第36章宣传表演杂技只是为了吸引顾客,但是几个伙计的任务就很重要,他们负责混在看热闹的顾客里,把顾客的注意力从杂技转到椅子上。但普通的椅子有什么可稀奇的,必须要赋予它不一样的价值,比如大家都很看重的“考学升官”。赋予其价值最快捷的方法就是利用名人效应,于萌萌在镇上打听了很久,发现最合适的人选就是刘举人。在青云镇这种地方,好久才出一个秀才,能考上举人就已经是难得的人才。但于萌萌选中他最重要的原因是他在外地做官后全家都跟着搬走了,她就算在外边说瞎话也不会被人戳穿,毕竟谁会没事跑去问一个举人的凳子呢?计划成功,三把椅子被摆在芬娘的新店里,来买布的顾客都会想要坐一会儿,坐了就会觉得好,自然就会有想买的念头。这还没有结束,椅子对于普通老百姓来说终究只是可买可不买的家具而已,于萌萌的下一步是加强宣传。就和现代打广告一样,给“状元椅”定个宣传语。在这一步,于萌萌自己琢磨了好久,还专门请教了靳言,终于把宣传语定下来。以叫卖的方式打广告,是古代人卖东西常用的手段,但于萌萌不打算这样,她把宣传语编成唱词,找来一群小孩子。小孩子要比成年人好收买的多,于萌萌给他们一人买了一串糖葫芦,他们就答应学唱这首歌并且教给其他小孩子。没两天,街上的人们就经常听见身边有孩子唱:“状元郎,状元椅,状元椅上出状元。越来越多的人听到“状元椅”,开始对这椅子感兴趣。赵木匠家门口,于萌萌指使着赵荆挂招牌。“再往左一点,哎,再往下一点点,好了,就这样!”
赵木匠用钉子把写着“状元椅”三个字的木板钉好后,问于萌萌:“为什么一定要钉这个招牌啊?”
“你得让人家知道状元椅在哪儿能买到吧?这样大家一眼就看到了,自然会进来问。”
赵荆想了想也是,这两天宣传效果很好,但却没有多少人来问,可能真是因为这个问题。他现在真是打心眼里佩服这小姑娘了,能把一个椅子吹得这么厉害,真是有本事。这次合作真是捡了大便宜了!他正洋洋得意着,就听见于萌萌透着邪恶的声音。“赵老板,咱们这次五五分吧!”
“咱上次不是四六分吗?咋突然变卦了呢?”
赵荆还有些不甘心地问。于萌萌嘴边挂起微笑,却显得更不好说话。“赵老板,做生意还是得厚道一点啊。”
赵荆听出了她话里威胁的意味,虽然不太服气但还是接受了。于萌萌完全可以找别人做这笔生意,找自己不过是看重他的手艺罢了。赵荆很有自知之明。于萌萌就这样开始了她的第二个生意,然而好景不长。这天,她正在家里吃饭,就听到外边有人急匆匆地喊她。出去就看到陈大头焦急地站在门口,看见于萌萌出来了赶紧叫她去镇上赵木匠家。“于姑娘,你快去看看吧,赵木匠和那个人已经打起来了!”
于萌萌和周于氏打了个招呼,直奔着赵荆的工作坊去了。工作坊门口围了一圈人,应该是有人拉架,于萌萌进去的时候已经没有那么混乱了。赵荆看见她来,脸色变得更加难看,有些心虚地躲过了她的视线。于萌萌过来的路上陈大头已经和她说过情况了,一个顾客拿着坏了的状元椅上门,说他做的质量不好,没几天就坏了。赵荆看了椅子以后就说不是自己做的,那顾客很嚣张,指着他的鼻子骂他,说不是他做的还能是谁做的,整个镇就只有他在做状元椅。赵荆这时候还很客气,和他解释他买到了盗版,自己做的肯定不会那么容易就坏了。后面陈大头就不知道两个人咋打起来的了。于萌萌也觉得奇怪,这么简单就能解释清楚的事,赵木匠咋会解决不了。她走到赵荆面前,还没来得及问他,就被赵荆拉到一边。“这压根不是什么顾客,是故意上门找事的同行。”
于萌萌恍然大悟,做生意的就是见不得同行好。“那你们也不至于打起来啊?”
她有些奇怪地问。“我和他背后老板还有点私人恩怨。”
赵荆有些也不遮掩地告诉了她原因。于萌萌听了也不再纠结。“行了,先解决眼下的情况吧。”
她转过身问那个看着挺壮实的男人:“大伯,我也买了赵木匠的椅子,挺好用的啊,你咋着坏的啊?”
“我往上边一坐它就坏了,你那个肯定也好不了多久。”
男人有些嘲讽地说。他这话让周围同样买了状元椅的人都很担忧,真要这么差,自己还花那么多钱,不是都当冤大头了?于萌萌倒是并不急,非常冷静地问他:“大伯是哪一天什么时辰买的啊?”
“就大概五天前的下午吧,谁会记那么清楚,我就是买了没几天就坏了。”
男人有些不耐烦地回。于萌萌笑了笑,又问他:“那请问您姓什么?住在哪里啊?”
“我为啥要告诉你个小丫头片子啊?你在这儿多管什么闲事!”
男人这样回答,周围人也都小声讨论着于萌萌,不知道她为什么要问这么奇怪的问题。赵荆却猛地想起来一件事,他知道于萌萌为什么要问这个了。“大伯又没做亏心事,既然要来讨赔偿,为什么不敢报上尊姓大名呢?”
男人是有些心虚的,他确实不是在这儿买的椅子,是王木匠仿制的状元椅,但为了不被人看出来,犹豫了一下,还是说出了自己的姓名地址。“好,谢谢大伯的配合啊,赵木匠,把那本子拿过来吧。”
于萌萌转头和赵荆说。赵荆非常利落地转身去拿了。那本子上专门记了来买状元椅的姓和地址,这是于萌萌要求的,她说是便于两个人算账,赵荆记得时候还觉得很麻烦。现在却觉得于萌萌真是有先见之明。
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