于是最后出马的还是冷鸢。
“冷总,你们要知道,在cctV5单次的广告至少要10万起,如果是黄金时段20万起。现在不是我们买版权的问题,而是你们能给我们优惠多少,冲抵我们商业价值的问题。”
“中超的商业价值已经有了充分的评估,单场的上座率,影响的球迷人数,周边的销售等等的数据您也看到了。去年互联网媒体的已经给出了1500万一年的报价。他们的覆盖人数已经不比央视的覆盖差了。我们现在给出的1400万一年,也是充分考虑了央视在电视转播方面的影响力才给出的优惠价格。”
就在这时,一个助理推门走了进来,在冷鸢耳边说了两句。
冷鸢的眼睛瞬间睁大了几分,再次确认了一下消息的准确性,嘴角露出了一丝微笑。
熟悉魏长缨的人看到这个笑容,应该会在两人的微笑中找到一些相似之处。
“张总,刚才我收到了一个消息。腾讯、搜狐、新浪、还有乐视tV联合出价1200万,购买了中超bcdE四个版权包。只剩下两个版权包供您选择了。”
“什么?!你们不是说所有的版权包优先给我们选择吗?”张总监显然有些慌乱。他是带着任务来的,任务是谈成转播协议,尽可能的压低价格。价格压低了广告才有利润。
可是如今的意外让他有些不知所措。
央视是看不起地方台的,更加瞧不上什么网络媒体。就说现在还是电视机多,手机还只是个能打电话的小玩意罢了。
中超一个赛季有306场比赛,这些比赛被分成从A到F,六个套餐包。
A套餐是周六下午5点开球的比赛,b套餐是周六晚上6点开球的比赛,c套餐是周六7点,以此类推还有周日各个时间开球的比赛。
你可以选择不同的套餐版权,这样既减少了整体购买的负担,又让不同的媒体,不同的转播方有一些竞争差异。可谓贴心至极。
冷鸢晃了一下腕表,道:“开会前,我已经跟您说了,我们版权保留时间就到今天中午十二点。现在已经十二点半了,不可能所有人围着你转,无休止的等着你们做决定。”
啊?这么严格的吗?什么时候足协的人变得严谨又守时了?
中超公司当然不会只有一个谈判小组,只不过其他小组没有这么高的谈判规格而已。
“可是……可是……”
“要不您就回去再反馈一下,再等等。我们跟文广集团也还在谈。”
这肯定不行啊,张总心里发苦,2014年是世界杯年,中国队又进入到了决赛圈。这波金元足球的热潮已经在显现了。如果是前几年,央视不转播也就不转播了,可是三十年河东三十年河西啊。人家中超公司精神起来了喽。
“我最高只能接受1200万的价格。”
“张总,现在没有那么贵了。现在剩的只有AF版权包了,F的版权包价值最高,550万,A版权包只要200万。两个打包的话,你们只要支付700万就可以了。”
“可是……”也没什么可是的了。张总监都知道冷鸢会跟他说什么。其他的版权包已经卖掉了,如果不抓紧,这两个也不好说了。
价格似乎降下来了,但好像又吃亏了。
张总监暗暗盘算:视频网站拿下的价格也比预想中要低,央视方面也少花了不少钱。本来六个打包买下来1400万,现在中超公司两方加起来卖了1900万。
可是怎么都有种被坑了一道的感觉呢?
中超公司!唉!换了人,是不一样。回去汇报的时候得好好跟领导说说。
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