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第53部分（第2页）

回到公司，我早已气炸了肺：“那个罗兰也太不是东西了吧？好歹你当初提点过她的，她怎么可以恩将仇报。”

李莎显得比我平静：“人家养了十多年的父亲都可以陷害了，更何况是我们这种生意上的对手。”

“那我们现在怎么办？如果我们赶一赶，能不能在一星期之内把样品生产出来。”

“不必了。”李莎说，“既然汤姆斯说我们只需要提供精准的报价就可以的话，那我们就只报价。生产样品一事，等把订单谈定了再说吧。”

“没有样品怎么谈订单？”

李莎笑了笑：“我说了：平常心。天下能赚钱的地方多的是，为了赚钱把自己逼上绝路就不值得了。”

一个星期之后，李莎把报价单拟定了出来，我看到这份报价压根就高兴不起来：“莎姐，你这价格已经贴近成本了，就算那个汤姆斯把订单下给我们，我们接这个订单也没有意义啊，并且，如果再算上运费的话，我们说不定还得赔。”

“先这样吧。”李莎一点都不在乎，“这个汤姆斯的订单一定很大，如果我们真的接了下来，可以再从材料商和加工厂那边压压价，这样成本就降了，利润也就出来了。”

我一点信心都没有：“我就怕那个罗兰也报成本价。我们还是接不到订单。”

“我说了：平常心。”李莎英姿飒爽地说，“记住了：输人不输阵。打起点精神来，走吧！”

第一百零六章

汤姆斯这家伙似乎没有什么时间观念，我们双方人马等了他一个多小时了，依然不见他到场。

“不会冒出第三个竞争者出来吧？”我猜测。

李莎非常有耐心，也非常沉得住气：“我不在乎，对我而言，多一个竞争者与多两个竞争者没有什么区别。”

“在我眼里，根本就没有什么别的竞争者。”罗兰坐在我们对面，信心十足，淡紫色的眼影晕出几分得意，挂在眉梢。

李莎根本就不理会罗兰的挑衅，在她看来，和一个不喜欢的人做口舌之争，没有意义。

又过了半小时，汤姆斯才匆匆赶来，神色倦怠，一副睡眠不足的模样，像是刚从床上爬起来不久：“对不起，我迟到了。昨天晚上我去酒吧喝酒，遇上一个女孩，她非得要我教英文，我是一个热心的男人，而她又很好学，我们昨天晚上学习到很晚……”

“那女孩漂亮吗？”罗兰笑着问。

“哦，当然，很典型的东方美女……哦，不对，她的外表很东方，但是她在某方面与我想像中的东方女孩很不一样。”汤姆斯似乎还沉浸于昨晚的艳遇中不可自拔，“我没有来中国之前，我一直以为东方女孩是很神秘、很含蓄的，可昨晚我遇到的那个女孩……哦，原来教人家英文是这么美妙的一件事情，我之前并不知道。”

我真的很怀疑眼前这个汤姆斯与我们谈这笔生意的诚意。

汤姆斯一边打着哈欠一边翻阅着我们交给他的报价单，眉头紧锁：“我想我遇到一件让我很为难的事情：你们两家公司给出的报价，完全一样，这让我不知道该如何选择。”

罗兰抢先说：“汤姆斯先生，我想您应该了解：李小姐所在的三科公司是一家很小的贸易公司，她们没有自己的工厂，从技术到生产都必须依靠别人，完全是在拿别人的劳动成果来炒买炒卖，与这样的公司合作，隐含着许多弊端。我们公司就不一样了，我们有工厂，有技师，如果产品出现什么问题，我们可以第一时间想办法解决，所以，与我们公司合作，是您最明智的选择。”

汤姆斯耸了耸肩膀，两手一摊：“罗小姐的话说得没错，不过，我们公司要的是质量过硬产品和优质的售后服务，至于你们用什么方法和手段把产品生产出来，这不是我们所关心的问题。”

李莎说：“汤姆斯先生说得很对，对于客户而言，他要的是产品，而不是产品的生产过程，产品我们是找加工厂代工的还是自己生产的、生产这批产品的时候用了多少人，这个都不重要。”

汤姆斯说：“我们公司这次订单数量一万套，根据你们两家目前68美元套的报价，金额就是68万美金。我可以告诉你们，这只是第一批订单，后继还有，并且后继的订单也许会更大……”

“我愿意把产品的单价再往下调3美金。”罗兰开始不按牌理出牌，放弃以书面的形式递交资料，当场降价。

李莎紧跟：“我也可以把产品的单价降到65美元。”

双方的谈判陷入了僵局，而汤姆斯很乐意看到我们两边的人马斗得你死我活，因为我们斗得越狠，他得到的利益也就越大。

李莎今天的表现大大地出乎我的意料，以她的风格，按道理是不会与罗兰用这样的方式正面的。65美元，这个已经是我们的成本了，再拼下去的话，就真成了赔本买卖了。

汤姆斯的态度很明显，谁开出的条件优厚，他就把订单给谁。

我偷偷地拉了一下李莎的衣角，小声地说：“莎姐，我们放弃吧。”

李莎没有理会我，不久前她还在用平常心来要求我，此刻却成了一个斗红眼的公鸡，不分个胜败出来绝不罢休。

而此刻的罗兰骄傲得像只孔雀：“想跟我拼价格？你拼不过我的。”

李莎经过一番思想斗争，缓缓开了口：“我愿意将订金改为百分之三十。”

罗兰的脸色变了。

一般而言，类似于这种订单，双方签认好合同之后，买方会先付百分之五十的订金给卖方，如果中途出现变数，买方突然撤单的话，订金是不用退还的，而用来作为对卖方的赔偿。

可以说，订金是卖方用来约束买方的砝码，也是一种安全保障。

罗兰出招更狠：“我愿意不收取任何订金！”

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