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第十九章 名气飚升（第1页）

成路他们通过电视、广播、试吃的连续两周宣传，加上买两卷奥利奥送一瓶中瓶可口可乐的促销活动，全城区75%的市民都知道奥利奥饼干，奥利奥饼干名气的飚升，给三利公司打电话进货的人也多了起来。

阳经理又叫三利公司下了几车奥利奥饼干订单，苏州公司回传真说立即发货！

8月4日，成路习惯性的早早地来到三利公司，将批发商客户的销售表装进包后，请示三利公司的杨经理说：“杨经理，昨天下午听潘主管说，我的批发商客户从今天开始是不是一次性进十件奥利奥送一件？”

杨经理回答：“送的那一件标明的为赠品，也就是说批发商可以把赠品作为从他那里进货的试吃品，我们不会再另外安排促销员去批发市场搞促销活动，你要给他们讲清楚！至于他要具体?怎么处置赠品这一件货，你别干涉！”

成路说：“里面的包装上印了赠品二字的吗？”

杨经理说：“只是外包装的纸箱子上印了的，那里有一件赠品货，你看看嘛！”

成路说：“好的，知道怎么做了！”

成路看了赠品样子后，就提着销售包向批发商走去。他决定首先要去批发市场拜访还没有进货的12家老板。

成路走进第一家没有进货的兴乐副食批发部，老板曾兴乐坐在门边的收银柜后。他对曾老板说：“曾老板，恭喜发财！”

曾老板记不到成路是干什么的了，答道：“借你吉言发财，你是哪里的，干什么？”

成路说：“曾老板生意兴隆，忙了记不到我了，我是纳贝斯克公司的批发商销售代表，卖奥利奥饼干的！上次送了一张名片的！”

曾老板说：“是没有记住了，你给我的名片也不晓得放哪里了，你再给一张！”

成路马上又打开名片盒，取出一张，恭敬地递给曾老板！心想你这些老板见不到好处，都记不住我了。

曾老板接过名片看了一下说：“成路，给我来5件！这两天我有的客户在问你们的货了！”

成路心想产品有名气了是比以前好推销些！马上回答曾老板说：“曾老板，我建议奥利奥饼干4卷一袋的和一卷的各一次性进10件，我们再分别赠送你一件，你也可以把赠品当货卖了，直接降低了你的进货成本，你也可以打开让你的客户试吃！我们之所以赠送一件，是不单独安排促销员到你们的门市来搞促销活动了。”

曾老板听后说：“好的，按你说的下单，我们是不是还是要签个协议？”

成路说：“肯定是要签的，这样的合作才好体现契约精神！”成路说完后，又从销售包里面取出协议递给曾老板！

曾老板接过协议认认真真地看了一遍说：“好的，我马上签！”

成路同曾老板签了批发服务协议后，盖好了兴乐副食批发部公章，各拿了一份协议后，成路同曾兴乐握手告别，又向乔氏副食批发部走去。

原来乔氏副食批发部是促销员乔乔的叔叔家开的，乔乔的促销工作变象起到了奥利奥饼干这个产品的推广作用。乔老板见到成路上门推荐二话不说，就主动要求同成路签协议。很快，成路搞定后就又走进第三家……。

成路一半天就把剩下的12家批发商全部签订批发销售合作协议，共收到奥利奥饼干订单300件。

通过纳贝斯克公司的“海陆空”全方位“轰炸式”宣传，奥利奥饼干名气飚升，直接助力了成路的批发市场营销工作，实现1个月的批发商全覆盖销售，批发销售总额近20万元，走出了一个良好的开局。

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