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第 110 章vi（第1页）

第110章穿越中世纪110

作为‘客人’来到特鲁瓦的兰伯特，一直看着马车外出神——特鲁瓦名声在外，又离西岱近，作为西岱大商人的他当然是来过这儿的，不过最近一次也是6年前的事儿了，其他时候都是代理人帮他打理这边。

此时多数城市别说6年了，就是16年、60年也不见得会有什么不同。但特鲁瓦确实和他印象中的特鲁瓦不同，整个城市变得整洁、井然有序了许多。过去这里除了比西岱要小一些，缺少一些足够气派的宫殿建筑，城墙也不如西岱外，和西岱感觉没什么两样。

现在，却是要把西岱给比下去了！像一座精巧、清洁、舒适、繁荣，各方面都很好的城市，让人一看就觉得适宜居住。

兰伯特思索着特鲁瓦城这样大的变化，想起了这边的代理人提到过的，路易莎郡主对城市的整治。那显然是个不一般的女继承人！

如果她只是经营一些诸如玻璃镜的产业，兰伯特也只会当她是个善于经营的商业人才，但她居然还会关心城市治理，并且一出手就这样成功——和一个这样的人打交道，还和单纯的商业人士打交道不同，他们的思维方式都不一样。

后者最看重经济利益，前者的话，为了其他方面的考量，很多时候一句话就能放弃经济利益。

思索着这些的兰伯特最终落脚在自家在特鲁瓦的货栈，这样的货栈前面是店面，后面是仓库。但楼上或后面有住人的房间也不奇怪伙计和管事都是要住在这里看店的，现在兰伯特也打算住货栈的房间。

这也不是他抠门，而是此时旅馆的条件普遍就那样，而且还有安全问题，还不如就住自家地盘呢！就算简陋一些，至少它安全啊！

兰伯特来到货栈后先在货栈呆了半天，期间还顺便查了查这边货栈的账。大问题没有，其他也就睁一只眼闭一只眼过去了。至于真正去这边肥皂工坊的时间，却是第二天的事儿了——他正是被路易莎和康奈尔骑士邀请来的潜在合作者之一。

‘兰伯特’的这个‘兰伯特’是姓氏，这家族是西岱二十个名门望族之一，而且还是其中极其稀罕的中产阶级家族。他们家族主要是商人，经营范畴包括金融和运输两大块，制造业也有涉足。

靠着商业上的巨大成功，对西岱的影响力也是很大的。而且如今还与同为名门望族，上层关系比他们通顺得多得波尔东家族联姻，更是稳当。

不过兰伯特家族也大了，不是所有家族子弟都能涉足家族核心业务的。眼下这位兰伯特，就属于家族旁支子弟。只不过因为自身非常能干，所以也算是有了一番局面，在自己的产业上可以当家作主。

他主要做实业，经营有一家大型的纺织作坊、一家啤酒工坊（虽然瓦松大量出产葡萄酒，但不代表更廉价的啤酒就没有市场），另外他还是脂肪生产商——就是从屠宰场弄来炼油的原材料，加工成方便使用、也更好储存的油脂。

正是因为他有脂肪生产商的身份，才和肥皂行业扯，上关系的。他在军需官那里没什么关系，所以除非是有大战，油脂供不应求的时候，都轮不到他去接军队的单子。所以他另辟蹊径，将自己的主要客户定位肥皂制造商这在脂肪生产商中还是比较小众的。

从兰伯特成为西岱城里大大小小的肥皂制造商主要的原材料供应者后，他就对这一行有了想法。当然，苦哈哈地做最廉价的肥皂，和自己那些客户抢饭碗，他觉得意思不大。那些客户说的好听是肥皂制造商，实际就是煮肥皂的人，每个人的生意都小的可怜，刚刚够糊口而已。

这一行是真没多大利润，不然早就有人掺和进来了。他为什么能这么顺利供应城里大半肥皂制造商原料，也有这方面的原因。那些肥皂制造商利润微薄，体现在采购原料上就是锱铢必较，让他这边也要压缩各方面的成本饶是如此，利润还是低。

这种生意，能有什么人抢？就算有人在乎，也因为他姓兰伯特，不愿意为了这三瓜俩枣和兰伯特开战，于是就算了。

兰伯特瞄准的是那些中高档肥皂的买卖，进口自东方的硬肥皂，又或者来自托莱多等地的优质软肥皂不过这块的买卖不是那么好做的，因为它比较赚钱，所以从者甚多，其中利益纠缠也很复杂。

兰伯特倒是能想办法从托莱多那边进口一些优质软肥皂，他有那边的人脉，但要在西岱卖这些肥皂就是另一回事了。甚至软肥皂的竞争还要比硬肥皂更激烈一些，毕竟不是所有人都有门路去东方进口货物，又或者和那些进出口商建立合作的。而托莱多那边，同属基督世界，和瓦松也近，这就方便多了。

因为竞争激烈，就不像硬肥皂那边还有空子可钻，他靠着‘兰伯特’的姓氏，进来多少卖多少也没人说他——这当然是因为，硬肥皂也不可能大量铺货，能进来的始终有限。而在市场还未饱和的时候，仗着家族势力，同行这也能忍，毕竟自家生意受到的影响不算大。

软肥皂则不同，行会内对软肥皂已经是‘配额销售’了。即不是能贩运来多少卖多少，而是允许你卖多少，你才能卖多少。凡是做这个生意的商人，都是紧着自家的配额去托莱多那边进货的。或许会玩一些小花招，多进一些、多卖一些，类似于‘走私’，但这破不了大局。

兰伯特靠家族和自身，争到了入行资格，配额是每年6000磅。6000磅能干什么？每磅9芬尼的优质软肥皂，营业额也才达到225镑——这是营业额，可不是利润！刨除掉各项成本，利润可能就三十镑左右而已。

每年三十镑左右也不是小钱了，对很多贵族都是这样。所以行会对给他这么大的配额，自觉是一种‘恩典’。但还算那句话，大小多少这种概念都是相对来说。对兰伯特这种大商人而言，每年三十镑是完全不能满足他的胃口的。

尤其是这样大的市场摆在眼前却不能碰。他也和行会的人争取过，甚至斗争过，但结果显然是失败了。其实到了现在，他已经不单单在乎那些利润了，还有一种要赢回来，然后扬眉吐气的心态。所以几乎是接到特鲁瓦这边的信，他立刻就决定要来看看了。

说起来，这也和兰伯特一直以来顺风顺水，唯独在肥皂生意上栽了跟头有关吧。人都有不甘心，但像他这样强烈，尤其是人到中年还这样不甘心，就不多见了。

第二天，兰伯特是和仆人走着去肥皂工坊的，虽然路有些远，但以此时的城市大小，再远也有限。他特意提前出发，就是想看看特鲁瓦市面上的情况——即使是为了肥皂生意来的，也不妨碍他借机观察市场，看看有没有发财的机会。

一路看过来，发财的机会倒是没见到，这也正常，发财的机会要是那么容易看到，获得成功的人也不会那么少了。不过，特鲁瓦现在的变化的确让他感慨良多，昨天还只是马车上走马观花，今天看的更多了，才能察觉这是怎样的难得！

去肥皂工坊，即他们约见的地方，要穿过屠宰区，这味道可不好闻。即使路易莎整治过城市卫生了，这也是无可解决的问题。不过好在兰伯特是生活在城市的中世纪人，即使本身富贵，也不会对这类臭味没有抵抗力。抽出一条手帕，洒了一点儿精油，就捂着鼻子穿过了屠宰区。

“。肥皂工坊建在屠宰区附近，难道他们制作肥皂，用的是动物油脂，而不是橄榄油吗？”兰伯特是一个敏锐的人，再加上他自己也是脂肪生产商，一下就有了这个联想。

此时要有这个联想可不简单，不懂行的人就算了，在懂行的人脑子里，硬肥皂只能由植物油制造，这简直是思维定式一样。

这个念头一闪而过，兰伯特没能深想。一方面是他都觉得这太异想天开了，另一方面是因为他遇到了一个熟人——几个骑马的人从他身边经过，本来都已经过去了，却忽然停了下来，然后有人转过头看向他。

“兰伯特先生？哎呀！真没想到会和您在特鲁瓦碰面。”这是个年轻人，至少比今年45岁的兰伯特年轻，年纪不上30岁。他笑着和兰伯特打招呼，让人一见就觉得他是个真诚热情的人。

“吉拉德先生？”想到了什么的兰伯特走上前去和他交谈：“是的，您好这真是巧。当然，我猜这样的巧合不是天降，而是我们特鲁瓦的朋友的安排，您一定也是被特鲁瓦肥皂工坊邀请来的，对吧？”

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