子浪小说

第36部分（第2页）

直到陈宏兵实在坐不住了，他看许小露这么久没有音信，给她发了个短信息：“资金的事情怎么样了？”

许小露完全不了解陈宏兵的公司情况，他的公司经营，现在一半是海水，一半是火焰！订单越来越多，流动资金越来越少，现在银行是越来越不贷款。昨天，他已经和公司贷款主办行的胡行长争执起来，他告诉行长：“胡行长，我要贷款，我要活！”

许小露只好主动说起生意上的事情，她告诉钱大富：“钱总，陈总是我的老乡，他的公司很不错的。那天他们在宫廷金宴吃饭，我亲自听到他那些北京的领导，又拿了几百万的业务，给了他们公司。”

钱大富心里觉得很好笑，一家公司的好坏，从资金公司的角度来看是不一样的，但他不能够在自己喜欢的女人面前，过多地表现自己的智慧，要不然，很有可能赢了道理，输掉了美女芳心。所以他马上给公司的副总经理韦伟打通电话，叫他马上到仁和春天咖啡厅来谈笔业务。这样，才能够进退有据，这笔业务能够做，大家有钱赚，皆大欢喜，但万一做不了，他可不想亲自给许小露这样的美女，说一个“不”字。

等陈宏兵与钱大富、韦伟、许小露四个人见了面，大家都直接奔向主题。关于成都精益科技公司向东方富源公司的借款问题，钱总同意立项了。许小露很迷人地对钱大富微笑：“钱总，我还有点事情，你愿意陪我走一趟吗？”钱大富争先恐后地说：“愿意为美女效劳。”结果是不言而喻的，许小露顺利地拿到了她喜欢的项链，她对钱大富说：“钱总，这就算我工作报酬的预支吧。”钱大富笑笑，他很老练地不置可否。许小露也很满意，她认为：好的演员很难成为好的商人，但好的商人一定是好的演员。她今天的所作所为，留给了钱大富一个爱财女人的形象，这样主动显示自己的弱点，也是商场交友惯用的手段，他会放心地利用自己做事情了，他们的商业关系更加牢固了。

第九章　龙争虎斗

虽然是周末，但许量没有办法休息。东方富通公司最大的单笔业务，让他必须得到银行的保证和支持。虽然以前他们已经谈了很多次，李行长也是信誓旦旦了好几次。但许量有个不好的感觉：李行长始终不愿意开出帮助许量做金色集团项目的代价。对方必须“明码实价”，这是许量在商场上，和官员们和行长们合作大生意的基本前提，因为市场经济的原则，权利和义务必须对称。李行长不下深水，许量当然就不会下重注。

今天他约了李行长去双流县的一个大型钓鱼场去钓鱼，题目是讨论李锌继续培训的事情，但许量和李行长都心知肚明：李锌只是幌子。而且这个幌子已经让李行长和许量几个人经常聚会了。每次大家对李锌的关心，都是一带而过。当然，李锌经常参加*，虽然，他不了解他们机密谈话的内容，但他很满足，能够和这样的大哥，前辈们在一起，近朱者赤，李锌表面上，已经很有经验了。“许量的学生”这样几个字，果然非同凡响。李锌在东方富通公司甚至成都资金公司的打工的经理层中，慢慢有了名气。

今天，张娅没有出马陪他协调，许量只是带了李锌陪同。他要让他跑跑腿和耳濡目染，尽可能让他快速成长起来。他跟张娅在电话里，商量和通报了情况，统一了重要的原则。

张娅感冒得很厉害，头晕脑涨，她在家休息，没有陪许量，也拒绝了李刚约她到青城山郊外农家乐，去休闲度假的邀请。等到许量快出发的时候，张娅又打来电话，开玩笑说：“李玫在家里待得无聊，许叔叔能不能够带我女儿，也见习一下，商战？”

许量知道她是想让李玫陪一下，李行长的信贷部的女经理王枫，这也是支持自己的工作。许量欣然同意了，立刻把车掉转了方向去接李玫，再与李行长他们，在人民南路立交桥下桥的第一个十字路口右侧会合，再一起向目的地进发。

当许量和李行长，各自开车，带了自己的部下，到达松山钓鱼场的时候，时间还早。钓鱼与狩猎完全不一样，松山钓鱼场名副其实，这里是一个足足有五十亩的人工湖，四周的松树很茂密，风吹过的时候，还能够隐约地听到松涛的声音。

许量对钓鱼的研究来自于小时候。他生活在山区农村，童年就知道怎么去寻找自己的生活乐趣。在家乡经过的一条小河流，给他带来的不仅仅是少年的欢乐，还积累了丰富的钓鱼知识。张娅曾经说过，许量仿佛能够洞穿水底的世界。

许量虽然可以看穿水下的世界，但他还看不透李行长的心。因为，对于许多中国企业家而言，世界上最深的水，不是太平洋，而是银行家的心海。对于金色集团这样的单子，能否最后成功，完全取决于，李行长他们的贷款，能不能够顺利贷出来。

李锌和李玫一直陪着王枫说笑，气氛看来很融洽，很轻松，他们都在不远的地方，装模作样地向许量和李行长学习怎么样钓鱼。但他们都很少看水面，看得更多的是，许量他们两个人的动静，大家都能够感觉到：许量和李行长之间，也是鱼和鱼竿的关系，到底谁是鱼？谁是鱼竿？从表面上，外人谁也看不出来。

许量看到水面很平静，他对李行长请教说：“老李，赵总他们的事情，为什么这样不顺利？他们还有没有希望作出贷款？”李行长不想正面回答，许量已经问了几次的问题，他回答得很艺术：“许哥，你知道现在行长很难当啊，上有政策，但下无良方。现在的审贷，不再是一个人，甚至几个人说了算的了。”

说完，李行长开始转移话题，他看了李锌那边一眼，又明知故问许量：“老许，那个小伙子，就是你我要扶持的对象？他看样子还算聪明，也许，我们还真的可以帮助他做一个小老板。”许量也一直留意观察李锌，发现他总是管不住自己的眼睛，有意无意，看这边的时间太多了，决定找机会单独告诉他，在公关的场合，一定要管好自己的眼睛！你越关注的事情，越想了解的事情，就越要少看，甚至不去看，学会用心去看人和事。

许量看老李还是滑头，开始出击了：“老李，我们当时借款给金色集团，可是有条件的，你们也应该兑现你们的承诺？！”李行长笑道：“老兄，你知道银行也不是我一个人开的。”

做银行转贷业务的风险，终于来了，许量谈不上和李行长生气，他事先已经有这样的心理准备，但现在不是那一千八百万的事情了，如果东方公司一旦陷得深，那么真的只能够做金色集团的项目投资人了！但即使做了项目投资人，如果没有银行的贷款支持，那么几乎所有的房地产开发商，都将面临一个“死”字，这不会有任何例外。许量知道成都中小房地产商的严冬，即将来临，但他还是很自信，凭借出色的投融资技术和资金之间盘根错节的利益网络，他的东方富通公司，可以在短期内，在成都房地产市场上，具体而言，就是在金色集团的项目上，快进快出，让自己的核心资金实力，再上一个台阶。

许量暗自叹口气，他本来想说：“如果老李你有难处，那么我去找你分行的领导？或者，如果老李，你觉得不行，做贷款有困难，那么我们换一家银行做？”许量在心中权衡良久，最终，没有说出这句硬话。

为了更大的目标，他觉?

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