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第105章 谈判（第2页）

“没有？这价格，是不是有些太贵了呢？”一人又问道。

“不贵。”何暖又是简单的两个字。

众人方才还觉得何暖爽快，但是这会儿，又觉得她话太少了，他们就是有心想要砍砍价，可是何暖这不咸不淡的态度，却是让人憋得慌。

“这售卖的价格跟你给我们的批发价相差的不多啊。”这些商人们说道。

“不，相差的很多。”何暖说道：“我这产品用的都是上乘的原料，成本昂贵，给你们八折已经是相当的实惠了。”

“八折还实惠？我们拿去售卖，有时候还会给人打八折呢。”当即有人愤怒的说道。

“上面还写了，买一定价格的产品，折扣也不同，五万两银子是八折，十万两是七折，二十万两是六折，这利润可是大了。”何暖淡淡的说道。

这个主意，自然是云出岫给她出的，在后世，最流行就是这样的方法了。

“更何况，售价方面，不同的地方，允许不同的售价，在我们凉州，这产品虽然是这个价，但是到了京都，这些产品的价格想必要翻上一翻还不止吧？”何暖又说道。

众人便有些无话了，他们没有想到，何暖对这些门道也了然。

不过，这些人在生意场上这么多年，何暖虽然点出了他们生意的门道，但他们也不会就这样顺从，又道：“不同的地区，不同的价格，那万一有人故意将价格设到很低，然后来抢我们的生意，

那我们这些买了产品回去的，岂不是将货物都砸在自己手中？”

“不会的。”何暖却是摇摇头，说道：“你们都是来自不同的地方的商人，两个府城之间隔着可是有不短的距离，你们先买了回去，正好能够抢占先机，我们家的产品效果绝对好，你们若是踏实的经营，经营的好了，我们可以考虑将整个州城的生意都交给你们代理，若是你们本州再有商人再想要来买我们露华浓的产品，也只能够经过你们的手。”

众人听到何暖的话后，思量了起来，代理这个词，他们还是第一次听到，不过却是挺有意思，若是一整个州。

“若是这样的话，倒是也能够考虑一下。”众人闻言，倒是觉得有点意思。

“可是你这价格也太高了。”很快，又有人反应了过来，道：“这凉州太偏僻了，我们这一路，跋山涉水的，可是不容易。”

“一点也不高。”何暖却是摇摇头，又让人拿了一些文件发了下去，道：“你们这一路的花费我已经帮你们盘算过了，我出的价格，给你们留了足够的利润空间。”

众人看到何暖拿来了的文件，却是连一黑，他们没有想到，云出岫将他们这一路上大致的花费，竟然写的清清楚楚。

“何掌柜，理论上来说，我们这一路的确是这些花费，但是实际上，这一路上匪徒众多，我们打发这些匪徒，可还需要不少的钱。”又有商人们开始跟何暖诉苦。

“这个你们就是你们要考虑的事情了。”何暖却是不接话了。

众商人面面相觑，有些不太高兴，正准备再说些什么的时候，何暖却是又说道：“其实这一路的艰苦，我也知道，所以，我们东家正在建立安保队，到时候只要大家有钱，我们这边可以护送各位去各自的州郡，到时候，这一路的安全，大家就不用担心了。”

“不过大家也知道，建立安保队，训练勇士，可需要不少的钱，所以，这产品的价格，大家就不要再跟我争论了，要知道，我们这些产品，里面包含许多名贵的药材，很多都是我们的药农从危险之处采来的。

有猛兽毒虫出没的深山老林，有艰险的悬崖峭壁、甚至还有海怪出没的深海中，一不小心，就会送命，所以这年头，想要赚钱，做什么没有风险呢？“

众商人听到何暖这样说，倒是不知道该说什么好了，他们说自己这一路强盗贼人众多，何暖便说自己得到原料更加的危险。

虽然他们也知道，这些原料都是买来的，但是何暖说的也没错，药农们采药也的确是不容易。

“好了，大家考虑考虑吧，现在下单，还送额外的产品，更有机会得到州郡独家代理权，等到了后面，其他商人来的时候，那我可得再考虑一下了。”何暖又说道。

听到何暖的话，再看何暖的脸色，众人便知道，这价格是没有什么商量的余地了。

于是，他们又打起欠债的主意来。

但是何暖还是十分坚定，“我们的原料昂贵，做产品也需要本钱，概不赊账！”

（本章完）

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