的方式。
对于阿里的具体发展不清楚,不过由于行业特殊性的缘故,陆涛所想到的和打算做得,反而是在一定程度上与阿里初期的方式策略不谋而合。
既然大家都还没有网银,那很简单,你只需要订购即可,剩下的事情就全部由我来办。网站所承载的功能,就是展示自己的产品,不求有多高大上,但是一定要齐全。
如果说是做生活用品,本身没有接触多少网络购物的人,相信是有一定的担心的。自己付款以后,商家不发货怎么办?收到货以后不满意怎么办?
种种问题,到了陆涛这里,就比较好解决了。他要打造的是一流的科研产品购物平台,所有的产品是从自己的公司走,而不是跟记忆里的那个淘宝一样,只是做为一个平台,上面的商家成千上万,客户从哪里买,实则平台只是一个展示作用,除了收取一定的推广费用以外,产品本身的利润还是把持在商家手中。
能够预料到刚开始的客户肯定不多,所以在服务器以及其他方面的投入,陆涛并不打算增加多少,无非就是先试试水,慢慢的发展。这种事情不是说增加投入就行的,还必须伴随着整体大环境的氛围。就比如所有的科研人员都已然习惯了有人上门来进行推荐产品,而后再一步步的确定参数,中间还夹杂着一些其他的利益纠葛条件之下,冒冒然的直接跟客户说我们上线了一个网站,所有的产品都明码标价,需要的话直接就在网站上面下单即可,那效果定然不会太好。
一个人的行为习惯是需要时间去改变的,更何况还有理念,所以哪怕网站如今已经做好,陆涛的打算也比较简单,就是先上线自己的试剂品牌。
不得不说,单纯的做科研产品购物平台,即便做得再大,也完全没办法跟日后崛起的那个不知道会不会还叫淘宝的网站相比,一个是面向全国十多亿的人群,一个面对的是一小部分人群,并且在这一小部分人当中,愿意选择直接从网上下单的人也只占据其中的一部分。
好在陆涛本身也只是想先积累一下经验,按照目前来看,已经走在了阿里的前面,待得有了足够的经验,完全可以用相同的模式,重新做一个类似于淘宝的网站,从而转向为各个商家提供平台。
接完了电话,陆涛就将此事跟刘艳几人一说:“现在公司的网站已经做好了,大家的名片上面,到时候也将网站域名印制上去。你们去见客户的时候,都可以顺带提及一下。”
“好的。”
没有怎么接触过互联网的人,对于电子商务,也多是停留在一个概念性的层面上,要现在让客户转变观念,是很难的一件事情,陆涛自然不会做强求。
说简单一点儿,有了这么一个网站,也算是装裱一下公司的门面,至少从表面上来看,要显得有实力一些。
说到外部表现的实力,陆涛就不得不考虑一件事情,那就是买车。
在去年年底跟客户们吃饭的时候,陆涛就发现了一个比较尴尬的事情,那就是作为一个公司的老总,出入没车的话,别看客户表面上没说,但心底里多少还是有一些看法的。
都说搞大工程的人才需要将外表搞得富丽堂皇,给人一种实力十足的感觉,没成想从改革开放以后,有钱代表着实力的观念其实也在慢慢的形成当中。
心中有这么一个构思,陆涛也没着急,买车肯定是要买的,不过现在垫出去的钱不少,分析测试中心的款也没回,还有仓库、品牌推广各方面都需要钱,也只能稍微缓那么一两个月了。
年初阶段,除了公司的大小事宜之外,主要的时间还是用在客情关系的维护上面。
上一年陆涛从庆市回来,给大部分认识的客户都送了一些小礼品,经过一年以后,已然当上了老板、注册了公司的他依然没有改变,特别是在一些重点客户的身上,今年的花费增加了不少。
经过一个寒假,学校的客户一旦不经常保持联系,难免会有其他的竞争对手冒出来,虽然不多,但比的是一个谁跑得勤快,谁更用心,谁更懂得客户的心思。
在这方面上,陆涛也只能说自己是有一些小小的经验和案例,真要让他完完全全的交给刘艳和洪永两人,也是有些困难的。有些东西就属于只可意会、不可言传,说得太过透彻,反而让人产生一种束缚感和局限性。
刘艳和洪永两人忙着做订单的同时,陆涛来到了分析测试中心,原因无他,自从卖了一台双聚焦质谱以后,两边的关系已经越来越好,底下的小单子自然有销售人员去负责推荐,可上层的关系,无论如何还是需要陆涛自己去走的。
不是他不想将客户交出去,而是与什么样的人打交道,有时候在身份上面,也是需要匹配的。以刘艳和洪永两人目前的身份,或许能够去做一些简单的交流,可一旦涉及到了大的项目,资格方面还是一个问题。
没有几个领导愿意来见自己的是一个普普通通的销售员,若想获得其赏识,要么有过人的能力,要么就是有千丝万缕的关系,否则就是自降身价。
虽说现在搞设备的人不多,但自己也不是每天闲着,单位里有单位的事儿,哪能是个人都见一面?
“宁主任。”关系熟悉以后,陆涛就比较随意了,如果还像刚开始那般,就显得见外了些,有时候会适得其反,人家可能觉得你这个人并不是值得信任。
“小陆,来了啊,怎么样?年过得不错吧。”身居领导职位的人,说话也大多挺随和,真正遇到那些火气重,态度不好的,往往是在单位里混得并不如意的。
“托主任您的福,还行,哈哈。“陆涛笑了起来。
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