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第14章（第1页）

不一会儿，胖小厮领着他们进了正厅，一个十七八岁的英俊男子见得他们进门，从座位上站了起来。

叶鸿盛不喜交际，但这时候也不得不硬着头皮跟人寒暄。他对陆观弈拱手笑道：“这就是陆公子了吧？在下叶鸿盛。”

他伸手介绍：“这位是小女叶雅茗。今日我们过来，是特地给陆公子赔礼道歉的。前几日集香坊卖给公子的团茶有问题，我们想将茶换回。”

李富和同行的小厮酪奴赶紧将绸缎和点心都放到桌上。

陆观弈看了一眼桌上的绸缎，眉头微皱了皱，不过还是对叶鸿盛回了一礼道：“叶老爷请坐。”

说着又招呼叶雅茗：“叶姑娘请坐。”

说是这么说，但从始到终，他的目光并没有在叶雅茗身上停留半分，似乎在有意忽视她这个人。

等叶鸿盛和叶雅茗在座位上坐下，陆观弈便吩咐胖小厮：“侍墨，去把那些团茶拿过来，给叶老爷。”

“是。”侍墨去了，不一会儿便带了团茶过来。

叶家茶坊、茶馆卖的团茶，只要买十饼以上，都会配送一个藤编的长方形箱子，上面有盖，正好把那些茶团都装进去。

叶鸿盛站起来接过藤箱，亲自检查里面的茶饼，发现有一饼是碎的。而那饼碎茶里，发霉的茶也混在其中。

他抬起头来看了陆观弈一眼。

陆观弈也不避讳，笑道：“我很好奇这茶是什么原因要被收回，所以叫小厮弄开来看了看。”

叶鸿盛点了点头，没有说话，而是把藤箱关上，似乎要站起来告辞走人。

叶雅茗连忙开口：“我听掌柜说，陆公子在集香坊买了许多茶。公子很喜欢喝茶？如果我们集香坊有新茶，要不要送点给您品尝？只是样茶，量不多，公子如果不喜欢也没关系，不派人去购买就是了。”

大概是因为茶叶官卖，能拿到茶引从榷务司买到茶出来卖的量并不是很大，所以这时代的茶商就只把茶放到茶坊、茶馆里出售，并不会送货上门。

叶雅茗经历过现代茶叶销售，因为竞争激烈、电商兴起，在店中售卖、坐等客人上门的方法早已行不通了。那些优质顾客，他们都采取送样茶上门给人品尝的方式兜售。

以网购的方式买茶的客人，他们也会根据数据分析，给他们赠送对方可能喜欢的、价位可以接受的样茶。客人品尝之后觉得喜欢，便会下单购买，寄茶时又会再赠送两种新样茶。

古代虽说竞争不如现代那么激烈，但竞争总是存在的。不说茶商与茶商之间，便是茶商与官卖之间，也是竞争关系。

那优质顾客为什么在你家买而不在他家买，就是营销手段了。

这位陆公子，前段时间在集香坊各样茶都买了一些，团茶各样买了十饼，散茶、粗茶、末茶都各买了十斤。他在集香坊花的银子虽比不上那些日积月累的老顾客，一次性购买的价钱却惊人，也算是大顾客了。

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