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第395部分（第2页）

一个星期交三天的公粮，这女人妥妥的是疯了！林铮不敢想象若是被谭娜知道自己一个星期要往肖艳这里跑三天，正在怀孕这个敏感的时候的谭娜会胡思乱想成什么样。

而且昨天谭娜的那番话已经表明了她早已经知道了肖艳的存在，之所以没有闹，只是这么含蓄的点了自己一下，就是说明她希望自己能够分得清、拎得起来，她可以对自己在外面的女人装作看不到，但这已经是她能够做到的极限了，说起来在这件事当中，其实最伤心的就是她。这个特殊的时候，林铮又怎么舍得让她伤心难过？

双手扶住肖艳的肩膀，叹了一口气，望着她的眼睛，林铮认真的对肖艳道：“燕子，我知道你想要个孩子，我答应你，无论如何也一定会给你个孩子，可现在不行，身为女人你应该知道，这个时候我应该多陪在她身边，我知道这对你不太公平，可这是我作为一个丈夫的责任和幸福，你也不希望我是一个薄情寡恩的男人吧？”

肖艳没有说话，虽然她极度的想要个孩子，可理智告诉她，林铮的做法是对的，这个时候的谭娜真的比自己更需要林铮陪伴在身边，可是……真的不甘心啊。忽然用力的将林铮推到墙上，掀起林铮的衣服在他胸口上狠狠的咬了一口：“两年！最多两年，你一定要给我个孩子，否则我恨你一辈子！”

“好，两年，我一定给你个孩子！”林铮郑重的道。

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菲奥纳。沙克尔顿很不高兴。

作为摩托罗拉在共和国移动通讯设备方面的负责人，他满心的以为只要自己发了话，林铮就要屁颠屁颠的上前来听候自己的吩咐，虽然联创科技的规模很大，但他打心眼里看不起林铮，因为在菲奥纳。沙克尔顿看来联创科技并没有多少自己的核心技术，现在做的和这个国家南方那些省份做鞋子、做衬衫的工厂在本质上其实没有什么不同，同时通过出卖大量的劳动力来换取一点点微薄的报酬，这种从事最原始、最低级的劳动的人，和伟大的摩托罗拉根本没有相提并论的资格，这么一家企业，有什么资格被自己瞧得起呢，哪怕林铮已经好几次给了他难堪。

可一个被自己看不起的人，在自己发了话之后竟然视自己的吩咐为无物，这就让菲奥纳。沙克尔顿有些难以忍受了，可是，他还不能继续等下去，看着这个月新的销售业绩报表，他再也忍不住了，吩咐秘书：“告诉联创科技，我下个星期要和他们谈一谈合作的事情。”

虽然从心底来讲，菲奥纳。沙克尔顿真不愿意将“合作”这两个字眼说出来，一个中国人，有什么资格和自己谈“合作”二字？可是在现实的威胁面前，他也只能按捺住心中的不忿，摆出一副平等合作的架势来。

“沙克尔顿先生，我们有什么好谈的呢？”林铮饶有兴致的打量着眼前的这位前几年鼻孔还长在脑袋顶上的摩托罗拉中国区副总裁兼个人通讯部总裁，饶有兴致的道。

“林先生，我希望您能够保持冷静，我们双方现在的这种无序的竞争已经严重损害到了我们双方的利益，”强忍着心中的不快，菲奥纳。沙克尔顿道：“一部移动电话的价格从上万元降到了不足6000，对于我们双方而言，这损失的都是我们的净利润，我希望我们双方能够摈弃分歧，就这一点达成共识。”

“你的意思是，我们联合起来垄断市场？”林铮反问道。

“不，通常情况下，我们把这种做法才称之为行业自律。”菲奥纳。沙克尔顿摇摇头，一脸矜持的对林铮道：“这是为了我们这个行业未来的长远考虑，要保证行业内有个适当的、合理的利润。”

当然，你若说他是一脸装逼似乎也没什么不妥，反正林铮就是这么认为的。

“行业自律？”林铮反问了一句，然后笑了。

若是真的如此“行业自律”，也就没有了现在民族彩电企业的崛起；如果依旧如此“行业自律”，恐怕20年之后国人还需要花最少20万才能买得起一辆桑塔纳；如果依旧如此“行业自律”，恐怕……什么行业自律，根本就是这些跨国大公司为了维护自己的超额利润和特殊地位而鼓噪出来的副产品而已。

“没错，就是行业自律。”望着林铮脸上的笑容，菲奥纳。沙克尔顿也信心满满的笑了，这家伙比自己想象的还要好说服。

“不！”在菲奥纳。沙克尔顿一脸期待和自信的笑容中，林铮口中缓缓的蹦出了一个字。

“什么？”菲奥纳。沙克尔顿登时愣住了，不敢置信的望着林铮，问道：“林，你说什么？请您再说一遍？”

“我说，不！”林铮果然很给菲奥纳。沙克尔顿面子，让重复一遍就真的重复了一遍：“很抱歉，沙克尔顿先生，我不同意您如此‘行业自律’。”

“为什么？”菲奥纳。沙克尔顿咬牙切齿的道，在他看来，林铮这混蛋根本就是在戏耍自己。（未完待续……）

第706章　话不投机半句多（4更，2更到）

“因为现在的价格在我们能够接受的范围之内，我们仍然保持着相当的利润，哪怕再低一点也没有问题，相信摩托罗拉现在的利润也在30％以上吧？”林铮不打算和菲奥纳。沙克尔顿继续绕关子了，单刀直入的揭开了他脸上的这层遮羞布。

林铮一句话噎的菲奥纳。沙克尔顿半天喘不过气来。

没错，即便是现在大降价，单单是厂商，一部摩托罗拉手机的利润也在30％以上，对于一家生产型的企业来说，30％的净利润已经堪称是暴利了，可也只是“堪称”，与联创科技掺合进来之前动辄超过120％的利润相比，不管是菲奥纳。沙克尔顿还是摩托罗拉美国总部，对于30％这个平日里足以让他们高兴到飞起的利润率都很有些看不上眼。

深吸了两口气，菲奥纳。沙克尔顿忽然笑了：林铮愿意赤&裸&裸的谈钱？那更好！

“没错，30％的利润的确不算低，”菲奥纳。沙克尔顿点点头：“甚至因为出货量增大，这段时间里摩托罗拉的总利润还略有上升，可是，林，既然我们可以在动用更少的资源、更少的成本就可以赚到90美元的情况下，我们为什么要动用翻几倍的资源、成本来赚取100美元的利润？难不成您真的认为我们赚的多了？”

当然不是赚的多了，看似多赚了10美元，这多出来的中间环节让这多赚的10美元平白增加了很多不可预料的风险和成本。出于稳妥起见，菲奥纳。沙克尔顿宁愿去赚之前的90美元，也不愿意去赚现在的100美元。这也是他来找林铮的另外一个目的之一：咱们为什么不舒舒服服的挣钱呢，为什么要让自己这么辛苦？

“作为一个商人，我从来不嫌自己的钱多，”林铮笑眯眯的道，既然菲奥纳。沙克尔顿已经把话说到了这个份上，林铮也决定“坦诚”一点儿：“可是沙克尔顿先生，作为一名成功的职业经理人。您应该很清楚，对于一名成功的企业家来说，为了让自己的钱赚的更加安稳。他必须要做点其他的事情，比如与政府的关系、与国家战略的配合……不知道我这么说您明白了没有？”

马马虎虎也算是个中国通的菲奥纳。沙克尔顿真的听明白了林铮话里面的意思，没错，林铮话里面的意思很简单。你们摩托罗拉与美国政府的关系错综复杂。如同一株参天大树深入到了美国政府的各个环节，甚至连内阁成员、国会议员当中都有你们的人，如此强大的你们当然不虞一些不太好的事情，可我们联创科技的根基还浅薄的很呢，为了让联创科技这株小树苗在这片土地上能够将根扎的更深，有更强大的抵御狂风暴雨的能力，我们必须要做点什么。

话不投机半句多，林铮把话说到了这个份上。菲奥纳。沙克尔顿心里登时就明白，自己已经没有谈下去的必要了。

也是。既然是要谈判，那就总要有个双方共同的利益诉求点才成，现在摩托罗拉和联创科技的利益诉求点完全不同，这还怎么谈？缓缓的站起身来，菲奥纳。沙克尔顿冷冷的凝望着林铮，一字一顿的道：“林先生，希望你不要为今天的举动感到后悔。”

林铮脸上的脸色没有丝毫的变化，笑眯眯的点头道：“我从来不会后悔。”

既然双方根本就没有了任何谈判的可能，继续在?

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