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第63部分（第1页）

尽管叶大叔在上传视频的时候已经避免将楚洛的正脸曝光了，但是对于楚雪来说怎么可能连自家老哥都认不出来，更何况那把自家老爹用过的吉他是那样的显眼，所以当楚雪第一次在网上看到那个视频的时候，她就知道那个将自己打扮的酷酷的家伙就是自己的天才老哥。

面对好奇宝宝一样的小妹，楚洛是一点办法都没有，只得将这段时间发生的事情详细的和她说了一遍。

当听完大叔和雅慧阿姨的爱情故事后，小妹被感动的一塌糊涂。

由于兄妹两个从小到大都没有离开过家，所以这次楚洛外出旅行了小半个月，这让母亲和小妹都很想念，所以吃完饭后母子三人就坐在客厅聊了很长时间。

先是楚洛说他这半个月在外面的见闻以及经历的事情，接着是母亲说她这段时间忙的一些事情，前段时间楚洛建议母亲在小区附近弄个小商铺做点小生意，母亲觉得楚洛的这个建议很好，所以这段时间一直在考察，看看什么生意最有把握。

在附近转了十多天，母亲发现绝大多数的生意都有人在做了，所以有点打退堂鼓的意思。

听到母亲又想重新回广场卖凉粉和烤红薯，楚洛一阵无语。倒不是说摆小摊儿有什么不好的，主要是摆摊儿太辛苦了，风吹日晒的，明明不到四十岁的人看起来竟然像个五十岁的大妈，看着就让人心疼。

“妈，您先别灰心，不管是什么生意都是看个人经营，难道说这生意有人在做我们就不能插手了吗？这几天我先合计合计，看有没有适合您的生意！”楚洛道。

“可是妈什么也不懂啊，除了烤红薯和做凉粉儿妈实在是想不到自己还能干什么！”母亲皱着眉头说道。

“您就别想着凉粉和红薯了，每天推着小车外出摆摊儿太辛苦了。现在咱们家又不缺钱，干嘛非要受那个罪？”楚洛道。

一旁的小妹也帮腔道：“妈，哥说的对，我坚决不同意你继续摆摊儿了。”

“傻丫头，妈现在才不到四十岁，不找点事儿干能行吗？”母亲笑着说道。

尽管儿女都不同意自己外出摆摊儿，但是母亲心里还是很高兴的，最起码两个孩子都已经长大了，有本事了不说，还懂得关心自己，做父母的恐怕没有比这更让他们开心的了。

“倒不是不让您出去做事情，但是我和小雪的意思都不想让您太辛苦了。您都操劳了大半辈子，也是时候享享福了！”楚洛说道。

“妈又不是老的走不动路了，年轻轻的享啥福！”母亲笑着说道。

“妈，您这话就说的不对了，年轻轻的才享福，等到七老八十腿脚都不灵便了，牙齿也掉光了，到时候就算是给你再多的钱你又能享受什么？”

楚洛也跟着说道：“小雪说得对，真要到了我爷爷奶奶那个年纪，我就算是把钱堆成山又有啥用，他们能享受到一分钱吗？”

小妹接着说道：“再说了妈，您又不知道我哥的本事儿，一首歌就是几十万，那些大明星们还趋之若鹜，挤破脑袋想让他写歌。人家一首歌顶的上您摆三年的摊儿，所以您还是听我和老哥的一句劝吧！”

母亲笑了笑说道：“你们兄妹两个一人一句的说，还让不让妈说几句了。算了，既然你们都不让妈摆摊儿，妈就不出去摆了。不过总的有点儿做的不是，不然妈也总不能一直在家里待着不是！”

楚洛突然说道：“妈，你说给你弄一家干洗店怎么样？”

母亲皱着眉头问道：“干洗店，给人洗衣服吗？”

“可以这么说，不过经营范围不仅仅局限在洗衣服上面，还包括洗鞋、皮具、护理等！”楚洛道。

“这能挣钱吗？”母亲满是怀疑地问道。

“能，干洗店听起来似乎没什么利润，但是实际上却是眼线最赚钱的平民项目了。之前我看过一篇商业分析，说零售业的利润率在10…15％左右，餐饮业的利润要高一些，大约能达到30…50％，但是和干洗店的利润相比就差远了，一般的干洗店的利润率通常在70…80％左右。”

“有这么高的利润？”母亲惊讶地问道。

“当然有了，打个比方，现在外面的干洗店洗一件普通的衣服的收费大约是5…15元，而洗衣原材料成本不超过一元，您可以自己算算这里面有多少利润。最重要的是，在不变成本不变的情况下，洗得多，赚得多。每多洗一件衣服，几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入却增加5…15元！很难再找到这样的行业！”

“但那也得有人来洗才行，就像咱们家，平时的脏衣服都是自己洗，那会拿出去让别人洗？”母亲再次说道。

“如果消费目标定在您这样的客户身上那自然不行，但您要知道很多有钱人的衣服基本都是在外面的干洗店洗。另外还有一些特殊的衣服也不是自己家能洗得了的，比如羽绒服、皮革制品等，这都需要专业的技术和设备处理。就目前的市场规模来看，干洗店的前景非常不错。”

接着楚洛继续说道：“更重要的是，咱们现在所住的这个小区虽然不能算是什么高档小区，但是能买得起这里房子的人，其消费水平也不差，肯定有很多人愿意将衣服拿到外面洗。其次则是咱们小区附近还没有干洗店，谁先开谁就能占据优势。”

母亲想了想说道：“附近确实没有干洗店，但是妈之前也没有做过这个，能行吗？”

“自己不会干没关系，大不了咱们加盟一个大品牌不就行了，到时候咱们就管出钱，其它的品牌商都会替咱们弄好的。”楚洛道。

“那投资大不大？”母亲又问道。

“不大，但也不小！干洗店相比其他的行业设备资金需要一次性的投入，一个规模差不多的干洗店弄起来的话至少需要20万左右，包括房租和设备以及雇佣工人的工资！”楚洛回答道。

“这么多？”

“还好吧，再说了，干洗店开起来后就有现金收益，而且不像其他行业有的存在欠账或者怕货物过期，还有一点是基本不需要过多的周转资金。”楚洛道。

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