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536 黄铮的应对之策（第2页）

“大家都觉得，我们没有了微信，根本不足为惧，实际上拼团和低价并不是我们走到现在的核心。”

拼团和低价，其实是电商领域存在已久的工具和竞争手段。

早在数年前，淘宝拼团产品“聚划算”就曾引爆全民拼团，在基础设施尚不完善的时代，实现100亿元人民币年gv。

多年后，拼团再一次大规模地进入消费者视野，就是来自元抽奖”的链接。

其中大家感到跨时代的发明是，只需按下支付，连账号都不用填写，你就能完成拼团，成为几亿拼团网友中的一员。

“低价+拼团”，是消费者对拼乐园的理解。

可是黄铮看到，从蘑菇街、贝贝，到初创公司，大小玩家纷纷前往微信掘金，与拼乐园在价格、品类等方面差异化竞争，却难以复制它崛起的速度和规模。

这才是黄铮挺直腰板，告诉顾允，这个阶段拼乐园即使失去微信也不会死的底气所在。

背后的原因，一是没有看到低价拼团的阶段性作用；二是忽视了拼乐园的产品势能；三是低估了拼乐园转型和自我跃进的可能性。

如同无法在短视频领域再造抖乐和快手一样，复制拼乐园的时间窗口已过。

“拼乐园的成长，是移动互联网第三波人口红利的必然结果。”

说到这一点，黄铮无比自信。

第三波人群主要来自三四五线城镇人口，数目有五六亿之多，他们崛起的主要原因是微信，以及红包带来的移动支付。

并且，这波用户更多来自家庭，相比前两波用户，他们承担了中国主流消费的下一步走向。

企鹅觉得，没有了微信，很多人会放弃拼乐园，转投其他电商平台。

但对于三四五线人口而言，即使微信全面封杀拼乐园，一时间他们也无法找到取代拼乐园的下一个电商平台。

拼乐园在这不到三年的时间，已经建立起了自己的护城河。

这或许是淘宝没能抓住机会的原因——独家社交工具的缺失和支付宝使用门槛。

此外，在供给端，同时期淘宝去低端化进程加快，淘宝开始降低对低质量、低价大众商品的流量支持。

“顾总，淘宝有800万商家，能获得有效订单的不足一半。现在来看，出口转内销大潮带来的大量社会过剩产能急需释放，拼乐园就算失去了微信，也依然会成为商家眼中值得一试的平台之一。”

“在新的环境下，消费者需要有一种新的消费场景。”

黄铮续上一杯茶。

顾允点了点头，自打创业开始，两人之间经常会有这种关于未来的讨论。

最初是借助微信场景拼团——这也是拼乐园在短时间内形成传播裂变，用户获取成本非常低的原因。

之后拼乐园迅速进入第一个上升期，创业初期到一个完整年，其单月成交额迅速突破1000万元的大门槛，付费用户突破2000万。

但进入2013年后，拼团阶段性红利已过，很难再达到类似的引爆效果。

“之所以，企鹅有恃无恐用微信来威胁我们，是因为外界将拼乐园当作拼团工具去研究，复制低价、复制拼团。”

“看来他们注定要失望了。”

外界的定义并不准确，忽视了作为产品的拼乐园，以及作为重生者和顶级创业者的创始二人组极其了解人性。

拼乐园的产品使命是“多实惠、多乐趣”，正好对应了人类的物质和精神需求。

这是抛开微信流量因素的第二阶段，拼乐园能够保持更快增速的原因。

同样是低价拼团产品，拼乐园让用户感觉“买到就是赚到”。

这源自拼乐园对性价比定义极其微妙。

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