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第 55 章vi（第2页）

第一批订购10面，这不过是稳妥起见。另外，也是他们手中能抽出的现钱有限。他们都是资本雄厚的大商人不错（资本不雄厚，转口生意是玩不转的，最多就是小打小闹），可越是大商人，越是习惯将钱滚动起来，让钱生钱！

而这样一来，能尽快抽出的资金就不可能太多了。

如果是一般的上游供货商，乔瓦尼等人还有信心，先拿货再说。用很少的订金，甚至不用订金就将这门生意运转起来。可要合作的对象是一位伯爵（指的是巴尔扎克伯爵），那就是另一回事了。

他们大多不会理解商人们做生意，都是‘十个坛子九个盖’的事儿，你欠我我欠你是常态。他们要的是稳当，订金是不能太少的，而且余款还得尽快回——这一点，经常要和东方的那些贵族打交道的乔瓦尼等人，是再清楚不过了。保守又贪婪，这就是乔瓦尼他们对贵族的评价。

“是的。我们打算卖到东方去。”知道自己的底恐怕是被菲利波透了，乔瓦尼稍微纠结了一下，还是爽快地承认了。甚至还就此说道：“您了解这一点就应当明白，我们是有信誉的人，市场也非常广阔。”

“如果我等有幸与您签订合约，就意味着源源不断的订单，我们会为您带来难以想象的利润事实上，假使您能允许我们支付的订金少一些，付余款的账期能长一些，我们甚至可以第一批订单就达到20面！”

对于订单翻倍这样的‘大饼’（虽然只要她答应，这块大饼立刻就能变成真的），路易莎不置可否。故意略过这些，泛泛而谈：“您如果能将特鲁瓦穿衣镜卖到东方，这对我们是有好处的，我和伯爵也没有理由反对。”

如果单纯是下订单，最多是订单比别人多一些，显然也没必要来拜访她。正如菲利波透露的，乔瓦尼他们有更多的利益诉求。

果然，见路易莎不主动开口说，也不吃他画的‘大饼’，乔瓦尼只能自己说出了诉求：“。我们对‘穿衣镜’在东方市场很有信心，但运输风险不小，资金压力也很难负担。所以希望您能看在我们的订单数量大的份儿上，给予一些折扣，在账期上也宽限一些。”

“另外，关于穿衣镜，我们希望特鲁瓦制镜工坊能够提供镜芯就好，这样更方便运输。”

乔瓦尼知道这些要求很难全部得到满足，还是那句话，贵族可是很贪婪的！要让他们少赚钱、晚拿钱，就等于从他们口袋里偷钱，这是万万不能的。但他有信心最终说服路易莎，这里面包含着精明商人对年轻小白的轻视，也包含着男性对女性的轻视。路易莎是个年轻姑娘，人们总是很难不‘以貌取人’。这其中甚至难说是‘恶意’，只是顽固无比，连恶意都谈不上的思想钢印。

见路易莎没有立刻回答，乔瓦尼便道：“您应当明白，零售和批发完全不是一回事儿，您尽可以卖给其他人1000镑每面穿衣镜，那是零售。我们这样就算是批发了，要求一些折扣完全是正当的。如果不留出一些利润，我们也没法将您的镜子卖到东方。”

“至于账期，嗳！这也是商业活动中常见的，您并非商贾，不明白这点很正常。但如果是正常的商业贸易，是应该有更长的账期的。”

路易莎听完了这段儿，才笑了笑说：“我不太懂您说的这些，但我想这些也不重要——我是说，您说的很对，我和我的父亲不是商贾，我们也不是真的在做生意。”

“或者换个说法，我们愿意按照我们的方式做生意，为此少赚一些钱也可以接受。”

路易莎真的不懂吗？她可太懂了！这时只不过是不愿意被乔瓦尼牵着鼻子走而已。而她这样不在乎少赚一些钱的样子，也确实让乔瓦尼等人一时语塞。他们平常往来的商人、贵族，都不可能不在乎少赚一些钱。乔瓦尼认为贵族贪婪，可商人的贪婪难道就少于贵族吗？

但路易莎这样说，在乔瓦尼看来，还真有可能是真的。这也算是反过来利用了此时人们对女性的轻视——在男人眼里，女人缺少头脑、善变，做出一些不符合利益的事儿，不是很正常吗？这是明白自己‘愚蠢’，处理不了复杂的问题，为了让自己打理的事情变得简单一些，宁肯少赚钱什么的。

一时之间，乔瓦尼还真不知道是劝说路易莎，别这么轻易‘躺平’好，还是给她事无巨细解释其中的利益干系好。

过了有那么几秒钟，他才勉强笑笑道：“您应该多考虑一些时间的，要是您今后明白，这是少了多大的利益，就该感到痛苦和后悔了。”

路易莎依旧微笑着不说话。

乔瓦尼的那番说法，放在正常的生意中都是对的。无论是批发应该比零售拿到更优惠的价格，还是要更长的账期，甚至要求‘出口特供简装版’（不加镜框的镜子），在此时、在后世，都是常例。

但问题是，现在可不是做正常的生意，内在逻辑完全不一样——路易莎现在是在做独门生意，卖的还是奢侈品呢！

独门生意就不说了，人无我有向来是最贵的。后世的独门生意，收割全世界，大家在能自己做出来之前，也得受着。那种情况下，谈什么折扣？人家能在做订单的百忙之中，接受你的订单，把你排进去，就千恩万谢了！

之后还每每都能以各种理由涨价，比如说主要的工厂所在地发洪水了，影响生产，又比如说全球原料价格上涨

至于奢侈品，路易莎上辈子那会儿，可没听说顶级的奢侈品会因为代购买的多，就给代购打折。人家不愁卖的东西，买的再多也是原价。最多给你行一些方便，譬如原本要配货的，给你少配一些，或者在可选的配货里给你好一些的——苍蝇拍什么的就算了，好歹给几条丝巾吧。

一个奢侈品，居然要打折、降价了，只能说明这个牌子不行了，至少也是这个款式过气了。而且这样打折、降价，并不会让核心客户开开心心过来抢购，他们只会迅速抛弃这个，选别的当季爆款，甚至换个品牌抢购。

那些其实谈不到有什么核心竞争力，卖的实际是情怀、故事、逼格的现代工业品（有些是半手工的），都有那个底气坚持不降价。路易莎现在卖真有竞争力，除了特鲁瓦制镜工坊，其他地方完全没法生产的‘穿衣镜’，凭什么要降价？

乔瓦尼他们要留出利润，关她什么事？而且路易莎敢打赌，就算没给他们打折，他们最后也是含泪加价卖给他们的东方客户，总不会少了自己那份利润的。至于说价格高导致的市场小，那也不在这一点儿了。

而且路易莎真给折扣，能给多少？给太多了伯爵不高兴，她也不高兴，甚至还要防范乔瓦尼等人到时候出口转内销。毕竟，运到东方去卖，按照他的说法运费不少、风险很高，这样哪有就近卖了，轻轻松松过手赚一道来的舒服？

而给的少了，又有什么意义？

之后乔瓦尼要继续谈，路易莎都只是和他‘打太极’。乔瓦尼作为一名十分精明的商人，也不是真的傻瓜，等到离开的时候也该知道，路易莎刚刚都是故意的。将他们引见给路易莎的菲利波还在等他们，是一同离开的。出了路易莎居住的‘红塔’，乔瓦尼身边的同伴就忍不住向菲利波抱怨道：“佩巴蒂先生，您真是把我们的底细全给路易莎郡主倒完啦！这让我们在刚刚的谈判中极为被动。”

对于这样的抱怨，菲利波才不认呢，轻松化解道：“您说的太严重了！我的确给路易莎郡主说了你们，但也只是作为引见者该说的。难道我将人带到路易莎郡主面前，什么都不说，就只管要求一位尊贵的女士见一群陌生人吗？”

“至于你们在路易莎郡主面前的被动，那只能说是你们自己的失误。”说到这里，菲利波甚至以过来人的口吻说道：“我猜你们一定没有展现出应有的诚意，路易莎郡主可不是常见的那种傻瓜，她是那种既聪慧，又不缺乏意志的女性。”

“如果不能够在谈判中意识到她是个强大的对手，被她占据主动权，这也是很正常的事儿。”

一直在思索刚刚路易莎表现的乔瓦尼心中动了动，问道：“所以，路易莎郡主并不是一个对利益不敏感的人，对吗？”

“当然。”菲利波不假思索地道：“不过有时要看‘利益’是什么，我只能说路易莎郡主总能抓住重点。她对利益的重视，与那种死死抓住钱不放，其他什么都不顾的家伙不同。很多时候，有必要的话，她也确实是不在乎钱的。”

“这种不在乎，不是她不敏锐，不理解，而是她完全出于自身的意志做出了取舍。取舍，您明白吗？”菲利波有些揶揄地看向这位年纪差不多的同乡，他其实已经有些猜到，刚刚乔瓦尼他们遇到了什么。

类似的事，在他认识路易莎以来不止一次见到过每一个轻视路易莎的人，最后总会为此付出一些代价，直到他们能够尊重她这个对手或伙伴。

作者有话要说

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