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第502部分（第1页）

RIM的首席执行官吉姆。贝尔斯利一脸紧张的望着自己的老板，RIM公司现在只推出了一款RIM无线双向寻呼机，当老板讲这款手机的设计图交给自己的时候。吉姆。贝尔斯利觉得自己幸福的简直就像是饿了三天的野狗忽然遇到了一大盆香喷喷的肉骨头，凭借多年在电信圈子里讨生活的经验。吉姆。贝尔斯利敢用自己的老婆向任何人打包票，这款手机一定会热销。热的发烫的那种。

但现在还有个前提，老板这个设计者对手机是否满意？

“吉姆，用户对这款产品的反应怎么样？”试用了一番之后对手机很满意的林铮，将手机放到一边向吉姆。贝尔斯利问道。

看到老板的反应，吉姆。贝尔斯利终于放下心来，连忙道：“所有试用了这款手机的用户对这个产品都喜欢的不得了，认为全键盘的输入方式是最大的亮点，在我们的调查对象中，有超过7成的用户表示这款手机上市之后他们也会买一台。”

能不是亮点么。全键盘输入可是黑莓的招牌所在，若说九宫格输入方式最合国人的胃口的话，那么全键盘英文输入方式则毫无疑问的最符合欧美人的输入习惯……不用选单词啊，输入啥就是啥。

“其中有多少是ICQ的用户？”点点头，林铮继续追问道，这才是林铮关注的重点，毕竟是一台主打ICQ功能的手机嘛。

“基本上全都是，”竖起这个，吉姆。贝尔斯利就忍不住咧着嘴乐：“老板。您要知道，现在从14岁到60岁之间的这个年龄段，不是ICQ用户的人已经很少了……”

林铮拍拍脑门，也笑了：可不是么。以ICQ在全美的覆盖率来讲，在这个年龄段找一个不是ICQ用户的人还真不容易，尤其是在学生群体中。每个学生更是拥有不止一个ICQ账号。

“对了，老板。这是您之前吩咐的集成了ICQ功能的双向寻呼机，”吉姆。贝尔斯利想起另外一件事。忙从兜里掏出一台同样带有全键盘的寻呼机，毕恭毕敬的放在林铮的面前，“我们已经和加拿大这边的电信公司签订了协议，购买这款双向寻呼机的用户，只需要每个月再支付1。9美元的流量包费用，就可以不受限制的使用其中的ICQ功能。”

“每个月1。9美元的流量包费用？是不是有点贵？”林铮有些惊讶：这个价格可不便宜啊。

吉姆。贝尔斯利苦笑一声，道：“已经很便宜了，按照电信公司那边的想法，他们希望将每个月的流量费用提升到5。9美元，我们费了很大的功夫，最后告诉他们，如果他们不同意，我们就与美国这边的电信运营商合作。”

“啧……”听吉姆。贝尔斯利这么说，林铮也只有摇头，不过既然吉姆。贝尔斯利已经搞定了，林铮自然也懒得多事，问道：“价格呢？和原来版本的850相比，这个新的RIM850的价格有什么变化？”

这台定制版ICQRIM850短信机的功能和在国内推出的短信机的功能十分类似，是在RIM850双向寻呼机的基础上增加了一个ICQ功能，这台全新的双向寻呼机也有了一个全新的编号：RIM850ICQ版。

ICQ向RIM定制的这款“黑莓”手机针对的是已经工作的、财政比较宽裕的用户，而RIM850ICQ版双向寻呼机则针对的是个人财政状况比较差的学生用户，RIM850ICQ版虽然不能用来打电话，但双向寻呼功能本就十分受学生以及一部分低收入群体的欢迎，现在增加了ICQ功能，林铮很担心价格方面用户是否能够承受得起。

“您不用担心，这个问题我们已经考虑到了，”吉姆。贝尔斯利拍拍胸脯，得意的对林铮道：“价格方面与老版的RIM850变化不大，售价只增加了10美元，我们还给这个版本的RIM850寻呼机增加了WI…FI功能……”

连WI…FI功能也给加上了？这倒是有些出乎林铮的预料：“这么算来成本增加了很多吧？”

“是增加了一些，”吉姆。贝尔斯利点点头：“综合算起来比之前版本的RIM850的利润还要少10美元，不过我与贝尼尔先生以及电信运营商签订了协议，只要用户还在用我们的产品，每个月我们就能够从电信运营商和ICQ公司得到一部分返利……这才是我们看重的重点。”

果然洋鬼子都是狡猾狡猾滴！林铮也不得不佩服吉姆。贝尔斯利的脑子好使，他甚至坚信哪怕RIM850ICQ版赔钱这家伙也肯卖：在机器本身上亏的钱，从电信运营商和ICQ那边就赚回来了，机器赔钱也不过是赔一次，可从电信运营商和ICQ那里得到的返利就是每个月都有了，只要不是笨蛋都知道那种合作方式更划算，正经是在前期尽可能的将产品铺开才是最重要的。

具体的合作细节林铮没问，他也不需要知道，反倒是对吉姆。贝尔斯利的这种处理方式很满意，点点头道：“既然这样，我就不多问了，财政方面撑得住么？”

说起这件事，吉姆。贝尔斯利笑的一张嘴咧的老大，开心的笑道：“没问题，银行家那些家伙的鼻子灵着呢，我们刚和ICQ、电信运营商签完合作协议，就有好几家银行找上门来向我们提供贷款。”

“银行家主动找上门来？果然是一群鼻子比狗还灵的家伙！”林铮骂了一句，心情却很好：“你们从银行借钱了？”

“那倒没有，代工厂看好我们这款产品的市场前景，在和他们签订了长期合作协议之后，代工厂愿意首批30万台产品先收取20％的费用，剩下的80％等资金回笼之后再给。”吉姆。贝尔斯利笑的越发开心了。

“卧槽！”对于吉姆。贝尔斯利的这番遭遇，林铮只有用这种方式来表示自己的感慨：尼玛哥们我怎么就没有遇到过这种好事呢？

感慨归感慨，既然RIM这边一切都已经做好了准备，林铮也就放心了，摆摆手对吉姆。贝尔斯利道：“你们这里没问题我就放心了，回去做好准备，吉姆，你应该明白这次的机遇对于RIM有多重要。”

“嗯！”吉姆。贝尔斯利用力的点点头。

他当然知道这次的机遇对于RIM公司而言意味着什么，在这之前RIM公司在寻呼机市场的占有率还不到3％，在手机市场的占有率则直接为0，如果不是因为RIM公司最大的股东就是林铮，这样的好事怎么可能会落到自己的头上？

RIM内部早已经达成了共识，对于RIM公司而言，这次的机会是RIM在手机和无限寻呼市场能否打一个漂亮的翻身仗的关键，老板给自己搭好了一个这么漂亮的舞台，若自己还不能让RIM一炮成名，自己这个首席执行官就该主动辞职让贤了。

“另外，和代工厂那边重新去前一个代工50万台手机和50万台寻呼机的补充协议，如果代工厂那边不愿意，我这里可以提供财政担保。”

“啊？”吉姆。贝尔斯利被自己老板的大手笔给吓住了：50万台手机和50万台寻呼机的补充协议？自己之前和代工厂签订的可是10万＋30万的代工协议啊，这还不够？（未完待续……）

第890章　技术宅比较好哄

林铮哼了一声：“啊什么啊，这才多少？也不看看现在ICQ的商业用户就有多少？对于那些商业用户来说，全键盘的ICQ手机是他们进行移动办公的最佳选择，现在市场上就只有我们的这一款全键盘ICQ手机可供选择，你说这些商业用户会选择谁？”

吉姆。贝尔斯利用力拍着自己的脑袋，懊恼无比。

商业用户是ICQ的一个主要用户群体，无数的商业人士已经习惯了用ICQ在出差地、家庭和办公室里实现对接式的办公，但问题在于，这种对结方式并不是无缝的，他们迫切的希望能够有一台可以让他们随时随地都能够接收到来自于公司、同事、合作伙伴的ICQ信息的工具，但在ICQ手机推出之前没有任何一款电子产品能够满足这些用户的需求。

当ICQ公司表示将推出搭载ICQ手机客户端的手机之后，整个市场反应最热烈的不是那些一个人拥有好几个账号的学生群体，而是这些需要经常出差、天南地北的到处乱飞的商业人士。

保守估计，这个群体也有数百万人。

一个拥有数百万潜在用户的市场，你只有10万台明显是商业用途的ICQ手机？玩笑也不是这么开的！

吉姆。贝尔斯利甚至现在就敢肯定，不要说再增加50万台，就算再增加100万台也满足不了市场的需求，哪怕有其他公司的产品填补进来也一样！

如果不是老板的提醒，自己竟然差点儿与这么大的一个市场失之交臂！

若当真错过了。吉姆。贝尔斯利简直无法原谅自己。

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