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第52部分(第1页)

说到底,木奇就是看中了小鱼家的推车了,那个带轮不费力的推车,这样的推车要是做出来了,肯定会有许多的小摊小贩买的,也算是一个商机了,而且其他的店铺也会买一些回去,这个小推车不仅适用于平时摆摊的人,只要稍微改装一下就能够让别人的店铺也用得上。

“啊,你是看中了那个小推车了啊!”刘石了然的点了点头,又说道:“那你是有啥想法呢,能不能先说说啊!”

中年人木奇爽朗一笑,他今天过来也是存着买断的心思了,原本他是想要自己做的,但是他并没有将小鱼家的小推车拆开看看,所以自然是没有办法知道怎么做的,所以他只能够找上门来了。

------题外话------

我哥要结婚了,现在白天完全就是再忙再忙,乡下人婚礼要吃四餐,从回来就开始忙

第八十八章 谈价钱

刘石听到他说得这么明白了,心里头自然也是有想法了,他点了点头后,觉得应该让小鱼也出来听一听,毕竟这小推车是她想出来的,由也来讲价钱或许会更好的些,刘石自己知道自己不会谈生意,所以平时在这方面作主的时候,都会听听家里人的意见。

“原来是这样,木掌柜的可真是有眼光,既然是这样的话,麻烦你稍等一下啊!”刘石跟木奇说了一声后,立马就走到厨房里面。

正在厨房里面做事情的小鱼看到刘石走了进来,有些奇怪的问道:“爹,你不在外面陪客人,咋的到这里来啊,难道那个客人是来谈生意的,是不是想要来订咱这的肉饼啊!”小鱼将锅铲放下,伸头看了看外面。

刘石摇了摇头,回了小鱼的话:“不是,他是来买咱家的小推车的,你弄的小推车让他给看上了,爹也没有办法拿主意,我也不知道那个小推车到底值多少钱,要不你出去外面谈一下。”

小鱼听了刘石的话,想了想后便将手上的东西放下了:“姐,我先在这里掌一下厨,我出去一下。”

大姐小杏道了声明白了,看着他们两个人出去后,又蹲回去烧火了。

坐在客厅里面的木奇,看到刘石带了个小女孩过来,心里虽然是有些疑惑,但是毕竟他也做了这么久的生意,面对小鱼一家人还是能够做到疑惑不露面上的。

“木掌柜啊,你跟我家姑娘谈吧,对那个上推的事情,我也不知道怎么谈。”刘石立马将小鱼推在了前面,他笑着道。

掌柜木奇脸上露了疑惑的看着小鱼,似乎有些不明白刘石为什么这么说,况且小鱼的年纪看起来了不大,就算她的气息让人感觉很成熟,但是她的面容还是相当稚嫩。

“这,这怎么说?”

小鱼也知道对方来谈生意,肯定不想在这里啰啰嗦嗦了,她拉了个凳子坐下,然后对木奇说道:“掌柜的,你是想要买断呢还是想要分成,您是来这里谈生意的,我也不拐弯抹角的,对我有的小推车你打算出多少钱。”

生活中看来真的是处处有商机了,小鱼一时兴起帮得小推车现在也有了收获。

木奇听到小鱼的话,也不去疑惑刘石这个大人不出手,非得让小孩子来谈了:“姑娘那你的想法呢,你这个小推车虽然是好用,但是只要有人买一台回去,稍微拆开看看就知道要怎么弄了,你这种小推车也属于是十分容易仿造的东西。”木奇先是从小推车的难异程度说了起来,再拼命的贬低小推车的价钱。

小鱼看到他没有出钱,就开始用力的抹黑小推车了,不过这也是做生意的通病:“掌柜的说错了,我不这么认为,我家里所做的小推车只是简易版的,如果掌柜的真有诚意的话,那我肯定会想个办法,让你所做小推车不那么容易被人仿造。你别看院子里面的小推车看起来简单得很,但是我家里做的小推车都是拆分开来的,如果你有心的话,只需要想想办法就能够控制小推车被人家仿造,不是吗?”

掌柜木奇是个聪明人,小鱼这么一提他就想到了关键,是啊,只要他稍微将小推车的组装弄得麻烦一点儿,人家就不会这么容易盗版了。

“姑娘果然是好心思,既然是这样的话,那姑娘就出个价,我想要将小推斩买断了。”掌柜木奇一拍桌,就开口让小鱼出价钱。

小鱼没有想要分成,因为小推车就算是做得复杂,但是只要有人肯去钻研,到时候肯定会弄出山寨版的,所以她想要的是买断,看这个木奇的样子,看来是十分中意这个小推车了,他肯定也了解过市场,知道这个东西帮出来还是能够为他赚一笔的。

“我也不多说,五百两银子……”小鱼比了五个手指,十分温良的笑着对木奇说道。

坐在对面的木奇脸上的肉抖了一下,五百两还说不多说,木奇拼命的抿着嘴唇,砍下一刀:“这个价钱太多了,二百两银子。”

小鱼微微一笑,浑身气势瞬间提升了起来,砍价这功夫就是此消彼长,在钱这问题上面,她通常不太喜欢让步的:“四百五十,这个可是低的了,掌柜的你也想想你做这个能够赚回多少钱,你还缺这钱吗?”小鱼用纤纤玉指稍稍掩了嘴优雅的笑着。

木奇一抽嘴角,他也从来没有想做冤大头的意思,砍价就是要快准狠,耐磨才是真理:“呵呵,姑娘你这话说得可真是,我可是小本经营,平日里赚的钱也不多,二百八十。”

两个人扯来扯去在价钱上也不想下降,作为掌柜的木奇,自然是想要用最低的价钱拿下推车的样式,但是小鱼怎么可能会让他这么容易得逞呢!

“三百五十是最低的价钱了,木掌柜要是真的觉得我这小推车值不起这价,想必我刚才就已经起身离开了吧!”小鱼也没有再说价了,只是说死了这个价钱。

掌柜的木奇无奈的苦笑了一下,他的确是相当想要这个小推车,所以才会一直在这里还价,现在都说以这份上了,估计他再扯恐怕也扯不下多少,木奇现在才终于明白,为什么刘石这个大人不上场,而是将自家的孩子给拉下来了。

“刘姑娘是吧,你可真是做生意的料,难怪你爹会把你拉出来了,行,我也不再多说了,三百五十就这么定下了,明儿个你准备好推车,我准备好钱,咱们一手交银子一手交货,你看咋样?”掌柜木奇也不再还价了,既然是做生意,那在没有办法拉低价钱的情况下,他选择了与小鱼一家人打好关系,让他们对自己的印象好一些,或许以后还会有机会做生意。

小鱼见他同意了,在心底里面道了声yes后,便端正了态度,将刚才斤斤计较的嘴脸抛到了几万里之外:“那是自然的,明天掌柜的啥时候来,我这里就什么时候将推车奉上。”

掌柜的木奇也知道没有钱的话肯定没有办法将推车拿走的,明儿个他准备一大早就来将推车弄走。

“那我先走了,店里头还有事情做呢,这越到年头嫁女的就越多了,年后倒是有许多人在那里订了家具。”掌柜木奇起身对小鱼他们说道。

刘石听到他要走,立马拉住说道:“总要在这里吃完了饭再走啊,你店里头不是还有人坐镇吗?哪用得着你天天在店里头呆着呢,怎么咱们也是做成了生意了,你要是不在这里吃饭的话,这也不像样啊!”

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