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第31章 永恒原则(第1页)

他曾指出,先是生活的需用,也就是生存的基本的条件,物质条件的满足,这是生活所必备的,也是一切活动的原始动力保障;其次才是安全与生理需要;三是归属需要;四是尊重需要;五是自我实现需要……

刘明权眉峰微轩,轻叹一声自我表白道:“我知道,这个问题对于你们来说是有一点难!但是,我必须在你们正式进入营销行业之前提出。文学Δ迷Ww%W.ΩWenXUEMi.COM

目的无它,只想提醒你们保持一种正确的心态对待每一次的交谈与交易。确保自己的心态是平衡的,平和的,宁静的……”

“经理!我明白了!”对此,作为营销高手的张曼月本来也是有些模糊,经刘明权一提,她豁然明白了。

“嗯!很好!请讲!”刘明权眉开眼笑的点了点头,终于有人明白这个高难度的问题,他心里的当然高兴。

虽说张曼月是神机会所业务骨干,能如此快明白这个问题,也该是值得庆幸的事了。能有人回答此问,自己这个经理当然也有一种成就感!

“先,在面对客人时,我们必须保持一种近似于无欲无求的平和心态。当自己不再费尽心机,挖空心思去获得自己想要的东西。

反而努力去帮助自己的客人获得他们想要的东西,此时,自己将会得到更多的东西,与成交就只有一线之隔了……”

张曼月的话掷地有声,顷刻她成了一切的焦点。

如此怪论,近于荒谬的话语顿时引起众人的哗然争议!

难道她的脑子坏了嘛?每个人皆有相同的想法,自己出去的目的就是想从对方身上获得一些自己想要的东西。

在没有获得或者说交易没有成功之前,为什么要凭白无故的帮助对方呢?如果自己帮了对方,最后对方还是不接受自己的服务或产品,那么办?

白白浪费时间不说,反而让对方觉得自己非常的低下,好似在求他一般……诸如此类的想法,在座之人几乎是相同的。

“古话曾说,己无所欲,勿施于人!”华云龙不想让张曼月难堪,有恃无恐的站了起来,斩钉截铁的为美女补充道:“如果我们想从对方身上获得某些东西,在彼此完全陌生之前,我们唯一的感情投资也用不上,除了小小的自我牺牲,以此换得对方的认可。

或者说让彼此之间的距离拉近之外,试问诸位,我们还能用什么方法去接近对方?又凭什么让对方相信我们?或者说接受我们的服务或产品?”

众人顿时哑口无言,你看看我,看瞅瞅你!细细一想,觉得华云龙的话的确有几分道理。人与人之间的交往,有时的确是从彼此帮助开始的。而后才谈得到感情的投入……

总体而言,人体总是拒绝陌生的人或物!一个新的产品,或者说一种新的服务要很快被人接受!

除了产品或服务本身具有强大的优势之外,另外就重要的就是彼此之间的沟通,让对方了解这东西,然后试着接受它!

“华云龙,你今天的表现真的让我感到震惊!”刘明权眼中浮起一抹淡淡的真诚,深深的凝视着华云龙,沉声说道:“有人曾说过这样一句话:

不管我们所推销的是一种产品、一项服务,或者说一个构思,我们必须牢记有目标的推销这个永恒原则,如此执着,结果必定事半功倍。那么,华云龙,你说说什么是目标推销?”

华云龙虽没有受过正规的营销训练,但他非常的清楚,推销的目标可以从两个层面去理解:先,有目标的推销是意味着人们通常会意识到自己在做什么,而不是下意识地例行公事。

在每次进行推销的时候,人们都是在有意识的做一些事情--也即是说人们的言行皆是有目标的……

把凌乱的思绪整理了一下,华云龙胸有成竹的大声说道:“我个人认为,目标推销也就是帮助我们的客人获得他们想要获得的东西,在他们某些**满足之后,离我们的目的也就大大的拉近了……”

“大家认为华云龙的说法成立不?”

华云龙的表现,不仅是刘明权吃惊,身为业务骨干的张曼月同样吃惊不小。她没想到华云龙在营销方面有如此深的认识。

伸出纤纤玉手,女人笑微微的对华云龙竖起了大拇指!

刘明权见大家都不说话,已明白众人在想什么,一是他们本身对营销太过缺乏;二是华云龙的表现完全得到众人的认可。

对于目标推销,刘明权没有再作任何补充!接下来全是关于推销方面的技巧。用他的原话说:客人拒绝接受一个新的产品或服务,不外是三句话:

一是以“不要”拒绝;二是以“不喜欢”拒绝;三是以“还没有决定好”拒绝。推销最起码要四次才有可能让双方进行深度的沟通。

也即是说,推销通常是从第四次拜访开始的,前三次必须做好失败,或者说被轰出门的准备。

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