门卫大叔也是非常积极,从门卫室里走出来对叶北平招了招手。
这就准备带叶北平去见领导。
身后的吴迪眼珠子都瞪得大大的,没想到叶北平三言两语就把门卫搞定了,可以去厂子里了?
长这么大,他还从来没有来过这种国营厂呢。
跟着叶北平的脚步,吴迪几乎是眼观六路耳听八方,对什么都是非常好奇,可又不敢伸手去摸。
但是这些对于叶北平而言,都是不知道多少老旧的东西了。
很快,门卫大叔就带着叶北平来到了办公楼,边走边说道:“这里就是厂里的办公楼,什么销售科和厂长都在这里办公。”
说着,他就敲响了一道门,上面挂着销售科主任的牌子。
扣扣扣!
扣扣扣!
里面传来一道中年浑厚的声音,略显的有些疲惫:“进。”
咔嚓。
门卫大叔推开门进去,带着笑意道:“严主任,这里有两个小伙子说可以帮我们把厂里的啤酒卖出去。”
“嗯?”
闻言的严华瞬间抬头,看向了叶北平和吴迪。
本来还带着希望的表情,瞬间带上了失望:“我们是国营厂,两个毛头小子懂什么销售,他们这才多大的年纪,能把啤酒卖出去?我和厂长都没办法,更何况他们?”
这个年代年纪代表着资历,不管是任何行业,大家都喜欢年纪大的,那代表着资历丰富。
而叶北平和吴迪,先不说穿着跟县城里的就差了一大截,单单两个人二十出头的长相,严华就认为是来胡闹的。
或者是不知天高地厚,认为自己什么都能干的年轻人。
闻言的叶北平,向前走了一步道:“严主任您好,对于啤酒销售这一块或许我跟你们比起来是不够成熟,但是我有另类的销售模式。江山啤酒厂几百名员工的工资你们现在都发不出来了,为什么不尝试尝试呢?死马当活马医罢了。”
“嗯?”
听了叶北平一番话,严华皱紧眉头思考了一下,才把视线重新注视在叶北平和吴迪的身上。
现在这种情况,确实是死马当活马医。
厂长逼着销售科想办法,销售科也是无奈之举。现在啤酒市场,外面牌子实在是太多了,而且价格他们也是略显便宜,慢慢导致了江山啤酒就没有了市场。
一番思想斗争之后,严华问了一个问题道:“你有什么另类的销售模式?”
看对方已经有兴趣了,叶北平不急不缓的走到了严华办公桌对面坐下,完全是一副来谈判的架势。
穿着最破旧的衣服,但是气质这一块绝对拿捏的稳稳当当。
“严主任,江山啤酒我也是尝过,说实话啤酒这东西口感大同小异,并没有特别好喝的。无非就是在价格上占了优势,可是这种批量生产的,当然是卖的越多,成本降下来就越多。销售如果出现了问题,导致产量降低,成本自然而然就会增加。”
“现在江山啤酒厂遇到的问题,就是被其它的啤酒牌子给抢占了市场,从而慢慢导致江山啤酒厂成本不断的增加,引发了后面一系列的问题,不是吗?”
听完叶北平的一番解释,严华就差像是小学生一样的连连点头了。
说的几乎吻合。
产量大,成本各方面就低了。
产量小,成本随之也就水涨船高。
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