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第130部分（第1页）

济府官员也不知该如何表达，只道：“私企嘛，没国企那么多讲究。你看这么多人，赚的钱肯定不少。不过，有的东西是真便宜。”

看的出来，他也没少到这个超市里来买东西。

祁蒙不置可否，面对丁志鹏却道：“零售业是直接付款的，现金流好的很。”

“嗯，他可能是真的看出危机了。”

“按说大华实业是不缺钱的，三角债首先影响到的是国企，估计是苏城对经济比较敏感。”祁蒙如是评论，最后看了一眼超市。他其实还有话没有说出来，超市估计是可以拖欠供应商货款的，这样的话，他还始终能够在手上掌握一批现金。

体改委的官员都是人精子。各想各的，各有各的思维模式，念头与济府是截然不同的。

见到苏城的时候，一个大光头也在办公室里，两人面前放着一张全国地图，上面插满了红旗。还有代表行进路线的箭头。

丁志鹏一看就笑，道：“苏董，难道也要领兵打仗？”

“哎呀。丁主任来了。还有祁司长，还有各位领导。”苏城一团和气的抱拳打招呼，笑说：“我和田老板准备把华宝超市建成全国连锁的超市。这不是正商量着呢。”

“好个八面玲珑的苏董，**董事的这个**，我看你是想去掉了吧。你说的超市。就是厂门口的那个自选商场？”丁志鹏极少在人前打趣，这也显的他与苏城关系不同，顿时引的身后诸人笑容满面。

“我们把自选商场叫超市。超级市场嘛，这是个好东西，而且利国利民。”苏城自如的笑着，示意小杨主任泡茶。

田嘉宝却有些坐立不安，他可知道，眼前的主任是副部级的官儿，司长是厅级的官儿。级别和济*南府的头头脑脑差不多，实权还要更多，作为没有名分的商人，田嘉宝很难做到苏城这样的挥洒自如。

80年代的商人挥金如土的背后，其实也藏着深深的忧虑。他们的成功是在承受了系统风险之后所获得的。

在大华实业的诸多供应商当中，田嘉宝的脑筋是最活泛的，当年送到胜利机械厂的大肥猪就是他起头的。不过。像他这么灵活的人做商业极好，做实业就有些勉强了，尤其是各地欠账增多的情况下，嘉宝实业的日子很不好过。

因此，田嘉宝握着手上的资金。就一直在找项目，直到看到济南动力机厂的超市。他一下子豁然开朗。也是出于对苏城的尊敬乃至敬畏，田嘉宝没有直接学去了复制，而是找苏城谈到想做超市的企图。

苏城一门心思的要做工业，对商业的兴趣其实一般，他做超市，更多的是为了给工厂的工人提供方便，顺便发挥了先知先觉的记忆。因此，当他听到田嘉宝的要求，就知道超市在全国全面铺开的日子要提前了。

不过，苏城也没有完全放弃超市，而是继续提出了全国连锁超市的概念，以19年的世道，超市连锁业可以说是建一个钱池子捞钱。田嘉宝拿出全部家当准备和苏城合伙在全国建超市，两人现在就在谈先期启动的城市。

丁志鹏对苏城说的“利国利民”很感兴趣，坐到了椅子上就问：“你们这个超市，怎么利国利民了？”

“降低了流通环节的成本，对普通民众来说，就是降低了生活成本。假如全国都有超市，可以这么说，通货膨胀都能降低。”苏城言之凿凿的说道。

丁志鹏还没说话，一位衣冠整洁的中年人不相信的说道：“只是一个商店而已。”

“你们看到的这个商店，一个月的销售额是1000万元。产品平均价格，比城市杂货店低10％以上。”苏城毫不讳言收入，说道：“超市也不是我发明的，美国人30年代就有超市了，它从诞生第一天开始的经营理念就是薄利多销。怎么薄利多销呢？我们的超市毛利率是9％，普通商店的超市毛利率是20％左右，而且，我们的规模化采购，还会进一步降低价格，最终倒逼城市商品价格下降。这个是不是利国利民？”

“这样一来，普通商店不说，国营商店是没活路了。”丁志鹏笑眯眯的，倒不是质问的语气。大家也都望着苏城，本来目的反倒忘记了。

……

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正文　第二百二十五章　调研

要是问90年代的超市经营者“普通商店和国营商店的出路”，能回答上来的真不多。但苏城很轻松的说了出来：“普通商店可以走差异化经营的路子。大家在超市是大采购，总有些临时要用的针头线脑要在小型商店里购买，他们只要愿意学习，饿不死的。”

“那国营商店呢？”衣冠整洁的中年人追问。他挎着一个公文包，黑色呢子大衣没有丝毫的毛絮和棉球，鞋也刷的又黑又亮，鞋带左右对称，打成漂亮的结。

只看表面就能知道，这是个严于自律的人。他的公文包鼓囊囊的，所以别人用提或夹的，而他的是用挎背的。

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