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第111章 信归旧交（第1页）

吴经销商的反应，如同冷水浇在了赖一鸣心头。他原本以为，政策一通过，一切问题都会迎刃而解，吴经销商也会像之前一样，对他报以热切的合作意愿。然而，现实却给了他当头一棒。

“吴总，您说的对，我的效率是高，但这效率，不正是为了我们能尽快合作，尽快打开市场吗？”赖一鸣努力克制着内心的焦急，将手中的文件递到吴经销商面前，“您看看，这是海关刚刚下发的文件，我们的产品完全符合规定，可以正式销售了。”

吴经销商不紧不慢地接过文件，只是草草扫了一眼，便随手放在桌上，身子向后一靠，语气中带着一丝玩味，“赖总，不是我不相信你，只是这市场风云变幻，谁又能说得准呢？之前你的产品可是被海关扣押了整整一个月，这期间，我已经找到了新的合作伙伴，他们的产品也很不错，而且价格还比你的优惠……”

“吴总，您听我解释，之前的事情确实是我考虑不周，但我保证，这样的事情绝对不会再发生！”赖一鸣深吸一口气，将之前因为政策问题导致产品被扣押的来龙去脉，以及他现在已经找到解决办法，并获得了海关的正式批准，事无巨细地向吴经销商解释了一遍。

他语气诚恳，眼神坚定，希望能以此打动吴经销商。他知道，吴经销商是当地最大的经销商，拥有着丰富的渠道资源和市场经验，如果能得到他的支持，对于打开市场至关重要。

“赖总，你的心情我能理解，但你也知道，商场如战场，我必须为我的生意负责。”吴经销商十指交叉，放在桌上，目光锐利地盯着赖一鸣，“你说你的产品好，政策也已经通过了，那你说说，你的产品到底好在哪里？又能给我带来什么样的利润？”

赖一鸣深知，这才是关键所在。他整理了一下思绪，正准备开口，却听到门外传来一阵爽朗的笑声，“哈哈，老吴啊，看来我来得正是时候啊！”

抬头一看，竟是刘物流经理，他身后还跟着曹雨薇，两人脸上都带着笑意。

“老吴，我可是来恭喜你的，看来你要发财了啊！”刘物流经理大步流星地走进办公室，拍了拍吴经销商的肩膀，目光却落在赖一鸣身上，意味深长地说道。

吴经销商眉头一挑，看向赖一鸣，似笑非笑地问道，“哦？此话怎讲？”

“老吴，你这就不知道了吧？我刚刚得到消息，赖总的……”刘物流经理故意顿了顿，目光在赖一鸣和吴经销商之间来回扫视，嘴角勾起一抹神秘的笑容，“他的……”

“他的产品，刚刚拿下了省级优秀新产品的奖项！”刘物流经理将“奖项”两字说得格外响亮，眼神中满是藏不住的喜悦。

吴经销商明显愣了一下，这个消息对他来说，无疑是意料之外的。他转头看向赖一鸣，眼神中多了几分探究的意味。

赖一鸣微微一笑，将一份文件递到吴经销商面前，“吴总，这是省里下发的文件，您可以看一下。”

吴经销商接过文件，仔细阅读起来。文件上清晰地写着，赖一鸣公司的产品，凭借其独特的技术优势和市场潜力，荣获了省级优秀新产品的称号。

“吴总，您也看到了，这可不是我自吹自擂。”赖一鸣趁热打铁，“我们的产品，不仅质量过硬，而且在市场上也获得了高度认可，我相信，这对于您来说，也是一个非常好的商机。”

“话虽如此，但我还是有些疑虑。”吴经销商放下文件，手指轻轻敲击着桌面，“赖总，你应该知道，我这里主要做的是中高端市场，你的产品，在价格和定位上，是否能满足我的客户需求？”

“吴总，您说得对，价格和定位的确是关键因素。”赖一鸣早有准备，他从包里拿出另一份文件，“这是我们针对不同市场细分做的价格策略和产品定位分析，您可以看一下。”

吴经销商接过文件，仔细翻阅起来。文件中，赖一鸣详细分析了不同市场细分的消费特点和需求，并针对性地制定了不同的价格策略和产品定位。

“比如，针对您这边中高端市场的客户，我们主推的是这款升级版的产品。”赖一鸣指着文件上的图片，向吴经销商介绍道，“这款产品，不仅在功能上更加完善，而且在外观设计上也更加高端大气，完全可以满足您的客户需求。”

“嗯，这方面你考虑得很周到。”吴经销商点点头，目光却落在了一旁的曹雨薇身上，“这位是？”

“您好，吴总，我是曹雨薇，是赖总的市场助理。”曹雨薇落落大方地介绍道，“我主要负责市场调研和数据分析方面的工作。”

“哦？那你来说说看，你们的产品，在市场上的接受度如何？”吴经销商饶有兴趣地问道。

“根据我们的市场调研数据显示，我们的产品在目标用户中的认知度已经达到了80%，其中有60%的用户表示对我们的产品非常感兴趣，并愿意尝试购买。”曹雨薇语气平稳，数据脱口而出，显然对市场情况了如指掌。

“而且，”曹雨薇接着补充道，“我们还与多家知名电商平台达成了合作意向，线上销售渠道也已经搭建完毕，可以实现线上线下同步推广。”

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