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044节 争 夺2（第1页）

“销售网点的事，我们再慢慢想办法，虽然我们失去了新客户，可老客户毕竟还在啊，不是每个用户都能一下子交出五年服务费的。”文雨薇劝道。

“哎——，薇薇，你是不知道，云家最近又推出了，交三年服务费免费赠送股票信息，交两年服务费打八折的优惠，他们这是要把传呼台的销售市场一网打尽啊！”文先生说，不然他也不能这么沉不住气。

文太太惊讶地问，“他们家哪来这么多的点子？不是说老云从来没做过传呼这个行当吗？可怎么看起来，都象个老手！”当初就是自家老公说云家有钱又好糊弄，才动了云家的念头，现在怎么看，怎么象是被云家算计了。

文雨薇皱着眉头说，“这些主意都是云楚生想出来的，传呼台是他独立做的生意。”

“啊？！”文太太吃惊地张大了嘴巴，“那小子比薇薇还小一岁吧？”

文先生说，“可不是嘛，老云也提起过，我还以为他是为了从商场快速提款，有意这么说的，”大商场的转款是需要时间的，但是传呼台的赠送就不同了，收上来的钱，传呼台可以直接拿走，商场的营业额，只是传呼台和零售商协议好的那部分固定利润，“听薇薇这么说，我才信了，”不过钱可是都姓了云啊，便酸楚地感叹，“到底是男孩子，就是不一样！”

文太太想的却是另外一个问题，“那云家这个半个月，得赚多少钱啊？”

“我找人查了云家传呼台的开通量，他们已卖出去两万六千部呼机了！”文先生说得垂头丧气。

“啊——”，文太太一声尖叫，“六千多万？！”

文先生赤红着眼睛点点头。

文雨薇只觉得脑子里“嗡嗡”直响，回荡着文太太的那句，“半个月……，六千万……”，眼前一片模糊。

“我现在就去给云太打电话！”文太太“蹭”地一下儿站起身来。

文先生气恼地看着文太太，“你打

电话给人家说什么？人家赚的钱，难道还会分给你？！”

文太太毫不让步地回瞪着文先生，“怎么就不能？我就要让你看看，女儿，也有女儿的用处！”

文先生一愣，原本的怒火和哀愁变成了满脸的希翼，“能行吗？我上次和老云提过一次，可他说孩子还小。”

“你们男人家，哪会办这种事儿，云家不是也没一口回绝吗？”文太太不再看文先生，而是看向了对面的文雨薇，“再说，行不行的，总要试试，薇薇，你说呢？”

文雨薇回过神儿来，无论从哪个方面看，云楚生的条件都很好，就算不为了家里，只为了自己，也值得努力，“妈，云楚生一直没有女朋友，我也打听过和他关系好的男生，他们家里的事，都是云太太说了算，云先生根本就不管的。”

“听见了吧？”文太太得意地看了文先生一眼，连饭也不吃了，起身去客厅打电话，想了想，又去了卧室。

“薇薇啊，”文先生也食之无味起来，索性点了根烟，“照现在的形势来看，不但所有的新客户都会是云家的，就是服务费到期的老客户，也会转到云家去的，传呼机，是可以改频点的，用不了一、两年，这个城市里的传呼台就都会被云家吃掉的。”

文雨薇皱了皱眉，她太明白文先生是什么意思了，他这是在变相地给她施加压力，“爸，有些事……”文雨薇顿了一下，她本想说还不一定能成，可这样的话，一定会触怒文先生的，就改口道，“总是需要一点儿时间的。”又建议道，“赠送股票信息这个法子，也不知道效果如何，两年打八折的优惠，我们也可以给……”

“薇薇，你刚才也听到了，不过半个月的时间，云家就发了大财，再加上原来的优势，我们根本就没法儿比，哪怕是单纯的拼价格，我们也拼不过人家的。股票信息发布需要增加新的设备和人员，”他们是老传呼台，设备本来就比云家的要

落后，云家的举手之劳，对他们来说也是一笔投入，“既然效果还不明显，我们就迟些再弄，”免得没赚到钱，还把以前的积累又损失掉一些，其实很多传呼台，也是这么想的，却没想到，他们失去了大好机会，“至于两年打折的办法倒是可以试试，不过，我们不多的利润就又减少了。”

文先生盯着文雨薇，一双小眼睛里射出热切的光，肥嘟嘟的脸上，皮肉轻颤，闪闪发亮，冒出的不知是汗还是油，他语重心长地说，“薇薇，家里就靠你了，爸尽力想办法坚持，能坚持多久就不好说了，如果股票行情一直这么好……”

“爸，我明白你的意思，”文雨薇下意识地咬了咬嘴唇，“我们家的运气一直不错的，股票哪能一下子就暴涨，再说，你和妈不也买了不少股票吗？”文家父母都是小市民出身，从摆地摊、开小仓买起家，开了传呼台后才一飞冲天，不可谓不精明，只是和云家的儒商境界还有很大的差距，“到时候转做其他生意也是一样的！”

“难呐，”文先生长叹了一声，“现在什么都不好做，我和你妈年纪又大了，难道还能再做以前的那些小生意？”传呼台的暴利，已经把他们的胃口养大养刁了，再说，面子上也过不去，由俭入奢易，由奢入俭难啊！

“我会想办法的！”文雨薇的眼中也燃起了火焰，别说爸妈受不了，她的心里也接受不了这样的落差。

“好啊，”文先生笑了，本来就小的眼睛，被挤成了一条缝隙，看起来很慈祥，“需要衣服、首饰、化妆品什么的，就说话，这点小钱，爸还出得起！”

文雨薇笑着点头。

事实证明，不是文家的好运气用光了，而是云家的运气和实力都太过强悍，从这一年（一九九六）的三月中旬开始，股市可用牛气冲天来形容，股民人数激增，连街头买菜的老婆婆们，相互之间打招呼，都会问一声，“你的股票涨了多少？”

（本章完）

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