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第18节 除了灭蛇没有第二条路可走（第1页）

欧阳佟想尽快使公司的经营走上正轨，不料事与愿违，麻烦接踵而至。

文雨芳的化妆品广告还没有做完，又有一笔业务送上门来。这次是一家公司的宣传画册。出价倒还不错，印数两万册，总价四十万。如果四十万全能拿到，这倒是一笔还算不错的生意。问题是，对方开口要拿30%的回扣，而且还不包税。

也就是说，做完这一单，博亿公司能拿二十八万，除了三万二的税费，能够运作的空间，不到二十五万元。两万册印数，印刷费都可能二十万元。

产生利润的空间，也就在这五万元。

这笔账，不需要许问昭这个铁算盘，欧阳佟也算得过来。虽然只是五万元的操作空间，毕竟运营成本相对较小，最多也就是人员工资。

欧阳将将雷蕾叫进来商量。雷蕾说，关键是内容，如果对方将内容准备好了，我晚上加点班，一个月时间，应该够了。如果内容没有准备好，我们还要准备内容的话，恐怕就得找人帮忙。欧阳佟说，既然这样，这件事，我就接下来，到底怎么做，你看着办。如果人手不够，或者请人，或者找你的同学朋友帮忙，我们付制作费就行了。

可是，计划没有变化快。合同签下，拿到资料一看，欧阳佟和雷蕾都有些傻眼了，对方的材料并不齐全，还需要相当的编辑工作，甚至需要补拍一些图片。欧阳佟估计，请他的朋友帮忙补拍图片，一万元应该可以对付过去，如此一来，利润空间又少了一万。补充材料，只能是他带着雷蕾出马了，雷蕾的优势在视觉，文字方面，估计不行，他不挂帅，这件事恐怕难以令客户满意。问题在于，由他亲自披挂上阵，仅仅只有这么点钱，就实在是太不合算了。怎么说，他也算是省委书记钦定的笔杆子，若在古代，算是御笔吧。对方出的那点钱，付他的稿费都不够。如果后来寻万芳拉到的一笔业务早几天，欧阳佟就不会签这个合约了。当时也是想到能赚一笔算一笔，且雷蕾又没有多少事可干，便将合约签了。

签下来之后，欧阳将便和雷蕾一起去采访，补充材料的同时，欧阳佟还对原设想进行了重新结构。最傻的一件事，便是重新结构。客户原本有一个大致的结构，可欧阳将觉得这个结构十分混乱，不能体现博亿尤其是他本人的水平，他担心别人说这个画册是欧阳佟做的，损了自己的招牌名声，所以宁可重新结构。麻烦在于，人家的原结构，通过了董事长、总经理以及其他握有权力的人，现在，欧阳将要重新结构，虽说对方并非一定要坚持原意见，可毕竟还要向上过一遍，这一遍，便耽误了好多时间。如此一来，留给雷蕾的时间更加少了。她原设想请朋友利用业余时间帮助，因为时间太紧，此时已经不可能，只有匆忙招了一个人。这件事刚刚办妥，寻万芳签下了她进公司后的第一份合同。

寻万芳的这份合同是个系列合同，客户同意先设计一个产品挂历，如果做得好，再将一个产品画册交给她，将来，还可能给她一些户外广告的设计制作。按寻万芳的话说，这间公司每年有上千万的广告，她想好好维护这个客户，以便能从他们上千万的广告中分一杯羹。要达到这一目标，活儿一定要做得漂亮。，

没办法，只好再招一个人。为了一个并不怎么赚钱的项目，招进了两个拿常薪的人，这笔支出算是够大。许问昭对这种做法不是很满意，在她看来，为了某一个项目招人，那一定只能是临时用人，而不能成为长期的。如果是长期用人，就一定要经过严格的考核和试用，要给自己充分的时间对所用之人进行考察。现在因为临时用人，匆匆忙忙地招人对于用工制度是一种破坏。欧阳佟觉得许问昭是对的，问题是，公司确实急需要人，既然将人家招进来了，他又不好用一两个月就辞退。找份工作不容易，人家不是太差，他觉得还是应该给予学习提高的机会。

偏偏所有设计做好，送厂印刷的时候，遇到纸张大涨价，单价提高了差不多两角钱，这单业务下来，账面是有利润，可许问昭用另外的方式给欧阳佟算了一笔帐，在原有基础上，增加了几项支出。第一，欧阳将本人参与了相当工作，参照许向昭的工资标准，应该给欧阳佟至少计一万元工资和一万元稿费。雷蕾有大量工作是利用晚上做的，她觉得前段时间自己太闲了，没有为公司创造价值，坚决不肯拿加班费。可许问昭觉得，成本核算还是应该将此计算在内，那么，雷蕾的工资支出是六千元。为了这个项目特别招进了一个人，不说将这个人的永久工资计人成本，至少将一两年的工资计人成本，还是说得过去的。这笔支出，便是三万元。这样一算，这单生意实际上亏了丽万多元。

将这份报表交给欧阳佟时，许问昭和他好好地谈了一次。

许问昭说，从理论上说，这样的业务，确实可以冲抵部分公司费用。但是，办公司，肯定要以赚钱为目的。前一笔业务，虽然没钱赚，她却赞同接，是因为那样的业务，对于公司形象有好处，可令无形资产增值。而目前这笔业务，对于公司的无形资产增值，没有一点意义，仅仅只是维持公司目前的一点费用，却又同时增加了公司未来的支出。这样的业务，得不偿失。

同时，许问昭也谈到公司目前的运营状况，她表示十分忧虑。本来，去年底，公司账上还有几十万块钱，可春节时期，他用来送礼，花去了一大半。今年虽然做了两笔生意，可几乎没有利润，公司账上基本没有变化。就这单宣传幽册业务来说，最初并没有考虑到后来的一些变化，有些支出，实际上是后来产生的，说明当初严重估计不足，是决策性错误。她觉得，这单业务应该检讨，以便今后决策的时候，尽可能避免类似的错误，尤其是避免大单业务上出现类似错误。

此外，许问昭还谈到一个忧虑，就是回扣以及纳税问题。不知是不是她从税务部门出来的缘故，对于这类做法，她总是比较忧虑。她自然知道，不仅广告业务有回扣，现在的中国，任何一笔业务被中介的时候，都是有相当回扣的，而且，拿到回扣者，不负责纳税，要么由接受业务的单位代缴，要么想办法逃税。这部分费用，几乎形成了一个全国性的比例，即20%。就算是自己的业务员前往某些单位拉业务，也往往是以承诺回扣为突破口。比如寻万芳的那笔挂历业务，就需要给相关负责人一笔回扣。人家是国企领导，公开拿回扣等于受贿，是要受到查办的，所以，肯定不能留下任何痕迹。回扣部分的纳税，就得由承接单位处理了。公司可见的利润，实际上是从逃税手段中获得的，这种行为一旦被追究，公司的财务状况便有可能崩溃。这是一个巨大的隐患。

对于此事，欧阳佟并没有太放在心上。其中的原因，固然与行业规则有关，大家都是这么做的，博亿作为一间刚成立的小公司，没有理由引起税务部门的注意。此外，他的人脉关系不错，就算是有什么问题，自己也应该可以找关系解决。这是中国特色，完全不必忧虑。此外，公司的业务突然好了起来，接连有人上门送广告。尤其是化妆品广告开播之后，效果非常好，公司的网页点击率迅速增加，已经突破了一百万。欧阳佟似乎顾不上这些。

接下来的三个月时间里，公司接下了十几单业务，最大的一单，仍然是文雨芳介绍的，总额有一百五十万。虽然文雨芳仍然拿走了30%，公司毕竟还有点钱赚，将所有费用剔除之后，账面还有三万多元的利润。其他一些业务都比较小，由于欧阳佟放手让许问昭控制成本，扣除费用之后，也还有一点点利润。

欧阳佟一直都在努力想找几个大单。他不太甘心，自己有那么多关系，为什么就不能拉几笔大业务?其中，他抱有希望最大的，除了南方重机之外，再就是江南烟草。还有他认识的其他一些企业，也都分别联络，包括两家汽车销售商、四家房地产公司、七家物流公司，还有几十家服装、装修、日用品等企业。欧阳佟原本的想法很简单，自己认识这么多企业老板，只要这些老板每人每年给自己一万块钱赚，就是几十万，足够维持公司运转了。自己还认识那么多政界朋友，只要这些朋友每人给自己介绍一笔生意，一年下来，可能又有几十万赚，那就是公司的利润了。而这么多人脉中，一年只要有一宗像林飞广告那样的大单生意，自己的公司很快就可以度过成活期进人稳定期。

为了从这些关系手里拿到业务，欧阳佟每天忙得像陀螺，从早晨一睁开终，到凌晨，他都不停地周旋于各色人物之中。可以说，他长这么大，还从来没有这么累过，也从来没有这么困过，每天睡在床上的时间大概只有六个小时。

江南烟草有很多户外广告，几乎全国各地的高速公路人口、火车站广场以及公共汽车站站牌，都可以见到。欧阳佟也清楚，这些广告，没有任何一家广告公司能够全部拥有。欧阳佟的打算是，从这些广告中分出一杯羹，比如广告设计制作交给博亿公司，发布则交给其他公司。他觉得自己拿下制作权还是有优势的，一是和王禺丹的关系非同一般，二是林飞是江南烟草的形象代言人，林飞的电视广告是博亿做的。他们同时接下江南烟草的平面广告，应该有充分的优势。

可就是这笔看似十拿九稳的生意，最终也花落他家。对此，王禺丹没有给他任何解释，倒是青晓彤说，你知足吧。林飞的电视广告给你了，已经相当不错了，你吃肉，总得给别人喝点汤吧。如果所有广告给你，王总倒是可以拍板，但估计，她拍板之后不用一个月，就有人来查她了。

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