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三百五十五手机订制（第1页）

“我也认为是这样的，我最近在欧美跑了一圈，还没有看到市场上推出可拍照手机，只是在展览会上看见过岛国和和欧洲的类似手机。”田忠毅旁边的一位年轻人发言，这是他们的堂弟田忠明，负责海外采购的。

“那手机的成本是多少？”宋海洋问。

“最低配置的大概在1400元左右，最高配置的要在3700元左右。”

“我知道大家的想法，现在是否要推出这块固定焦距版手机，还是3个月后退出可调焦版手机？”张孟修询问众人。

“我建议，如果现在可以量产，就马上推出这款手机，迅速占据市场，不给其他品牌机会。”宋海洋果断地建议。

“那如果国外可调焦手机也进入内地，我们岂不是有些被动了？”田忠毅问道。

“忠毅总，刚才黄经理不是介绍了吗？我们3个月后也有了一款可调焦手机，时间上不是正好来得及吗！现在，我们先解决市场上有和无的问题，率先推出国内第一款拍照手机，打响品牌，抢占市场，三个月后我们不也就有资本和能力与国外同类型手机一决高下了吗？”

“我同意宋总的意见。张总，现在全力开工，月产量多少？”田忠恒思考良久，终于表态。

“大概一个月10万部手机的产能。”张孟修这是按照之前的协议安排的产能。

“看来张总还是有余量的。不过不要紧，先按照这个产能生产3个月，等可调焦手机研发出来，再全力生产下一代手机。”

“那我们商量一下市场定价，可别出现自己人窝里斗的情况！”宋海洋提醒一下。

“我建议最低配置市场售价1999元，最高配置售价5999元。”田忠毅提议。

“可以，我同意。但是我有一个提议，我需要增加至尊版的附加值，机壳这一圈彩石换成大一点的钻石，张总，大概成本估价多少？”

“这个钻石的市值我不太清楚？”

“这个我清楚，我看这款至尊版手机上共需要有8颗钻石，用10分的钻石就可以，市场价1000元一颗，批发价可以7折拿到，需要增加成本5600元左右。”田忠明很快地就说了出来，这让宋海洋不觉有些侧目。

“张总，这块镶钻的至尊版，我每个月要1000部，能够生产出来吗？”

“如果钻石的货源没有问题，我肯定可以生产出来，不过镶钻的人工成本要高出1000元左右。”张孟修赶紧报出一个高价。

宋海洋和田忠恒等人心知肚明，不过考虑到钻石的价值较高，不仅仅是人工成本，安保和品质管理都需要成本，也就点点头。

“宋总，这款手机的价格超过了1万元，可以说是市面上最贵的手机了。你打算定价多少？”田忠毅好奇地问。

“我打算这一款批量生产的至尊版定价为19999元，如果客户还想订制更为昂贵的，我想突破10万元，也不是不可以！我相信张总也一定可以生产得出来。张总，至尊版除了黑、白两种颜色，我需要增加红、粉、蓝三种颜色。”

“当然没有问题。”张孟修笑着回答，手机越贵，品牌越响，这一点，他是知道的。

“宋总的这块至尊版，一个月给我们200部，没有问题吧？”田忠恒听了有些心动。

“可以！我们一定要控制一下数量，不要市场一下子饱和了。”宋海洋提醒道。

“那是肯定的。

”田忠恒有些尴尬的笑了笑。这些营销手段以前都是自己在教导别人，今天却被眼前这个小弟给提醒了一下。

“那我们就根据刚才的内容，签署保供包销协议吧。”张孟修马上催促道，他可是心急火燎的，他这已经投入进去上千万了，要是还不推向市场，还不得赔死。

众人点点头，开始进入协议沟通阶段。好在大家都是人马齐备，现场沟通起来，倒也方便。即便如此，各方唇枪舌战，锱铢必较，从各类机型的产品包装、保供数量、质量要求、生产排程、物流运输、验货付款、维修配件、保质期、回收管理等各个环节都进行了详细确认。同时新手机的品牌确定为3方共有，自此国内第一款拍照手机“梦幻”正式亮相。

随后，田忠恒和宋海洋两个团队确定了分销比例8:2，市场推广费用也按照这个比例分摊。

“大哥、二哥。这个宋海洋不也是兴旺集团的吗？怎么和咱们还要谈判？”田忠明会后有些不明白，商务谈判不是他的范畴，加上他长期在国外，也不了解情况。

“五弟，名义上宋海洋是江城兴旺集团的总经理，应该归大哥管辖。实际上，他还有两摊生意，分别是手机分销和国内刚推出的华夏高级会所联盟，你不是刚加入成为联盟会员了吗？应该知道这个联盟的厉害之处。所以他才有勇气卖出2万元甚至更高价的手机。”

田忠明被震惊到了：“是吗？原来是他呀？我还以为是两个宋海洋呢？想不到他这么年轻，手下一帮人也挺年轻的，好几个也是海归，实力不可小看呀。”

“忠明，这就是为什么要你回内地来帮忙的原因。现在国内的发展很快，势必出现更多的宋海洋这样的时代骄子，你和他算是同龄人，以后要多打交道。不管是家族生意，还是兴旺集团的事情，都要好好合作。不要把别人当成下属和小孩子。”田忠恒嘱咐了一下，他也是比较看好这个五弟，只不过以前认为他过于年轻，经验不足，并没有给予重任。现在也是受到宋海洋的影响，才把海外采购的权利下放给他，从会议中的反馈情况来看，表现还不错。

“好的，我明白了。我们属于过江龙，肯定要和他们这些坐地虎搞好关系。”

“好！你明白就好！”田忠恒点点头。

另一边，宋海洋拉着冯秀秀交流今天的会议情况。

“秀秀，这一次怎么把林轻语也拉来了？”

“我也不想呀。可是人家硬要过来，我也不好拒绝呀！毕竟我们还是合作伙伴呢。”

“那只是仅限于江城都市丽人美容会所业务，你一定要把生意伙伴和朋友分清楚，否则，咱们这么大的生意不小心被泄露，那就影响大了。她究竟有什么打算？你去问问，如果她们家族有意掺和，那就算了。如果她本人有意兼职，就像雨欣一样，我还可以欢迎。但是一定要签署保密协议书。”宋海洋表情严肃的嘱咐道。

他可是在与林轻语以前的合作中被摆了一道，20的股权就换来200万，现在想想就亏。虽然那个时候自己还比较弱小，但并不见得自己就咽得下这口气。更何况，自己老早就提出南方扩展的想法，可是对方一直含糊应对，现在如果又想过来摘果子，他可是有实力来掰掰腕子了。

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