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第54章 开辟了一个新领域（第1页）

翟秋宁在屋里察看了一圈，发现工人师傅手脚挺快的，除了卧室里的小化妆台和贵妃榻下的储藏柜，其余的都已经弄好。客厅原本就是木地板，小娟把它擦得非常的干净，去买了一个矮方桌，配了四个蒲草垫子，当成榻榻米来用。小娟的朋友叫周周，周周才25岁，已经是两个孩子的妈妈了，大概是操劳的缘故，面相比较显老，第一眼，她还以为对方也是30出头。周周的老公以前也在这附近的工厂里做工，后来工厂订单少了，工资不够养活老婆孩子，于是就跟着一个老乡去了杭州，在那边一家制鞋厂工作。大的一个孩子已经7岁了，在附近的小学入了学，所以周周就带着孩子一直住在这里。“我一直很喜欢迪士尼，尤其是米奇，我想在家里贴上有迪士尼图案的墙纸，我的两个孩子也会喜欢的。我的两个孩子还比较小，我没有钱能带她们出去玩，就希望在家里能搭一个让他们游玩的地方，其他的生活功能小一点无所谓，他们现在就是我的希望和快乐。”

周周家因为是两个孩子，在申请公租房的时候，给了她一个优待，分了小两室的，她想把整个客厅都用来当孩子的乐园。说完自己对家的畅想，周周小心翼翼地问：“设计是不收费的吧，材料什么的是不是也可以给我便宜一点。”

翟秋宁正要点头，萧屿凡先开口替她回答：“当然要收设计费，这也算是知识付费吧，她也是要赚钱生活的，什么都白干，知识就不值钱了。”

萧屿凡的话让周周顿时涨红了脸，仿佛她爱占便宜似的，顿了一下，才小声地说着：“能不能收便宜一点？”

翟秋宁本就没想过要收钱，一来公租房的户型都比较小，有价格的影响，设计自然也比较简单，不好意思收费。萧屿凡小声地提醒她：“将来你的这种业务会越来越多，如果不收费，你的设计就是无效工作，还会影响到你的正常工作收入。”

“但是我不知道要收多少合适？”

这些客户群都是普通的公租房住户，他们的开销只围绕着一日三餐，有时候一年连衣服都买不了两件，更何况是房子的设计费，少了拿着怪不好意思，说多了，别人又负担不起。翟秋宁盘腿在矮桌前坐下：“我们先聊一下方案吧，按总价的百分之十来收设计费吧。”

费用最多也就一两万块，收个几百也算是个心意。女孩子对家的梦想是说不完的，周周一讲就是两个多小时。周周的生活经验跟小娟很小，都出生在偏僻的乡村，家境不是很好，从小对读书的兴趣也不是很大，遇上爱情后就早早地辍学，生子，结婚，外出打工，仿佛一条特定的流程。在她看来，乡下地方淳朴，但也会有不少陋习，太看重传宗接代，女孩子能不能早早地结婚生孩子，是评判作为女人是否合格的标准。翟爸和翟妈一直在外面打工的原因也是因为家里没有生男孩儿，就只有她一个女孩子，被村里在人看不起，他们就想着努力打工，把家安在外面，就不用听那些闲言碎语。她也庆幸父母没有因为她是女孩子而嫌弃她，也没有给她取招娣之类的名字。哪怕奋斗多年没有固定的居所，也没有回去，让她受“亲戚朋友”的鄙视，毕竟村里像她这样的年龄的女孩子，大多都找到婆家了，没有的，就会被视为嫁不出的。谈完对家的畅想，周周的眼圈突然红了，眼泪包在眼眶里，努力地压抑，最后还是流了出来。小娟赶紧给周周递纸巾：“刚才还高高兴兴的，你这是怎么啦？”

周周缓和了一下情绪，好半天才说：“一说到家，我就心酸，以前我都不敢在别人面前表现出来，今天可能是觉得你们特别的亲切，我有点忍不住。”

周周看向翟秋宁：“在跟小娟姐聊天之前，我很嫌弃我现在住的房子，虽然公租房比起我老家的房子要好很多，但总感觉这房子冰凉凉的，一点温度都没有。”

一个女人带着两个孩子，看着幸福，实则非常的辛苦，家务、孩子的学习，生活琐事，她没有依靠，事事都要自己亲力亲为。丈夫又隔得远，想帮一把都不可能。周周说：“我想拥有一个跟梦想接近的家，虽然物质上不能改变什么，至少让我有勇气来面对不如意的，看不到光明的生活。”

翟秋宁赶紧说：“怎么能说看不到光明呢，每个人的生活都会至暗时刻吧，只要我们好好地规划，不放弃梦想和追求，机会到来的时候能抓住，大富大贵很难实现，至少能让自己过得稍稍轻松惬意一点。”

“我也很累呀，每天谈客户做图纸，跑工地，很多时候累得回到家，倒在床上就睡着了，加班到深夜更是常态，每次拿到工资的时候，疲惫就会烟消云散，尤其是我拿这钱给母亲交生活费，给老爸买件过冬的羽绒服，我就会特别的快乐。”

“现在虽然苦一点，但看着孩子快乐地长大，你心里也会是幸福的吧。”

周周点点头，她对丈夫早没了感情，她最在意的两个孩子，所以才一直坚守着，守着他们长大。“那你现在就去我家看看吧。”

看得出来周周是个急性子，迫不及待地想把家装修成迪士尼乐园。翟秋宁怕耽误萧屿凡的时间，说他有事可以先走，她这边肯定要忙到晚餐时间了，他笑了笑说：“我也没事，跟你去看看，说不定晚上有好吃的呢！”

他的意思是，晚上他请好吃的。周周的家比较空旷，知道是租来的房子，而且家又有“破坏王”孩子，除了卧室的床和柜子之后，没有买别的家具，孩子的衣服由两个收纳箱装着，为的是搬家方便。客厅里只挂了一个液晶电视，主要用途就是孩子们看动画片，没有沙发，有一个矮茶几，茶几就是吃饭的时候，孩子可以坐小板凳，周周就蹲在地上吃。周周把翟秋宁和萧屿凡领进门的时候，脸上是尴尬的笑：“我一天到晚身上都不带劲，把孩子送到学校后就家里乱躺，没有目标地生活，有点像行尸走肉。”

周周的预算希望在15000之内，这笔钱是她辛苦赚下来，她想给自己买一个希望。翟秋宁没带卷尺，只能另外约时间上门来复核尺寸，她用手机将屋内现有的陈设记录了一下。从周周家出来，萧屿凡不禁感慨：“你算是开辟了室内设计的一个新领域。”

他细细地解释着：“在今天之前，我一直都认为没有哪个租户会为了美化居住环境而花钱来装饰出租屋。之前听你说起小娟家，我也以为这是个例，但从周周的反应来看，市场潜力是巨大的。”

“我自己也在反思，以前我总以为为生活所迫的人们是没有精神追求的，他们只在乎温饱，即使有，也会压抑直到它消失。刚才我的这种想法完全被改变了。哪怕生活已经压抑得非常的苦闷，他们也愿意为理想买单。”

翟秋宁不好意思地挠了挠头：“正因为我知道他们的生活有多不容易，才不打算收他们的设计费，你刚才提钱的时候，我都尴尬死了，明明知道别人装修的费用都是省吃俭用很长时间才攒下来的，我就开不了口让人家付设计费。”

“你以前在志愿者群里说，我们要多开辟渠道来利民惠民，我还想着组建一个由设计师组成的志愿者团队，来帮助居民来改善住宿环境，从视觉和精神带给他们生活的愉悦。”

他笑了笑：“你的出发点是好的，我一直强势，做志愿者要在不影响自己的工作生活之外，用业余时间来做。当它影响到你的生活和工作时，他的质量也会大打折扣。我相信来找你的人会越来越多，虽然不会很繁杂，但也得花时间来做吧，你在公司谈客户和做图纸的时候自然会变少，在你没有找到志同道合的志愿者之前，这些事都得你一个人扛着，我看你是扛不住的。”

事实证明他是有远见的，果然，小娟家的装修完成后，引来不少朋友的参观，花很少的钱，就能让家看起来温馨漂亮，最关键的是家具还能拆走，完全不影响搬家后的使用，大家都跃跃欲试，谁都想有个温馨理想的住所。翟秋宁想拒绝，但个个都很热情，不容她拒绝，偏偏这个时候公司又给了她几个单子，其中一个还是工装，她分身乏术。有人把她告发了，说她私自在外面接单，影响到了公司的业务。其实接私单是室内设计师普遍的状态，但接太多，不仅会影响到公司的工作，也会让老板认为，你以公司业务为跳板，将原本属于公司的业务划为私有，影响到了公司的利益。

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