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第434部分（第2页）

越想越是糊涂，郑泽想的头都要炸了。

“老板，既然这姓林的不给咱们面子，咱们就回去呗，没有这个手机项目就没有，咱们做彩电不也获得好好地么，何至于来看别人的脸色……”郑泽的秘书在他旁边小声的劝道，真正的以实际行动践行了什么叫做“主忧臣辱、主辱臣死”。

“胡说八道些什么？！”郑泽狠狠的瞪了他一眼，不过声音里却没有多少生气的意思，不是秘书的话有道理，而是自己秘书的话让他忽然想到了另一点：不管林铮到底是什么意思，明天去看看不就完了？无非是两个结果，第一，林铮给夏新合作的机会；第二，告诉赶紧滚蛋，说起来自己不也有50％的成功率嘛……就冲着这50％，自己难不成还不应该赌一把？

想明白了这一点，郑泽的心情顿时大好！

心情好了头脑就灵活，郑泽甚至忽然有些理解林铮为什么要这么做，他也难做啊。

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“林总，恭喜恭喜啊……”

心里正奇怪张近东为什么给自己打电话的林铮，听张近东如此说，心中更加奇怪了：“张总这话是怎么说的啊，喜从何来？”

“国家为了扶持国产手机制造业，决定斥资十多个亿从你们的这个手机产业联盟里面采购手机，这么大的事儿你说值不值得恭喜？”张近东的话里面透着浓浓的酸味……当然，不排除他是故意的。

不过林铮却愕然了：“不会吧，这才昨天晚上的事，你怎么就知道了？”

张近东诧异的叫起来：“兄弟，我就是吃这碗饭的，这都过去这么长时间了，难不成我还不该知道？这么大的事儿我都不知道，我的苏宁也就不用干了。”

倒也是，听张近东如此说，林铮也笑了：“同喜同喜，张总，您给我打电话来，不单单只是为了祝贺我吧？”

“林总就是林总……”张近东嘿嘿一笑，算是默认了林铮的说法：“是这样，有件事我想要请林总您帮我参谋一下。”

“哦，您说。”

“你觉得，我们苏宁也模仿邮电部的这个模式做一下怎么样？”

“什么？你们也打算这么做？”林铮惊讶的叫道，他实在是没法不惊讶，苏宁的大采购政策这就开始了吗？

如苏宁、国美这样的家电大卖场斥巨资采购某款产品并不稀奇，2002年的时候苏宁就斥资20个亿，与摩托罗拉、诺基亚、西门子、TCL和中邮普泰等14个手机厂家、代理商签署2003年度总规模达160万部手机的采购大单，不单单是手机，彩电、冰箱、空调……所有他们那里卖的，很少他们没有这么做的，这就是大销售商的优势。

但如果自己没记错的话，应该是在98年还是99年的时候才开始这么做的，现在才1997年啊。

不过惊讶归惊讶，林铮的反应也很快，立刻道：“从你们作为终端经销商的角度来考虑，这当然是一件好事，大批量的采购有助于你们尽可能的降低采购价格，增强你们的竞争力，对你们来说当然是一件好事。”

低价采购、低价促销的优势有多大根本就不用细说，譬如苏宁，只要打出某款手机“打XX折疯狂大促销”的口号，立刻就会有无数心动的人涌向苏宁，可是进去之后不可能只买一个手机吧，很多人的本能反应都是“既然来了，那就转转看看吧，有什么合适的跟着买点，没有也无所谓，就当消遣了”，结果就是促销的产品卖得很好，其他没有促销的产品也会因为多出来的人流而卖出去很多，这年头买的永远都没有卖的精。

“是啊，是好事，可麻烦也不少啊。”张近东苦笑一声，终于将他给林铮打这个电话的目的透露了出来：“林总，您能不能支持一下我们的工作？”

这家伙打的是这个主意啊！林铮登时恍然大悟！

如果自己没有料错，这家伙肯定已经与摩托罗拉、诺基亚、西门子这些已经开始入驻苏宁电器的企业接触过了，想要通过大批量采购的形式来压低采购价格，但97年的外国通讯巨头牛气的一塌糊涂，让他们入驻苏宁没有问题，哪怕缴纳的入场费高一点也问题不大，但让他们割肉？你做梦吧！

张近东九成九的是在对方那里碰了一脸的钉子，这才把主意打到我这里来了。（未完待续……）

第773章　谦虚好学的苏宁

林铮猜的也的确没错，在听到了风声之后，张近东就立刻意识到了这种以10亿元为单位的大额采购对于苏宁来说有多么巨大的意义，甚至用“战略意义”这四个字来形容也不过分。

听到风声的第一时间，他就立刻给摩托罗拉、诺基亚好爱立信等企业的负责人打去了电话，但结果却让张近东无比的沮丧：虽然对方也同样听到的消息，但已经习惯了在国内市场上撷取高额利润的他们，丝毫没有降低采购价的意思：开什么玩笑？我们的手机都不够卖的，竟然要降低采购价卖给你们？当我们是有钱不赚的傻子么？

声名赫赫的张总，狠狠的碰了一鼻子灰，然后又碰了一鼻子灰……最后不得不灰头灰脸的过来求助于林铮。

林铮沉吟着，琢磨着这个问题应该怎么回答。

从他的本心来讲，他其实并不是很排斥这种合作方式，截止电商发展起来之前，有相当数量的手机都是通过苏宁、国美等这些大型的家电商场卖出去的，虽然林铮手里并没有详细的数字，但这个比例应该不会小于10％至15％……这个数字已经很疯狂了。

现在还是苏宁在求着大家合作，可再过个一两年，就是大家求着苏宁合作了，林铮并不介意在一开始就为丽声电子谋求一个好一点的位置。

林铮不说话，张近东却会错了意，以为林铮是在考虑着怎么拒绝自己，心中顿时大急：林铮没把话说出来之前自己还有回旋的余地。可若是被他他说出了口，事情可就麻烦大了。忙道：“林总。我们苏宁不要求国家的那个利润比例，我们只要求在现有的价格上低5个百分点……”

低5个百分点么？林铮笑了：这个倒是可以考虑！他口口声声的喊着可以低5个百分点。但实际的终端销售价格却可以打到9折乃至85折，原因很简单，他们苏宁是直接从厂家这里采购，没有经过一层层的代理商啊，自然很简单就可以把价格压下来。

“张总，不是这个问题，价格还是次要的，关键是我们需要协调与代理商、经销商们的关系，”打断张近东的话。林铮道：“您应该明白，一年内能够销售出去的手机总数就这么多，你们卖的多了，我们的经销商和代理商那里出货的数量就会少一点，等于是我们帮着你们从我们的代理商的口袋里掏钱，这事情一个协调不好，对我们的印象很大。”

向来能说会道的张近东，顿时一句话也说不出来。

林铮说的这番话是再实在不过的掏心窝子的话：没错，苏宁多赚了。其他人就要少赚，联创科技与他们的代理商之间的关系远远比联创科技与苏宁的关系密切的多，让他们得罪自

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