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通往成功的道路 the rad t ue（第1页）

安德鲁·卡内基

AndrewCarnegie

Itiswellthatyoungmenshouldbeginatthebeginningandoccuythemostsubordinateositions。ManyoftheleadingbusinessmenofPittsburghhadaseriousresonsibilitythrustuonthenattheverythresholdoftheircareer。Theywereintroducedtothebroom，andsentthefrsthoursoftheirbusinesslivessweeingouttheoffce。Inoticewehavejanitorsandjanitressesnowinoffces，andouryoungmenunfortunatelymissthatsalutarybranchofabusinesseducation。Butifbychancetherofessionalsweeerisabsentanymorning，theboywhohasthegeniusofthefutureartnerinhimwillnothesitatetotryhishandatthebroom。Itdoesnothurtthenewestcomertosweeouttheoffceifnecessary。Iwasoneofthosesweeersmyself。

Assumingthatyouhaveallobtainedemloymentandarefairlystarted，myadvicetoyouis“aimhigh。”Iwouldnotgiveafgfortheyoungmanwhodoesnotalreadyseehimselftheartnerortheheadofanimortantfrm。Donotrestcontentforamomentinyourthoughtsasheadclerk，orforeman，orgeneralmanagerinanyconcern，nomatterhowextensive。Saytoyourself，“Mylaceisattheto。”Bekinginyourdreams。

Andhereistherimeconditionofsuccess，thegreatsecret：concentrateyourenergy，thought，andcaitalexclusivelyuonthebusinessinwhichyouareengaged。Havingbeguninoneline，resolvetofghtitoutonthatline，toleadinit，adoteveryimrovement，havethebestmachinery，andknowthemostaboutit。

Theconcernswhichfailarethosewhichhavescatteredtheircaital，whichmeansthattheyhavescatteredtheirbrainsalso。Theyhaveinvestmentsinthis，orthat，ortheother，here，there，andeverywhere。“Dontutallyoureggsinonebasket。”isallwrong。Itellyou“utallyoureggsinonebasket，andthenwatchthatbasket。”Lookroundyouandtakenotice，menwhodothatnotoftenfail。Itiseasytowatchandcarrytheonebasket。Itistryingtocarrytoomanybasketsthatbreaksmosteggsinthiscountry。Hewhocarriesthreebasketsmustutoneonhishead，whichisattotumbleandtrihimu。OnefaultoftheAmericanbusinessmanislackofconcentration。

TosummarizewhatIhavesaid：Aimforthehighest，neverenterabarroom；donottouchliquor，orifatallonlyatmeals；neverseculate；neverindorsebeyondyoursurluscashfund；makethefirmsinterestyours；concentrate；utallyoureggsinonebasket，andwatchthatbasket；exenditurealwayswithinrevenue；lastlybenotimatient，forasEmersonsays，“Noonecancheatyououtofultimatesuccessbutyourselves。”

年轻人应该从头开始，从底层做起，这是很好的一件事情。匹兹堡有许多出类拔萃的企业家，在刚入行时，都承担过一个重要的职责：他们手持扫帚，在清扫办公室中开始了他们的创业生涯。我注意到，现在的办公室都配置了工友，我们的年轻人很不幸地失去了企业教育中有益的一环。但是，假如某一天早上，专职的清洁工偶尔没来，那么具有未来合伙人潜质的小伙子就会毫不犹豫地拿起扫帚。必要时，让新来的员工在办公室外扫扫地对他们并没有坏处。我自己就曾经是那些扫地人中的一员。

当确定你获得录用并有了一个公平的起点时，我的忠告是：“确定远大的目标。”对于那些还未把自己看成大公司的未来合伙人或者老板的人们，我是无话可说的。不管公司有多大，永远不要满足于只是成为这家公司的首席雇员、领班或是总经理。告诉自己：“我的位置在最高层。”在你的梦想中，你应该是一流的。

通往成功之路的基本条件和重大秘密是：把你的精力、思想和资本全部集中于你所从事的事业之上。投身于哪一行，就要下定决心在这一行做出一番事业，做这一行的领导人物，采纳每一点改进，采用最好的设备，尽力精通专业知识。

一些公司的失败，就在于其资金的分散，以及因此而导致的精力分散。他们这也投资，那也投资，到处投资。“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。”这句话大错特错。我要告诉你们的是：“把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，然后看紧它。”观察周围并仔细留神，做到了这一点，你就不会失败。照看和携带一个篮子是很简单的。就是因为人们总是试图提很多的篮子，从而打破了这个国家的大部分鸡蛋。一次提着三个篮子的，就得把一个篮子顶在头上，这个篮子就会掉下来并把他绊倒。美国商人的一个缺点就是不够专注。

我所说的话总结起来就是：要目标远大；不要涉足酒吧；不要喝酒，或是仅在用餐时喝一点儿；不要做投机买卖；不要签署支付超过储备的现金利润的款项；把公司的利益看成是你自己的；要专注；要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，并且照管好它；消费永远小于收入；最后，要保持耐心，因为正如爱默生所说：“只有你们自己，才能销蚀掉你们本来能够达到的——最终的成功。”

心灵小语

如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以谨慎为兄弟，以希望为哨兵。

W词汇笔记

subordinate[s?b?:dineit]adj。次要的；从属的

例Oneoraveryfewseciesmustbeclearlysearatedfromthesubordinatesecies。

一个物种或极少数的几个物种必须明显地与次要的物种区分开来。

thrust[θr?st]v。插入；推挤；向某人刺去

例Therobberthrusthisswordthroughthetravelersbosom。

那个强盗用刀刺穿了那个旅客的胸部。

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