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第37部分（第2页）

李哲楷见赵文凯一副吃惊的表情，就知道自己的想法太过突然，使得这个小兄弟一时间没有转过劲来。虽然暗笑赵文凯心情轻易外露之时，也是暗自想到赵文凯毕竟年纪小，城府即使再深，也只不过是一个没有成年的少年。

于是故意佯作不悦道：“难不成文凯嫌弃我不成？”赵文凯闻听这话，才回过神来，迅速的权倾了下利弊，然后急忙说道：“怎么会，大哥能看得起小弟，小弟是三生有幸，刚才小弟只是欢喜的不知所措了。”

李哲楷闻言哈哈大笑道：“原来如此，我还以为文凯有别的想法呢。”

赵文凯脸色顿时尴尬无比，要说想法，自己的想法还真就不少。最起码能搭上李家的这条大船，日后对公司的发展估计也方便多了。李超人可是全世界华人的首富，这人面之广就不是自己可能比拟的。

曾有人讲，一个人的成功，其中百分之七十五要依靠人际关系，百分之二十五才是自身的才能。

李哲楷见赵文凯答应，于是就笑道：“既然文凯同意，那么此事就此说定。不过文凯也不要以为大哥会因为此事在生意上对文凯放水哦。”

赵文凯也点头笑道：“亲兄弟还明算账呢，生意归生意，这一点小弟还是懂得的。”

“既然如此，文凯也别藏着掖着了。说了这么多，又能猜到为兄的心思，我可要听听文凯到底有什么高见。”李哲楷正色问道。

赵文凯见火候已经足够，于是直奔主题道：“我知道李大哥准备这次把香港卫视出售之后，就自己另起炉灶，准备进军信息产业。既然如此，我希望在这一次的买家中，李先生能够把香港卫视卖给我们东森传媒公司。”赵文凯后半句不是称呼李哲楷为大哥，而是先生，这一点很是得李哲楷欣赏。生意就是生意，任何事情在当面一定要讲清楚。

李哲楷笑问：“这个我知道，可是你不能以为你拥有了华夏科技，我就会把香港卫视卖给你们吧。要知道现在买家不只有你们东森一家。现在除了新闻集团，英国的传媒企业也有参与。我们是商人，讲究寻求最大利益。人家如果出的价钱比你大，那么最后赢家也不会是你们东森。”

“这一点我当然知道。但是我们出的价钱未必会低于其他的买家。”赵文凯正色道。

“是吗？不过，香港卫视毕竟是我一手建立起来的，我自然要给它找一个好东家。以东森传媒现在的实力，我很难相信，你们能有新闻集团那样的能力，也不相信你们能经营好卫视。”李哲楷道。

赵文凯大声说道：“李先生既然如此说，那么我请问，你又凭什么认为我们没有这个实力呢？香港卫视的主要经营项目都集中在卫星电视上面。我想以李先生多年来的经历。应该知道，现在的卫星传媒市场并没有表面上看起来那么光鲜。除了规模扩大以外。李先生，你能告诉我香港卫视一共为你赚了多少钱吗？”看到李哲楷沉默不语，赵文凯继续说道：“恐怕没有多少吧。”

李哲楷反驳道：“那是因为我们的投入力度还不够大，只要有充裕的资金补充进来。我认为卫星电视一定会有盈利空间的。这一点我就比较看好新闻集团默多克。最起码他们的计划是在未来五年里投资五亿美金来经营卫星电视。你们能够有这样大的投资额度吗？”

“我们虽然不能和新闻集团想比，但是新闻集团的模式未必就适合卫星电视的发展。现在新闻集团也有卫星电视业务，你看见过默多克的旗下的卫星电视到目前为止什么时候为他赚过钱？从英国星空电视开始，默多克就经历了数次的亏损。我想这一切都足以说明，新闻集团未必就适合香港卫视。”赵文凯解释道。

听到赵文凯的观点，李哲楷心中慢慢分析，忽然发现默多克似乎真如赵文凯所讲，就在之前，新闻集团就差一点因为投资失败而导致破产。到了现在李哲楷也不知道自己应该选择谁了。想到这里，李哲楷问道：“新闻集团的模式不适合香港卫视，那么东森传媒的就适合吗？”

赵文凯见到李哲楷这样问，就知道李哲楷已经被自己说动，当即就道：“任何一个所谓的模式都不是一成不变的，每一家公司都有自己的企业文化，都有适合自己的模式。而不是单纯的生拉硬套。这一点李先生应该很明白。就以李先生所熟悉的硅谷而言，那里的工作模式就不适合香港本地。毕竟除了地域环境，民族构成，社会元素和生活节奏都不相同之外，文化和习俗也存在着很大的差异。因此我说，香港卫视只能用自己的模式，只有的不断的完善和改良，才能找到适合自己的发展规则。如果让我们东森接手香港卫视的话，我想我们做的未必就没有新闻集团要好。”赵文凯对这点到是很有信心。

“再者，未来的卫星电视要想寻求出路，就必须和互联网进行合作，进行互动。只有结构呈现多维立体的发展结构，卫星电视才会有出路。因此，卫星电视与信息传媒的组合就成了必然的趋势。具体的内容我们合作后可以慢慢的详谈。至于在未来，我们将在香港设立一家数码传媒技术的研究实验室，到时候我希望能够和李先生合作。”说着，赵文凯把一份收购计划的草拟合约交给李哲楷。

“这一份是我们东森传媒收购香港卫视的部分内容，我希望李先生仔细看看。这一份合同里。东森传媒将出资五亿美金收购香港卫视70％的股份，其余的部分则以华夏科技15％作为交换。同时在未来，我们双方共同建立研究所，所研究的技术成果，双方可以共享。这样的计划，我想李先生应该可以接受。”

赵文凯简单的介绍道。李哲楷此刻心中却不断的盘算，如果把香港卫视出售给台湾东森的利弊得失。

李哲楷翻看着收购细则，眉头紧紧的锁住，半天过去了才指着合约说道：“你们用五亿美金就要收购香港卫视70％的股份，这一条，我们就无法接受。如果追加到六亿，我想这一条我个人到是可以勉强考虑一下。”

赵文凯闻言摇了摇头，说道：“六亿，这样的数字如果还作新闻集团默多克来谈，也许他会接受。但是作为我们东森，这样一来，就是我们受损失了。五亿对香港卫视而言，已经远远超过两年前的投资金额的百分之二十五了。总收购结束，李先生只是一转手，就可以为和黄赚近一倍的价钱，这比生意对你而言已经是赚到了。”

李哲楷也不退让，敲了敲桌子道：“可是现在想买卫视的可不只你们一家，这一点希望你能明白。做生意向来如此。而且关于双方股份的置换问题，我也有疑意。”

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第九十一章　声东击西

第九十一章

赵文凯试图把价钱压低，同时暗示日后李哲楷如果独自创业，华夏科技将会是他最好的战略合作伙伴。只不过李哲楷为人极其精明，在讲价钱方面，当真的是寸步不让，半点情面都不给。一时间两个刚刚称兄道弟的异姓兄弟还做喊热乎呢，就已经为了合作协议争的是你来我往，唇枪舌剑了。

最终两人口头上商议的结果是，东森传媒以五亿五千万美金购买香港卫视69％的股份。其余的部分暂时以华夏科技18％的股份外加部分技术共享为条件进行交换。同时双方自1994年起共同向香港港英政府提交有关于“香港数码港”的建设建议书。并且在香港建立一所研究所，主要方向是传媒技术与互联网技术结合应用的相关研究，以及电信电讯方面的技术公关。并且由赵文凯认购李哲楷的新公司的部分股份。

总之关于香港卫视收购的一揽子相关的协议中，具体的细节将有双方专业人士进行沟通和商谈。而目前由于赵文凯要向港英政府递交收购申请书，以及安排相关的资产审查，银行信用等一系列的申请人标准的审核手续。因此关于台湾东森传媒收购香港卫视的消息，双方都暂时不向外界透露。以免引起不必要的麻烦。一切等到正式协议达成，再正式召开记者会。

只是这一次短短两个多小时的会面。一单涉及总交易金额达近九亿美金的生意就此告一段落。至于赵文凯能不能真的拿出大笔的资金，这就不是李哲楷所要担心的。

在未来的一段时日，外界都不会知道这一刻，在这间书房内所发生的一切。当然，外界猜测不到，不代表默多克这只老狐狸也会抓瞎。

九龙香格里拉大酒店内的一间豪华套房内，小拉克兰默多克和约翰卡布迪恩此刻正在

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