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第4部分（第1页）

信息革命后，世界实现了互联，全球化削“平”了世界，整个世界变为了一个分工协作的“大工厂”，国与国之间也从以前的“产业间分工”实现了向“产业内分工”和“产品内分工”的转换。现在，福特的一辆汽车或波音的一架飞机，它们的各种零部件可能散落在全球分别进行生产，最后再运送到某一地进行总装。在世界这个“大工厂”中，一个国家可能只处在一条产业链上的某一个细微环节上，只负责产业链上的很小工作内容。

第一章　博弈产业链（5）

2。　金头，银尾，草肚子

在同一条产业链上，既有技术开发、产品设计这样的前端环节，也有原材料供应、生产制造这样的中间环节，还有品牌推广与市场销售这样的末端环节。虽然每个环节都是产业链条上必不可少的组成，但各环节在整个产业链上的地位作用是不同的。前端的研发和后端的销售会对整条链起到决定性的控制作用，而中间的制造环节则处于被动的受控制地位。

譬如在PC机的制造中，像英特尔这种处于前端技术研发环节的企业，就对整个PC机产业链具有极强的控制作用。它通过与下游的PC制造企业建立合作关系，为制造商提供品牌推广费用等方式，进一步影响着联想、方正、同方这样的品牌电脑厂商的整机研发路线。而在数字通信设备领域，像思科这样的前端技术研发企业，对产业链更是直接控制到了经销商领域，思科可以通过产品供应、价格优惠等方式，让经销商更加忠诚地为自己服务。

再譬如在玩具制造产业链中，市场就多被产业链下游的销售商所控制。美国的玩具市场，就被像“美泰公司”这样的玩具销售企业所掌控，中国的玩具厂商想要进军美国，只能为外方企业进行代工，既没有自己的品牌，也没有自己的技术标准，一切都需要按照外方的订单要求去生产。

所以当一个企业处在产业链的不同位置时，其地位和重要性是完全不同的。这与围棋中的“角、边、腹”间的关系有类似之处：围棋中有“金角银边草肚子”的说法，是说在围棋实战中，抢占棋盘的“角”位最重要，“角”位最易守难攻，谁抢到就意味着谁占据了主动；其次是“边”位；最后是棋盘的中腹位置。

产业链也是如此，它可以归结为“金头银尾草肚子”——产业链条头部的技术研发端是对产业链控制力最强、利润也最丰厚的部位；其次是产业链尾部的销售和售后服务端；最次是中段的加工制造位置，控制力最弱，附加值也最低。

3。　微笑曲线

如果把产业链条上的各环节按附加值、利润率大小进行比较，然后按其数值划出一条线段，就会看到一个两端凸、中间凹的曲线形状。链条上游的核心技术和下游的售后服务环节，由于附加价值高，利润空间也大，曲线上所处的位置自然较高；而中下游的组装加工环节附加值低，利润空间也小，在曲线上就显现下凹的趋势。此时，整个产业链看起来就像一条正在“微笑”的曲线（如图1…1）。

图1…1　　微笑曲线示意图

这条“微笑曲线”的前端，也就是产业链的技术研发和核心零部件端，多数都掌握在欧美国家企业手中。以美国为例，美国目前掌握着大部分的世界高端产业技术，按比例来看，世界电信技术的57％、半导体技术的70％、软件技术的87％、生物制药技术的85％、清洁能源的56％都在美国企业手中。依靠这些技术，美国企业不但垄断了市场，而且掌握了产品的定价权，它可以为自己垄断的产品制定出天价，而市场却不得不接受。有一个说法颇能说明问题：美国企业生产一块芯片的利润，就相当于中国一集装箱衬衫的收入！

在“微笑曲线”的后端，是产品的品牌与销售渠道端，欧美企业在这方面的优势更为明显。像洗发水中的宝洁、联合利华，饮料中的可口可乐、百事可乐，运动品牌中的耐克、阿迪达斯，购物超市中的沃尔玛、家乐福等，在市场中都占据了主流地位。欧美企业与中国企业相比，在产品的品牌与渠道方面都占据着绝对优势，由此，市场消费者的耳目自然就受到了这些企业的左右，手中的钱也自然流向了它们。有谁在购物时会想到：这些光鲜的国外品牌产品，其实都是由辛苦劳作的中国工人生产出来的呢？。　最好的txt下载网

第一章　博弈产业链（6）

在“微笑曲线”的底部，也就是产品的加工组装部分，才是由中国、东南亚国家和印度这样的发展中国家的企业承担着。多数的中国制造型企业，就处在产业链的这一段上，前后都受制于人，正如开篇故事所讲到的：在美国出售的一双100美元的耐克鞋，支付给中国代工企业实际上不足10美元；而一个售价10美元的芭比娃娃，中国代工企业从中获得的全部收入也不足1美元。

四、产业链的博弈

一条产业链上的总利润是一定的，这些利润要被分别位居产业链不同环节上的企业所瓜分。中国制造业企业与欧美企业之间，实质上就是在进行着一场产业链上的博弈。

在这场对弈中，欧美企业凭借的是自己的资金和技术，中国企业依靠的是自己的资源和劳动力。当双方在博弈中能够平等对阵、相互制衡时，还可能达到一种双赢的结局。而一旦有第三方加入进来，与中国企业进行争夺，从而破坏了这种制衡关系，最后的结果一定是有赢有输了。

现实情况是，相对于中国的劳动力等优势而言，欧美企业手中的资金与技术是一种市场中更为稀缺的资源，它可以吸引比中国劳动力更为廉价的亚洲其他国家加入对局之中，让中国与印度、越南这样的国家先进行鹬蚌相争，然后欧美企业即可坐收渔翁之利了。

1。　变弯的曲率

从制造业的整个发展历程来看，微笑曲线的弧度呈现越来越弯的态势，曲线的曲率逐渐从“平坦”变得“陡峭”了。这种变化，就是欧美企业与中国这样的发展中国家企业进行博弈后形成的结果。

早期的制造业产业链，曲线的形状较为平坦，接近一条直线。比如早期以“福特模式”为代表的美国企业，由于它产品的设计、制造和销售等活动基本都集中在美国本土进行，处在产业价值链上的各类厂商之间的利润率相差并不大，此时“微笑曲线”看起来比较平坦。

到欧美国家实施产业转移后，一些新兴发展中国家参与到产业链中来，如亚洲的“四小龙”等，此时，这些国家的企业与欧美企业会就产业链中的利润分配进行博弈。由于起初加入产业链的这些国家或地区具有较高素质的劳动力和较为完备的基础设施，承接的组装业务一般属于一级外包，因而在博弈中它们还具有一定的讨价还价能力，虽然同样是从事加工装配业务，但它们所获取的收益在整个产业价值链中的比重并不算太低。这时“微笑曲线”的“弧度”也还不大。

随着全球化步伐的深入，生产分工更加精细，以“丰田模式”为代表的多层次生产方式成为主流。许多拥有核心技术的制造业公司，将产品的生产分成多个层次，每个层次上都有上千家的生产企业参与。

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