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第 60 章vi（第2页）

可中世纪的人们不是这样，进入这样的店铺，有一种完全超出心理预期的感觉。

更重要的是，和临街一排窗户相对的，是对面墙壁上的镜子。这完全是模仿了凡尔赛宫的镜厅，一块块玻璃镜，和窗户上的窗玻璃一模一样大小、形状，最后拼成了一个拱形窗户状的‘镜窗’。

‘镜窗’不仅仅是反射了对面窗户照射进来的光线，让室内更加明亮。同时也通过照出对面窗外的场景，创造出了另一个虚幻的‘窗户’。当人在两边窗户之间时，有一种空间扩展，两边的世界都向外延伸感觉。

“您有什么需要吗？”恰好一个伙计接待完了一位顾客，看到洛伦佐向自己走来，便有礼地提问。

“。哦。”洛伦佐顿了顿：“是的，呃，我想看看你们的手柄镜，有人说你们这儿卖最好的玻璃镜。”

伙计的笑容加深了一些，转身从拿出一个盒子，打开来给洛伦佐看。盒子里是固定放着的8面手柄镜，大小尺寸是差不多的，但镜芯形状不同，手柄的款式差距更大。

“您瞧，这是现在手柄镜最受欢迎的几种样式，我们的金银匠赶工都做不完呢！剩的都不多了，下一次补货不知道要等多久您如果有满意的，这次就可以买下。”伙计鼓动着洛伦佐。

说起来，就像所有人预料到的一样，特鲁瓦的金匠在很短时间内大大增加了。金匠这样高技术人才，也不是路易莎想要多一些，立刻就能培养出来的。所以短时间内要多，只能靠吸引外地金匠这样了。

之前路易莎让人邀请了一些知名金匠来，说明了玻璃镜的流行，会带动金匠在特鲁瓦机会变多。他们来特鲁瓦的话，一定能取得‘利润与荣耀’。从结果来看，这一招还是挺管用的，不少金匠都受邀前来。不过真正让特鲁瓦金匠大增的，还是利益摆在面前后。

穿衣镜诞生后，特鲁瓦的金匠就是满负荷开工了。新来的金匠没有降低这种忙碌，当他们也加入其中后，可以接到的工作其实更多了。因为不只是订单始终有限的穿衣镜，其他尺寸的镜子也开始制作，同样需要镜框。

而相比起穿衣镜，这些镜子的出货量就大多了！

这真是金匠们的天堂啊！他们不用自己去招徕顾客，只需要加入特鲁瓦的金匠行会，然后经过一番考察，确定水平，就能接到制镜工坊委托的活计了。这些给镜子做镜框的活计做不完，根本做不完！

其实给制镜工坊做镜框，利润并没有特别大，至少不比他们过去做首饰大。但这个工作的好处在于，只要想做，就一定有的做，不用担心停工太久，难以维持。他们可以一边做一些其他高利润的首饰售卖，其他时候则做镜框，这样算下来，收入可以比过去翻倍！

听到这样的消息，谁不愿意来呢？

而且特鲁瓦还使出了一个绝招，可以临时增加不少金匠——就和其他很多工匠学徒一样，金匠学徒也有很多已经是合格的金匠了，学徒契约年限也到了，只不过行会没有那么多正式金匠的名额，他们就只能照旧做学徒。

这种情况下，特鲁瓦的金匠行会允诺，只要来到特鲁瓦，在技术水平测定上合格，就能得到正式的金匠身份。别的地方不说，至少这个身份在布鲁多的任意一个城市，都是认可的。可以想象，这一下能来多少有着金匠水平的学徒。这些学徒除非是不知道这个消息，不然哪有不来的？他们只担心特鲁瓦很快招到足够多的金匠，停止这条临时规定——大家都知道特鲁瓦最近要大量金匠的原因，而这种需求总有完全被满足的时候。

洛伦佐怀着心事，非常仔细地去看那些手柄镜：就像尼斯那些镜商预计的一样，特鲁瓦肯定会推出小镜子。大镜子都能制造，小镜子只会更简单，而谁又会错过这样赚钱的机会呢？

洛伦佐拿起一面圆形的手柄镜，镜框应该是银质的，镜背和手柄上都镶嵌着漂亮的珐琅：“这个要多少钱？”

伙计眼睛都不眨一下：“您的眼光真好，别看这面手柄镜没有镶嵌宝石，实际这些珐琅是新来特鲁瓦的大师烧造的，过去曾经服务过两位圣父，所以才能这么漂亮，绝不是那些便宜货可比更重要的是，它不算贵，只要4镑半！”

洛伦佐露出了犹豫的表情，似乎是不知道这个价格算贵，还是算便宜的样子。伙计见到了，立刻说道：“嗳！这着实不算贵了！您看看，这是真正的特鲁瓦玻璃镜，过去差不多大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜，这个大小是什么价格？”

“我实话对您说，制镜工坊给这些手柄镜的镜芯，一同定价都是2镑！在店铺价格不同，都是因为镜框——您瞧，手柄镜框完全是银子做的，用料实在，再加上这些珐琅，1镑半总要吧？”

“剩下1镑，金匠的工，还有店铺的租金，我们这些伙计的酬劳，都从里面出您觉得昂贵吗？”

洛伦佐下意识跟着伙计点头说实话，哪怕以他曾经作为海商的精明，也觉得这账算的没错。以一件商品的成本，这样一面手柄镜卖这个价格，完全不贵，都是正常范围内的利润。考虑到这是眼下最时髦、最走俏的商品，没有更多溢价，就算很好了。

但很快他反应了过来，不在别的地方溢价，由此显得手柄镜非常划算，那就只能在镜芯本身溢价了。特鲁瓦制镜工坊能制造巨大的穿衣镜，这种小镜子应该制作起来很简单。所以如果和同等大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜一个价格，利润应该大得多。不过想到这里，洛伦佐仍旧认为特鲁瓦制镜工坊的定价策略没问题——作为特鲁瓦制镜工坊的对手，尼斯制镜业和纽伦堡制镜业，成品比它差也能卖这个价格，它当然尽可以定这个价格！在同等水平的对手出现，并愿意降价前，这都是合理的。

一件商品的售价，如果真完全由其成本决定，那很多商品也不该是那个价了。

“你说的很有道理。”洛伦佐点点头，似乎是被说服的样子。

他看了看那面手柄镜，又拿起另一面手柄镜询问价格。这面手柄镜是青铜镀金的材质，这部分材料成本要低一些，但上面镶的不是珐琅，而是真正的珠宝（较为便宜的珠宝也是珠宝），所以价格还比刚刚那面更贵。

似乎是经过了一番对比，他还是选择了第一面镜子。准备付账的时候，他以一种仿佛是随便问问的语气，指着挂在柜台后的两排镜子：“请问，那样的壁镜你们也卖吗？一面要价多少？”

“您打算购买吗？”虽然有点儿意外，但伙计并没有因为觉得这位顾客不像是买方形镜的人，就拒绝回答。而是老老实实道：“那也是一种尺寸的镜子，和穿衣镜、手柄镜一样，镜芯镜框分开计价，所以每一面都有自己的价格。”

“如果只算镜芯的话，是80镑。这也很合算，是不是？1000镑的穿衣镜的确太贵了，即使是最有钱的大贵族和大商人也会犹豫。但80镑的方形镜就不一样了，真正的有钱人购买一面不算什么。”

洛伦佐没有接这句话，很像是那种问价之后嫌贵，但又不好意思直说自己觉得贵的人。而伙计也很善解人意，没有再追着推销。

这次之后，洛伦佐有两天都没有再涉及到特鲁瓦玻璃镜。他一边和特鲁瓦那位律师走完剩下的流程，并整理书籍。一边就像个普通书商一样，向本地人打听特鲁瓦有什么畅销书，是这里有而别的地方没有的。

同时，他通过一位在特鲁瓦站稳脚跟的尼斯同乡，结识了一个特鲁瓦书商打算将作为遗产的那些书籍卖一部非给对方——虽然原本的打算是，将这批书籍带回尼斯销售，但如果在特鲁瓦就能卖个好价钱的话，又何必再费那个事儿呢？

“。没有办法吗？或者不需要进入制镜工坊，只是玻璃工坊，可以吗？”洛伦佐和那位在特鲁瓦站稳脚跟的尼斯同乡说道。

说是来感谢对方牵线搭桥，实际是为了盗取特鲁瓦制镜技术的事。

对方似乎非常无奈卷进了这件事里——他人在特鲁瓦混得很好了，虽然还是尼斯人，但尼斯那边反而没有他的利益！如果知道帮同乡一个小忙，会导致自己卷进一起商业间谍事件里，他绝对提前远远避开！

而现在再要躲，就太迟了。这次他和洛伦佐有了往来，不少人都知道。如果对方商业间谍的身份暴。露，自己要解释清楚根本不可能！

这位尼斯商人只能劝说洛伦佐：“做不到，真的做不到！如果是几个月前，玻璃工坊还比较好接近，他们为了扩张还新雇了好多工匠和帮工。但最近他们看管的很严格，这也应该和制镜带来了巨大利益有关。”

“对于一个这么大的财源，任何人都会看牢的！”

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