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第四十章 古玩市场的学问（第1页）

就在段玉衡与林艾雪有说有笑间，不知不觉已经来到了夫子庙热闹的古玩街上。

古玩街上的人群，明显比起之前在外面的时候更加夸张，在这里几乎是人挤着人，踵接肩摩之间，让段玉衡深深感受到了古人所说的张袂成阴究竟是什么样的景象。

“艾雪你跟紧我，小心走散了！”段玉衡看着来来往往的人群，转身对林艾雪说道。

林艾雪听到段玉衡的话，默默点了点头，但却现段玉衡走在自己前面，根本就看不到身后自己点头的动作，林艾雪自嘲地笑了笑，答了一句好。

段玉衡怀里抱着蛐蛐罐子，在人群中缓步向前走着，一副悠然自得的样子，而跟在段玉衡身后的林艾雪却是不时的东张西望，对这条街上各种小玩意充满了好奇。

“哎，玉衡，你别走那么快行吗？”林艾雪看着地摊上琳琅满目的物件，心中充满了欢喜。

林艾雪是属于人们常说的那种含着金钥匙出生的女孩，生于豪门，长于豪门，对于古玩街这种最具传统市井风格的地方，几乎在过去看都没有看见过，更不要说亲自来体验了。

也正是因为这个原因，林艾雪对这里的一切都充满了好奇。

段玉衡听到林艾雪的话，转过身来，看到林艾雪眨巴着一双水灵灵的大眼睛，满脸的好奇之色，也是不由露出了一个微笑。

“璇玑，这里应该是你最喜欢的地方，怎么不出来逛逛，总要躲在戒指里啊？”

段玉衡看林艾雪正蹲在一个地摊前面，抓起地摊上的一个小黑匣子，正跟摊主聊着什么，于是赶紧抬起戴着翡翠戒指的右手，冲着翡翠戒指说道。

“主人还记得我啊？”

就在段玉衡刚说完话，梦璇玑便一瞬间出现在了段玉衡的面前，眼中略带幽怨地说道。

“我怎会忘记你呢？你可是我的财神爷啊！”段玉衡微微一笑，然后小声地说道。

此时的古玩街上，到处都是人，段玉衡可不想让人看到自己一个人站在那里自言自语还傻乐的样子，否则的话，说不准就会有好事儿的，以为自己脑子秀逗了，打电话把神经病院的人给招来。

“原来璇玑在主人的心中，就是个摇钱树啊？”

梦璇玑听到段玉衡的话，一脸难过的样子，抬起左手，用宽大的袖子微微遮住自己的脸。

段玉衡一下不知道该说些什么了，段玉衡心中暗暗郁闷，今天是什么日子，怎么无论是林艾雪还是梦璇玑，都和过去不太一样呢？

“咳，对了，璇玑，我问你个问题啊，我看这古玩街上摆地摊的不少，但是古玩店面也不少，为什么这些来这里逛游的人，绝大多数都只逛地摊，不逛后面的古玩店呢？”

段玉衡想了想，也不知自己该怎么回答梦璇玑的话，于是赶紧找了个别的话题。

其实这也正是段玉衡感到纳闷的地方，这种状况不仅仅在南都市的夫子庙是如此，过年之后，段玉衡又去过一趟吴镇的古玩一条街，在那里，段玉衡也现了这种景象，古玩街上有摆地摊的，有古玩店，但是看地摊货的人特别多，而那些古玩店却是门可罗雀。

这让段玉衡很不能理解，既然地摊的生意如此火爆，为什么还有人开店铺呢？显然店铺的生意没地摊好啊？

梦璇玑听到段玉衡的疑问，也不再跟段玉衡和自己怄气了，赶紧正色道：“主人，其实这个原因很简单，地摊因为成本低，所以地摊所卖的东西也就相对要比那些古玩店铺里卖的东西要便宜，而在地摊之上，也不是没有淘到好东西的可能，因此，对于那些想要淘宝捡漏的人来说，地摊当然是最好的选择。

花相对较低的代价，可以买到自己想要的东西，而就算是打眼买到不真的玩意，也不会损失太大。也因为如此，这类摆在地摊上卖的东西还被行内人戏称为俏货。”

“那照你这么说，地摊上的东西又便宜，人们又喜欢在地摊上买东西，那也就是说地摊的生意一定是比古玩店要好的，可为什么还有那么多的古玩店铺呢？”段玉衡听到梦璇玑的解释，不禁挠了挠头，更疑惑了。

“主人，其实这是一种很平衡的市场规则。地摊和古玩店所针对的客户不同，因此他们的经营模式也不同。

简单来说，逛地摊的客人有两大类，一类是老人，这类人群虽然经常逛地摊，但是买的人很少，他们大多是为了来感受这里的文化氛围，欣赏地摊上的艺术产品造型，也就是说，这类人看得多，买得少。

还有一类是抱着捡漏的心态来的人，这类人的资本较低，虽然经常在地摊上买东西，但是不会花大价钱。

而古玩店，之所以看上去门可罗雀，但还是有人开的原因是，这些古玩店做的都是真正的收藏者的生意。这些古玩店他们的客户大多是固定的一个群体，或者说一个收藏圈子，这些人大多都很有财富，他们不是为了靠收藏财或以捡漏为目的来的，而是奔着淘换喜欢的东西来的，这些人一旦看上喜欢的东西，能给出很高的价格，因此，虽然这些古玩店铺的成交量不如地摊，但是一旦做成一笔生意，利润是地摊的百倍乃至千倍。”

梦璇玑向段玉衡解释起了古玩街上那些地摊和古玩店铺的差别。

其实，古玩街上的这种市场模式，或者说是经营模式并不是今天才有的，这种模式早在古时候，有古玩这个行当开始，就逐渐形成了，从某种角度来说，这也是古人智慧的结晶，古人所创造的这种模式让古玩市场变得非常平衡且和谐，不会因为有大古玩店的存在，而使得小地摊没有了生存空间，也不会因为小地摊的东西便宜而影响了大古玩店的收益。

仅凭这一点，就是当今各种所谓先进的商业模式所无法比拟的，这就是我们古代先贤的智慧。

“哦，原来如此啊！”段玉衡听了梦璇玑的话，才恍然大悟，心中不由对开创这种市场模式的古代先贤充满了敬畏。

段玉衡心中暗道，果然是生活处处皆学问，就这么一条小小的古玩市场，就有着如此精妙的经济之道。

就在段玉衡和梦璇玑站在人群中聊着古玩市场的种种时，忽然听到了来自不远处林艾雪的声音：“玉衡，这边，这边！”

段玉衡顺着声音的方向找到了林艾雪的位置，林艾雪这样身材高挑，相貌出众的女子，就是在这样熙攘的人群中，也是很容易被现的。

段玉衡看到林艾雪正在冲自己招手，便朝着身边的梦璇玑小声说道：“走，我们过去。”

说着，段玉衡便率先迈开步子，朝着林艾雪所站的位置走去。

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