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第一百四十六章（第1页）

A大经管系大一年级第二学期的期末考试定在六月末。考试时间一共是两天，临时抱佛脚的顾沉在完成最后一科考试之后，终于可以把全部精力投入到工作上。

这半个月，风乘驾校也在全国范围内抢时间招聘教练，置车，想办法扩大驾校范围。张成峰的大动作很快惊醒了同行业者，在此期间，摆摊网也收到过至少七八家驾校的主动来电，全都是想跟摆摊网谋求合作的。

不过顾沉早在半个月前，就已经跟张成峰签订了排他性合同条款，所以对于其他驾校的合作协议，也只能婉拒。

说起来，这个排他性合同条款还是张成峰提出来的。张成峰担忧自己招聘教练扩大驾校的消息传开后，会引起同行业的竞争。如果同类驾校在看到风乘驾校的动作后，都去找摆摊网谋求合作。那么乘风驾校的宣传力度还有得到的利益就不可能保持最大化。也就意味着张成峰现在付出的成本很有可能收不回来。风乘驾校想要一举成为国内第一驾校的野心，就不可能实现。

这对于野心勃勃的张成峰来说，是不可忍受的。

但是对于摆摊网和顾沉来说，如果能够吸引更多的驾校加入暑期优惠购，并且在保证教学质量的前提下向学生提供更优惠的价格，确保全国范围内有更多学生能享受到这个优惠政策，摆摊网和顾沉的口碑显然会更好。而这种局面也更加符合顾沉的利益。

双方在合作之初，就因为利益点不同产生了分歧。最终，张成峰为了确保自己的利益最大化，主动提出把风乘驾校10%的股份转让给顾沉。

顾沉没接受。主要是觉得自己没必要接受一个驾校的股份。于长远来看，对自己的事业规划没有帮助。于近处看，一个驾校全年的收益还不够顾沉在股市上做一票的。但如果顾沉为了这百分之十的股份答应张成峰的请求，就等于顾沉拒绝了让更多学生享受优惠政策的机会。这并不符合顾沉的初衷。

张成峰其实并不太清楚顾沉坚持做好人好事的原因，但是他很清楚顾沉想要什么。所以再三考虑后，张成峰又提出了一个方案。那就是跟摆摊网签订排他性协议后，风乘驾校会拿着这份协议去跟其他几家驾校合作。

“……我尽可能的招收学员。招生结束，如果我们学校的场地和教练车不够，我就自掏腰包，每个学员补贴两百块，让他们到其他驾校去学车，并且保证有练车优先权。”张成峰跟顾沉是这么说的：“你放心。我不会耽误你的事儿。”

顾沉听到这番话，下意识的皱了皱眉：“你这是要转包？”

张成峰苦笑道：“我这也是没办法了。不过你放心，不管是我自己教学生，还是转包给其他驾校。教学质量方面肯定有保证。我是不会在这方面糊弄人的。”

顾沉说道：“我可以相信你。但我没办法相信其他人。与其这么麻烦，我不如直接跟其他驾校签约。”

“顾总之前也说过，摆摊网只在A市有总部，其他城市鞭长莫及。但是风乘驾校在其他城市都有分校。如果真的出现教学质量方面的问题，只要接到学生投诉，我们可以在当地直接跟驾校沟通。”

顾沉还是不同意。

最后实在没办法，张成峰咬了咬牙：“这样。你跟我签排他性协议，我拿着协议去跟其他驾校沟通，我承包他们一个季度的驾校。这个季度内，所有的教练和教练车还有教学流程都由我们风乘驾校管理。一个季度以后，如果还有人没通过考试。相信那个时候暑假也结束了，教学压力没那么大，我们自己再教剩下的学员。”

顾沉好奇：“其他驾校为什么会把学校承包给你？你做得到吗？”

张成峰道：“只要你跟我签约。我就做得到。”

顿了顿，张成峰又试图说服顾沉：“我知道你想让更多学生享受优惠政策。所以其他驾校找到你，你也来者不拒。但是顾总有没有想过，林子大了鸟也多。全国各驾校的教学质量和管理素质参差不齐。你不能保证所有驾校都跟我们风乘驾校一样管理严格。就算你也跟他们签订合同，让他们缴纳保证金。如果有人想做文章的话，还是会有办法。”

顾沉皱了皱眉。

张成峰继续劝道：“我个人认为，摆摊网完全没必要把摊子扑的那么大。你把麻烦事儿都交给我，固然可能会流失一部分学生生源。但我敢保证，我的驾校绝对不会出现任何管理上的问题。”

顾沉觉得张成峰的话也有些道理。他是想利用这次暑假优惠购的活动在学生当中赚一波口碑对抗剧情光环。可要是把摊子扑的太大搞的太复杂牵扯太多精力，那就没必要了。

所以最后，顾沉还是被张成峰说服，让摆摊网跟风乘驾校签订了排他性协议。不过顾沉对张成峰也有要求，那就是风乘驾校暑期招收的学生，第一次报考的通过率必须达到70%以上。

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