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第17部分（第4页）

5个人才能完成你的任务，没有人会成为你的下属。（记住：早在这种做法流行

前，他在7　0年代就这样做了。）为了强调金佰利…克拉克公司应把自己看做消费

品公司而不是纸业公司，他使金佰利…克拉克公司脱离了所有纸品行业联合会。

实现跨越的公司通过运用独特的预算机制，使“不该做什么”这一原则制度

化。认真思考一下：预算的目的是什么？大部分人的回答是：预算决定拨给每个

项目多少资金或进行成本估算，或两者兼而有之。从优秀到卓越转变角度看问题，

这两种回答都不对。

在从优秀到卓越转变时期，预算用来决定哪些行业应全力投资，哪些根本不

要投资。换句话说，预算过程不是估算每个项目应投多少钱，而是决定哪些项目

最符合刺猬理念应该重点做好，哪些应该完全放弃。金佰利…克拉克公司不是把

纸品生意上的资源重新分配到消费品行业，公司完全放弃了纸业，卖掉了工厂，

将所有资金投到了新兴消费品行业。

我曾经与纸品行业某个公司的几位经理趣谈了一回。这是一个不错的公司，

但还不是很出色。在金佰利…克拉克公司转入消费品行业之前，他们就直接与金

佰利…克拉克公司竞争。出于好奇，我问他们怎样看金佰利…克拉克公司。他们说：

“金佰利…克拉克公司做得不公平。”“不公平吗？”我有些嘲弄地看着他们。“哦，

当然他们已成为非常成功的公司了。但你知道，要是我们卖掉我们的纸品业务，

成为消费品行业里一个强大的公司，我们也可以同样出色。但我们在纸业已投入

太多，也不能那样做。”

如果你回顾实现跨越的公司，他们把资源投到一个或少数几个领域已表现出

了非凡的勇气。一旦他们理解三环理论，就很少抱残守缺。当年克罗格致力于推

翻整套制度建立超级商店，而A　&　P公司则留守在自己原有的店铺里。雅培公司

努力集中大部分资源使自己在诊断设备和医疗营养科中名列第一，而普强公司紧

紧抱着它的核心医药业（在这一领域它永远不可能成为世界一流的公司）不放。

。txtsk。

想想沃尔格林公司怎样退出利润丰厚的食品服务业，而全力以赴抓住最好最方便

的药店。吉列公司和它的感应剃须刀，纳科尔公司和它的微型厂，金佰利…克拉

克公司卖掉工厂集中全部资源从事消费品行业。一旦他们清楚了自己刺猬理念，

他们都有魄力进行巨额投资。

最有效的投资战略是相当集中适合投资于适合你的领域。

听起来很滑稽，但这是从优秀到卓越转变最重要的方法。“适合”是指找到

刺猬理念；“相当集中”是指集中投资于跟三环理论一致的项目，彻底放弃其他。

当然，关键是这个前提：“当适合你的时候。”但你怎样知道何时合适？在考

察公司时，我们知道如果做得妥当，“合适”并不很难。如果你有第5级经理人

选拔了最合适的人，如果面临残酷的现实，如果你营造一种平等的氛围，人们敢

讲真话，如果你有一个领导班子能按三环理论工作，如果你根据一个透明的刺猬

理念作出所有决定，如果你弄清楚事情才去做，而不是虚张声势—如果你做到所

有这些，才可能在重大决策上是正确的。真正的问题是，一旦你了解了情况，你

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