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第154章 谈业务（第1页）

在一个阳光格外灿烂的上午，卫雨氲身着一套精致干练的黑色职业装，脚踩尖头高跟鞋，迈着从容自信的步伐走进了晨曦中学的大门。她是全通电子公司的经理，此次前来肩负着为学校采购102台计算机，并打造两个全新计算机室的重任。

卫雨氲安静地在学校接待室里等候，心中既紧张又充满期待。接待室的桌子上，整齐地摆放着她精心准备、装订精美的资料和方案，尤其是关于计算机室设备的介绍部分，图文并茂，格外详细。

没过多久，夏江珊校长走了进来。他身材高大挺拔，一袭灰色的西装显得格外稳重，戴着的那副金边眼镜后，眼神睿智而沉稳。

“卫经理，久等了。”夏江珊校长微笑着说道，那温和而富有磁性的声音在房间里回荡。

“夏校长，您太客气了。”卫雨氲连忙起身，脸上挂着礼貌而亲切的笑容，迅速与夏江珊校长握手，她能感觉到夏校长手掌的温暖和力量。

两人坐下后，卫雨氲迫不及待地打开了话匣子：“夏校长，我们全通电子这次为贵校设计的计算机室方案，绝对是行业内最先进、最贴合教学实际需求的。首先说这102台计算机的配置，每一台都配备了最新的英特尔酷睿i7处理器，8核16线程，运行速度如闪电般飞快，多任务处理能力堪称一流，像超线程技术能极大提升多线程工作效率。内存方面，我们选用的是16Gb的高速ddR4内存，不管是运行大型教学软件还是同时开启多个程序，都能确保流畅如丝，毫无卡顿，而且这种高频内存的数据传输速率那是相当快的。硬盘是512Gb的超高速固态硬盘，读写速度极快，让学生们开机和加载文件时无需漫长的等待，其接口采用的是NVme协议，速度优势十分明显。

“再说显示器，是27英寸的高清曲面屏，分辨率达到震撼的2K级别，色彩逼真得仿佛能将您带入另一个世界，而且还具备先进的防蓝光功能，能有效地减少学生们长时间使用电脑所导致的视觉疲劳。机械键盘的按键反馈清脆明朗，手感舒适得就像在弹奏一架顶级钢琴，鼠标的灵敏度调节到了极致，能让学生们在操作时有如行云流水般的体验。

“在软件方面，我们会提供正版的操作系统和一整套常用的教学软件，并且郑重承诺负责后续的软件更新和维护，确保始终处于最新最优的状态。

“至于价格，我们全通电子给出的是每台计算机加上配套设备以及安装调试的费用，总计8000元。两个计算机室总共102台计算机，总价元。同时，我们还提供长达三年的质保服务，在这期间，任何非人为损坏的硬件问题，我们都免费维修或更换。”

夏江珊校长微微点头，脸上露出认可的神情，但还是说道：“卫经理，方案听起来是很出色。但我们学校对计算机室有着一些特别而严格的要求。一是希望配置能满足未来至少五年内不断发展的教学和考试需求，不能还没到三年设备就跟不上了，像一些对显卡要求较高的图形设计课程或者需要高算力的编程课，能轻松应对；二是要着重考虑到计算机室的布线和通风问题，要确保学生和老师在使用时没有任何安全隐患，并且环境舒适宜人；三是要有完善且强大的网络设施，保证网络的稳定和高速，不能在教学的关键时刻出现网络卡顿或者掉线的情况，网络带宽得足够大，能支持多人同时在线学习。”

卫雨氲自信地回应：“夏校长，您尽管放心。我们提供的这套配置，别说五年，就算再过七八年，也能轻松应对大多数的教学需求。关于布线和通风，我们公司有一支经验丰富的专业团队，他们会严格按照最权威的标准进行设计和施工。网络方面，我们会采用当下最新的网络设备，还会配备备用网络线路，绝对保证网络的高速稳定，哪怕主线路出现问题，备用线路也能瞬间无缝切换，确保教学不受任何影响。我们选用的路由器具备强大的qoS功能，能合理分配网络资源，避免出现网络拥堵的情况。”

夏江珊校长认真地翻阅着资料，时不时提出一些具体而深入的问题，比如：“这显示器的刷新率具体是多少？在进行图形设计课程时能否满足要求？”“质保服务中，如果是设备自身的微小瑕疵，你们是如何界定和处理的？”卫雨氲都胸有成竹，凭借着过硬的专业知识和丰富的经验，对答如流，回答得详尽且准确。

就在双方讨论得热火朝天、气氛热烈之际，外面突然传来一阵奇怪的声响。那声音像是重物倒地，又似狂风卷起杂物的撞击，卫雨氲和夏江珊校长不由得对视一眼，眼中都闪过一丝疑惑。

夏江珊校长起身说道：“我出去看看情况。”

过了好一会儿，夏江珊校长脸色略显苍白地回来了。他的额头微微见汗，眼神中似乎还残留着一丝惊惶。

“怎么了，夏校长？”卫雨氲关切地问道。

夏江珊校长沉默了片刻，才缓缓说道：“没什么，估计是风吹倒了杂物。咱们继续吧。”

然而，接下来的商谈却仿佛被这突如其来的插曲蒙上了一层阴影。气氛变得不再像之前那般轻松活泼，夏江珊校长明显心不在焉，目光时不时飘向窗外，而卫雨氲也被这微妙的气氛影响，时不时被窗外的一丝风声或者隔壁教室的轻微响动所惊扰。

终于，卫雨氲忍不住说道：“夏校长，是不是刚才那声响让您心里有事？如果有，咱们不妨敞开了说，别让它影响咱们这么重要的合作。”

夏江珊校长深深地叹了口气，神情略显无奈：“卫经理，实不相瞒，学校最近资金方面确实有些紧张。虽然你们全通电子给出的方案让人眼前一亮，但这个价格恐怕超出了学校目前的预算，我们可能无法承受。”

卫雨氲的脸色微微一僵，心中瞬间充满了失望，但她很快就调整好情绪，强打起精神说：“夏校长，您先别这么快就下结论，能不能再给我们一个机会重新调整方案和价格？我保证会尽最大努力满足学校的需求和预算。”

夏江珊校长沉思了片刻，最终点了点头：“好吧，但时间不能拖得太久，学校这边也急着推进这个项目。”

卫雨氲感激地说道：“谢谢您，夏校长，我会以最快的速度给您一个满意的新方案。”

就在卫雨氲准备离开时，夏江珊校长突然叫住了她：“卫经理，其实刚才出去的时候，我看到了学校的老计算机室里有一道奇怪的光，一闪而过。这所学校有些年头了，也许有些不为人知的过往和故事。”

卫雨氲心里一惊，但还是努力保持镇定，笑着说：“夏校长，您可能是太累了，出现了错觉。”

然而，当卫雨氲走出晨曦中学的大门时，她还是忍不住回头望了一眼那座古老的教学楼，心中莫名涌起一股难以言喻的寒意。

回到公司，卫雨氲立刻召集了公司的核心团队，大家在会议室里展开了一场激烈的讨论。经过几天日夜不停地忙碌和精心计算，她终于拿出了一个各方都满意的新方案。

当她再次满怀期待地来到晨曦中学时，夏江珊校长的脸上终于露出了一丝如释重负的微笑。

“夏校长，这是我们重新拟定的方案。我们把每台计算机的价格降到了7500元，总价元。同时，质保服务延长到五年，在这期间，我们还会每年提供两次免费的设备巡检和维护。”卫雨氲一边递上资料，一边详细地介绍着。

夏江珊校长仔细地翻阅着新的方案，每一页都看得格外认真，不时点点头，最终说道：“卫经理，这次的方案确实符合我们学校的预算了。”

于是，双方开始准备签订协议。

卫雨氲从公文包里拿出提前准备好的协议文本，与夏江珊校长一起逐页认真查看条款。

“夏校长，您看这一条，关于设备的交付时间，我们会在合同生效后的一个月内完成所有设备的安装和调试。并且会提前给您提供详细的安装进度表，让您随时了解项目的进展。”卫雨氲指着协议上的一处说道。

夏江珊校长微微皱眉，语气略带担忧：“一个月会不会有点紧张？毕竟学校的教学计划已经安排好了，如果因为设备安装延误而影响教学进度，那可就不好了。”

卫雨氲赶忙解释：“夏校长，您放心，我们全通电子已经组建了一支专业高效的施工团队，他们拥有丰富的经验和高超的技术，能够在保证质量的前提下，按时甚至提前完成任务。如果因为我们的原因导致延误，会按照协议进行相应的赔偿。”

夏江珊校长思考了片刻，权衡再三后点了点头。

接着，两人又对售后服务的响应时间、质量验收的标准和流程等条款进行了反复确认。

确认无误后，卫雨氲拿出一支精致的钢笔，递给夏江珊校长：“夏校长，那咱们就在这里签字吧。”

夏江珊校长接过钢笔，神情严肃而庄重，他深吸一口气，然后郑重地在协议上签下了自己的名字。随后，卫雨氲也迅速签下了自己的名字。

“合作愉快，夏校长！”卫雨氲脸上洋溢着喜悦的笑容，主动向夏江珊校长伸出了手。

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